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梁家才说:“远总。我明白你的意图了。只是,这需要大手术了。”
远峰说:“咋看,这是在大动干戈,其实,基本盘没有动。原先在那个片区的销售员,不要换防。只是由五个品种的销售变成一个,先由他们挑选一个。”
“这个,不错。他们不会有抵触情绪。”
“对大多数销售员来说,不会有抵触情绪,但对少数的,还是有的。这样调整后,动了他们手上的蛋糕。”
之前,梁家才为这个事,有过考虑,却没有找到应对的办法。
曾经,一处有一个销售员负责的片区,有异常情况。梁家才去市场暗访,发现其中有猫腻。他与一处的处长刘大发谈,能不能把那个片区的销售员做一个换防。
刘大发不同意。理由很充分。销售员熟悉一个片区,起码要有一年时间。这一年时候,新换过去的,收入会锐减。而被换防出来的原片区销售员,肯定带着情绪。
这样就会出现,两个片区的业务,都可能停滞。
市场部下做销售的五个处,全部实现年度销售承包。刘大发不想因为这个调整,影响到整个处里的利益。
刘大发认为,只是一个片区上有问题,你动了两个片区,这样的调整,很不合算。
梁家才很无奈。他下面的这几个处长,都不太好说话。
最终,梁家才妥协,维持现状,让那个占山为王的销售员继续种植自留地。
外行人可能不懂。那个销售员不想要远程公司的工资了吗?
要,
肯定要。
他只要基本工资。其它方面的,如奖金提成什么的,堤内损失,堤外补。贾安成给出的回扣,可是比远程的销售提成高多了。
当时,主管销售的副总张原,也曾有想法,要把销售员的配置,做一个调整,不是远峰现在想到的这个方法。
张原有设想,就是销售员大换防,以杜绝这样的营私舞弊。
显然,这是张原的自以为是,不适合实际情况。梁家才竭力反对。以至于,张原曾经怀疑,梁家才是不是得到了这类销售员的好处。
现在,有远峰这样调整,这个问题应该可以解决了。而且,今后再有人想作弊,吃里爬外,不那么容易了。
“好。好。让他们自己做选择,照顾了他们的情绪。毕竟,这么多年,打出那片江山,也是不容易。”梁家才赞成远峰的这个构想。
“先进山门,为长老。给他一个优先选择,也是应该的。”远峰幽默了一句。
梁家才笑了。却摇头。
远峰问:“有问题。”
梁家才说:“没问题。是高招。也只有你远总,能想出这一招。”
“只是......”梁家才想到了另外一个问题。这样,就要补充相当一批数量的销售员。
“放心吧,人会有的。到时,可能要由你来把关,挑选。”
梁家才说:“销售是个苦力活,远程公司没多少人喜欢这个。”
“到时啊,不喜欢也得喜欢。会有人求你的。”
梁家才脸上有了一副看不懂的表情。
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