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江舟依旧笑眯眯:“要买东西到后面排队去。”
其中一个家丁瞬间就想反驳,被另一个拉住了:“傻啊你,万一他不卖给咱们怎么办?少爷就闹着要吃这个,买不回去咱们俩又得挨骂了!”
那人仔细思考了一下,觉得他说得对,于是又灰溜溜地转去了后头排队。
江舟见没人插队了才拍了拍手:“糕点数量有限,每人限购五块,多了没有啊!”
前来购买的人多,不过一会儿便没了大半。
后头两个家丁踮着脚看了半天,眼见糕点一点点变少,心里都急了,扯着嗓子喊:“留点!留点!”
然而不论怎么喊,那些糕点都在一样一样地减少着,轮到他们俩的时候,桌面上只剩下了一样糕点,而他们前头还有一个人。
那是个书生,穿着陈旧的洗的发白的衣裳,站在摊子前犹豫着。
江舟一视同仁:“只剩这一块儿绿豆糕了,还要么?”
书生刚要说话,两个家丁一左一右拉住了他,两人背对着江舟对书生道:“你这糕点让与我们,我们给你双倍的价钱,行不行?”
书生迟疑着,家丁见他动摇,对视一眼,立刻道:“三倍,不能再多了。”
“成交!”
书生立刻答应,江舟也没说什么,只将那块糕点包好了递给他们。
两个家丁拎着就走,迎面撞上了前来逛逛的卢大郎。
卢大郎仔细打量了他们一眼,走到江舟摊位前道:“我瞧那两人有些眼熟。”
“许是什么新搬来的富家子弟家中的,我昨儿碰见了他们家那个少爷了。”
卢大郎奇道:“近日镇上并未搬来什么大户啊。”
江舟摇摇头表示不知道。
卢大郎便先放在了一边,同他道:“你昨儿晚上和我说的那事情我考虑过了,是可行的,刚刚我去见了茶馆老板,他说让我们过去谈谈再说。”
他说的是昨天江舟看见了茶馆的萧条光景以后想到的东西。
镇上的人真没多少个是会认真喝茶的,那茶馆开着已经算得上是赔本生意了,听说这茶馆开了许多年了,一直半死不活的,老板都在考虑着是不是该放弃了,只是这茶馆是他祖辈父辈一代代传下来的,据说还能追溯到战乱时期,若是真要舍弃多少还是舍不得的,于是拖拖拉拉就纠结到了现在。
两人一路边走边交流着,不过一会儿便到了茶馆,这茶馆叫丰泰茶馆,这一代的老板早已经不叫丰泰,姓陆,叫陆德兴。
陆德兴早就等在了茶馆门口。今日茶馆并未营业,门便只开了半扇,陆德兴领着他们俩先把茶馆逛了一圈,过程里一直在叙说自己的苦楚。
其实陆德兴这时候已经基本死了心了,准备找机会将茶馆转让出去,只是一直找不到合适的人选,才拖到现在,他今日听卢大郎说这茶馆还有救,也就是抱着试试看的想法,做一下垂死挣扎罢了,这一次再不合适,他即便亏损一些银钱也要将这茶馆转出去了。
江舟跟着他看着这地方的模样,上次他只看了大致的布置,这次却准备好好看看。
这一处茶馆很能看出曾经是辉煌过的,茶馆分上下两层,楼下大堂并一个掌柜用的柜台,有一道小门通往后院,江舟掀开帘子看了一眼,是一处茶房,旁边的空地上晒着大大小小十几个茶叶屉子,里头晒着茶叶茶饼,还有一口打的极深的井。
通往二楼雅间的楼梯扶手从前大概是雕花的,一代代传下来以后破坏了不少,漆面斑驳不堪,露出里头的原木的颜色。
雅间的风景也还算是不错,从窗台往外头看的时候能看见半条蜿蜒的细河,以及坐落在岸边的几个村庄,若是往内里这个方向的窗户,则是底下热闹的人群和集市,有动有静,极好。
陆德兴本就心急,见江舟只看不说话,心里焦虑更甚,便问:“卢大郎曾同我说你有办法让我这茶馆起死回生,可是真的?”
江舟看完了,也不卖关子,直接道:“我是有办法。”
陆德兴面上一喜:“只要能让我这茶馆起死回生,你尽管说条件,能做到的我一定满足!”
他看江舟一副胸有成竹的模样,又看了看自己破败的茶馆,咬了咬牙:“若是能按照你所说的,我这茶馆收益能翻几番,我这所得的利润里头分你两成——不,分你三成!”
他比划出了三根手指,眼睛炯炯有神,像是看见了最后的希望——反正再坏也就是倒闭的结果罢了,大不了最后再赌一把,万一就成了呢?他去年倒也听过江舟的诨名,只是不大在意,做生意有赚又亏,更何况这回中间还有卢大郎做担保呢?
江舟和卢大郎对视了一眼,也不卖关子了,将自己的计划托盘而出——
“如今你这茶馆入不敷出的原因,一是面向的消费人群不对,咱们镇上的人要喝茶从来只去那些小茶摊子,是什么缘故?他们用的茶叶便是最粗陋的,成本本就不高,最后的价格也是普通老百姓接受的起的,而你这茶馆里的茶叶精细一些,还经过了处理,这成本上去了,价格也降不下来。”
“二来,你这茶馆里的东西太过单一,茶水本就贵,其余的搭配着茶水的小食便只有花生米一类的东西,一来是两者搭配的不好,二来这些东西可赚的利润也少,不合适。”
陆德兴何尝又不知道这些缘故?只是他一直有些取舍不下罢了。
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