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对于徐国民三人的疑惑,贺卫国犹豫了一下,最后还是给他们解释了起来。
“我之所以选择给他们送货到各个供销点,有这么三个原因。”
“首先一点,我需要在最短时间内将咱们的罐头覆盖到整个银城的供销社系统,而送货到各个供销点是咱们的优势之一,而这点也是各个供销点的负责人所看中咱们罐头的原因之一,因为这样,大大方便了他们,而方便了他们,就间接的增加了咱们罐头的砝码,让他们在一众罐头中间优先选择咱们的罐头,我这么说,你们应该能听懂吧?”
贺卫国用最简单的语言叙述完自己的理由后,随即看向了郑国锋三人。
而郑国锋三人你看看我,我看看你,皆都对着贺卫国点了点头。
他们自然也听明白了贺卫国话中之意。
“其次,也是我这么做的第二点原因,我之所以说暂时不行,那是因为往后我们会不再送货上门,而是会在各个县建立代销点之后,让他们自己上代销点来拿货,而目前,我们根本不具备这样的条件,就算是在咱们县城也没建立一个这样的代销点。”
贺卫国话刚落,徐国民就似乎想到了什么,他立马说道:“卫国,你之前想要在县城码头附近找仓库就是想建立这样一个代销点吗?”
“对!所谓的代销点,顾名思义就是代替咱们罐头厂销售的一个地点,平时咱们只需要往这个代销点运罐头就行了,卖罐头的时候,就让各个供销点去联系代销点,这样的销售模式其实整个供销社系统也存在,比如咱们公社的供销点还有隔壁供销点,他们都是从某个地方拿货卖的,不过他们家大业大,咱们只能在各个县县城设立一个。”
“而且,这样建立一套完整的代销点网络后,也可以方便咱们以后的罐头销售渠道。”
贺卫国的这番话,虽然徐国民三个有些名词诸如“网络”“渠道”之类的没有听懂,但话中的大概意思,他们算是听明白了。
“卫国,你的意思是说只要咱们把这些代销点建立起来,将来就能大大方便咱们销售罐头厂所生产的罐头,是这个意思对吗?”刘志国想了想,随即插话说道。
“嗯……”贺卫国对着刘志国点了点头,又说起了第三个原因。
“至于这第三个原因,其实也很简单,我想带着大家一起致富,毕竟不管是送罐头,还是看守罐头,亦或是将来建立代销点派人常驻,这些可都是需要人的,如此一来,乡亲们也可以从中赚到钱。”
“什么?你还要雇佣更多的人帮你送罐头?”郑国锋惊讶道。
而徐国民与刘志国也有些意外的看着贺卫国。
“郑叔,你先别急,我知道你想说什么,你暂且听我说,我想让您以罐头厂代厂长的名义给我个任命书,就说让我担任罐头厂销售组组长,并允许我全权负责咱们罐头厂的销售,包括但不限于任免销售人员,至于任期的话就暂时定为半年吧,如果半年内我不能给罐头厂带来三十万的销售额,净利润保证在三万以上,您就撤我的职,您看咋样?”
贺卫国此话一出,郑国锋当场就愣住了。
“你你你……你小子之前是不是早就想好了这一招?”
“从劝我建罐头厂开始到后来让我允许你负责销售,再到如今任命你为销售组组长,你小子这是给我下了一个大大的套呀!”
“好小子!以前我就怎么不知道你这般有心机了…………”
“算了!算了!虽然你小子城府颇深,心机太重,但给咱们生产队带来的变化确实是实打实的!”
“而且你说得对,随着咱们的罐头厂越做越大,销售确实需要专业的人来负责,而建罐头厂本就是你的主意,包括后来你跟我说的奖票这些,也都是你给弄的,可以说我这个罐头厂代厂长根本就名不副实,你才是咱们罐头厂真正的厂长才对。”
郑国锋说到这,顿时感慨万千,他不由轻轻的叹了一口气,拍了拍贺卫国的肩膀,又接着说道:“小子,我们这些老家伙都老了,思想已经跟不上你们这些年轻人了,未来是属于你们的,我们生产队要想发展起来,必须得靠你们这一代人!”
“行了!你提的这个要求我同意了!明天我就把盖了咱们生产队红章的任命书给你。”
“不过……你小子要有个心理准备,一旦这事被公布出来,你……”
“呃……郑叔!您别这么急,短期内我并不需要再增加送罐头的人,所以,这个任命书,还得麻烦您晚点再公布,成吗?”
“这个自然没问题!不过你还是要有准备,毕竟你小子之前在队上做的那些糊涂事……”
“叔……我明白!我明白!以前是我不懂事!往后我肯定不会了!”贺卫国尴尬的笑了笑,当即话题一转,又问起了郑国锋另外一件事。
“对了!叔!关于咱们罐头厂扩大规模,修整生产队道路的事怎么样啦?”
“这个已经在弄了,我打算把原来的那个厂房扩一扩,弄一个大一点的,正式一点的厂房,还有库房,也再弄一个。”
“至于咱们队上的路,我准备去找一下廖书记,让他帮忙联系一下,看看能不能弄几车鹅卵石过来铺到路面上,这样下雨的时候,就不会出现太泥泞的情况了。”郑国锋点了点头,给贺卫国解释了一番。
得到郑国锋的肯定答复之后,贺卫国又琢磨了一会,接着给郑国锋建议道。“嗯……叔!最好还是修个围墙,这样罐头厂也安全一些,还有,给咱们的罐头厂弄个门头,然后再做个牌子挂到门头旁边,这样咱们的罐头厂看上去也显得更正式一些,您觉得怎么样?”
“可以!不过围墙暂时不能弄得太大,门头也只能用木头的,虽然罐头厂的账户上还有三千多块钱,但能够动用的仅有一千多块钱了。”
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