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12 喝酒 可以带你一起（第3页）

文禾点点头：“好的。”

会客间是一间茶室，周鸣初正在喝茶，文禾知道他不喜欢听废话：“周总，我有个客户想签我们代理，招商方面我还不太了解，有些地方想跟您确认一下。”

周鸣初指指对面，文禾坐过去，听他问：“哪里来的客户？”

“朋友介绍的。”是吕晓诗过年前提过的那位代理，说是看了e康资料特别感兴趣，还问文禾能不能回去当面谈谈，谈得好，直接就能签合同。

招商流程文禾是知道的，但她毕竟没有实操过，很多东西拿不准，给张尔珍发了消息但没等到回复，找到了远程也不一定讲得清楚，这大过年的，她只能壮起胆子来请教周鸣初。

“我有整理客户一些资料，周总您帮我看看。”文禾把资料发给周鸣初，她昨天在电梯里听他们说要早点回广州，怕他们马上要走，所以只来得及整理这些。

果然周鸣初扫了一遍工商资料和牌照：“查查他们最近三年招投标记录，算一个中标率出来，再上政府网站查一下有没有违规记录。”

文禾点点头，还没来得及回应，周鸣初又说：“过往和现在，问问他们手上的代理品牌，近三年年营业额，公司总人数，销售占比多少，仓库在哪里，多大规模，自己判断一下资源优势，列出来。”

好多又好快，文禾不太确定地问：“可我跟客户还没见面，是不是先见个面……再聊这些比较好？”

“不是说谈得好要马上签合同？”周鸣初问：“既然意向度已经这么强，对方公司有什么信息是不能说的？”

文禾脑子消化了会，她有点不理解，但又不敢问更多，只能先应下：“好的，那，我回去整理好了发给您？”

“你没带电脑？”周鸣初皱眉。

文禾摇摇头，事情比较突然，她说：“我可以找我朋友借。”

周鸣初出去问了许明灿，回来指指旁边那台电脑：“密码0505，你抓紧做，我下午要出去。”

文禾这次接得很快：“好的，我抓紧。”

周鸣初视线落在她绕了好几圈的围巾上，收回目光，带上门出去。

许明灿问：“大生意？”

周鸣初说：“一般。”工商资料就能看出来了，小代理商的资质。

许明灿笑：“我办公室租给你算了，按钟计费。”又想起文禾一副腼腆样，半开玩笑：“你手下销售脸皮都这么薄？”

“薄吗？人家不是挺聪明的，还知道抓着上司加班，现场打反馈。”麦坤调侃着站起来，几个人走去吃午饭。

等他们都走了，听着外面的动静，文禾如释重负。

会客室有很大的落地窗，这个点的太阳光像热水一样洒进来，人早被捂出汗。文禾解开围巾看到外面白压压一片，树上都像结了一层糖霜，要化冰了。

她打开电脑，按周鸣初说的开始整理资料，其实早就听说招商是个大工程，但到自己经手才知道原来这么多名堂，原本，她只是打算向周鸣初确认一下客户资质而已。

现在庆幸还好来问了他，不然真是两眼一抹黑。

文禾扑在案上打字打电话，全神贯注在干这些事。中途有服务员进来送餐，她草草地吃几口，刘莹说那几个同学明天到，拉了她进群，她却没多少时间跟他们寒暄，忙着统计数据，忙着确认信息。

年营业额，利润，销售增长，这些都属于比较敏感的财务数据，周鸣初说要问这些，文禾一开始觉得唐突觉得忐忑，不确定客户会不会认为他们太高姿态而生气，但在获取和整理的过程中她慢慢领悟过来，周鸣初或许是在用这种方式来测试客户，以配合程度，来判断客户真实的意向度。

整个过程超两个小时，茶已经泡淡，文禾掰了掰脖子，趁几个男的还没回，抓紧去趟洗手间。

等再回到会客室，周鸣初已经在看电脑，他拉了拉列表：“代理过的品牌就这些？”

文禾点点头：“是的。”

周鸣初坐下来，一副缓缓思索的语气：“五年前开始做诊断设备，那时候dc华北片区大小代理商都用同一套政策，名气大，利润高，他们没理由绕过dc去做别的。”说完，目光落在文禾脸上。

文禾神经一紧，意识到客户可能隐瞒了什么：“好的，我现在跟他们确认。”

她把手机从鼠标旁边拿过来，屏幕上的抢票软件还在跑，文禾找到号码打过去，客户说起这个事情的时候有点支吾，最后说在开车，晚点给她回电话。

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