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岳胜利偷偷溜进职场,悄悄地坐鲍玺旁边。
“小鲍,你知道我今天是怎么醒过来的吗?”
鲍玺被他吓了一跳,并连续摇头称自己不知道。
“一个字,帅醒的。”
岳胜利说着又从包里拿出昨天抄的车牌号码和电话号码,“我现在有250个客户,按照十五三一的大数法则,每打10个电话会有5个人愿意接听,其中有3个人会询问报价,1个人可以成交。那我就可以成交25个车险。”
“士别三日,当刮目相看啊!牛都快被你吹上天了。”王城也不知道他哪根筋又发生了错乱,看着他那一叠电话问道,“名单哪里来的?”
“我昨天去抄来的,抄得太晚,所以今天才来迟到了。”岳胜利又说。
“不错,还会想办法了,祝你一路顺风。二百五。”王城说完冷笑了两声,心里却五味杂陈:这个当初让自己觉得和一般人不一样的增员,经过这段时间的折腾,还是走上了这个行业最没有技术含量的老路,当初在他眼神流露出来的桀骜不逊难道这么快就典当给生活,贱卖给世故了?如果真是这样,那看来他也不过如此罢了。
到底该不该把他招进来?王城不经扪心自问。
“你等着看吧!”岳胜利信心满满地对王城说,“我一定会成为鸿鹄营业部的车险小王子。”
人就是这样,平日里沉默寡言不显山不露水,面对周围的事物总是一脸漠不关心的样子,一旦解锁了“自信”这个技能,往往能让人大吃一惊。而岳胜利的人生经历把他变成一个胆小慎微,沉默寡言的人,然而这一个月的时间平安给他描述了太多丑小鸭变白天鹅的故事,让他那颗从来都不甘寂寞的心又开始不安分起来。他尝试着模仿过张铭远的出口成章,也学习过王城的深藏不露,也考虑过是否要像岳成功一样唯利是图,还试图按照他自己的方式,不过马上又打消了这个念头,却又一直活在他习惯的状态里,看似荣辱不惊,实则整日怀疑自己是上天派来的救世主,等到合适的时机,他就要是引领这个世界走向光明的那个人。
王城看到眼里,表面上不以为然,其实他心理非常清楚。销售人员必须得时常打点鸡血,要不然早就被压力给击垮了。就算他再这么能隐忍,但在这个嫌贫爱富的行业里,如果没有业绩的话,鸡血打得越多就越容易走火入魔。
大多数的保险业务员,一个月挣着几千块的工资,经常给月薪几万的人讲着年薪千万的人是如何投资理财的,然后用6位数的密码保管着5位数的存款,其中还有两位是小数点右边的。
所以说,想在保险公司留存下来,必须要有岳胜利现在这种对于明天深信不疑甚至是异想天开的能力。
......
“小鲍,过来。”岳胜利早会结束以后就把鲍玺叫了过来,“经过我一夜的思考,现在我决定带你从车险市场入手。”
“车险有搞头吗?”鲍玺问。
“当然有,而且搞头还不小,现在车险的佣金比例一般在商业险的40%左右,而且是刚性需求,每年都要买,我们如果积累50个车险客户的话,基本上生活就不用愁了。”岳胜利开始侃侃而谈。
“好像也是这个道理,可是我对车险并不是很了解。”鲍玺说到。
“这个简单,我已经给你整理出来了。”岳胜利说,“国家汽车强制保险费与车船税,私家车强制险第一年,5座950元,6-8座1100元;第二年855元,990元;第三年760元,880元;第四年:665元,770元;只会一直维持这个标准不变。但是以上保费,跟出险,脱保,过户有关系,其中任意一项变化了,那样保费也会变,车船税1.0升以下180元一年;1.0到1.6升360元一年;1.6到2.0升420元一年;2.0到2.5升720元一年;2.5到3.0升1800元一年;3.0到4.0升3000元一年;4.0升以上是4500元一年。交强险的特性是公益性、强制性、广泛性。设立交强险的目的是让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。它具有强制性,强制承保,不能拒保。同时又具有广泛性,只要是机动车,都可以承保。碰瓷的情况下交强险是不赔的。交强险特征是分项赔偿原则,浮动费率原则,第一年不出险,第二年费率下调,反之则反,奖优罚劣原则。然后就是我们的商业险,一般情况下商业险主要包括车损险,第三方责任险,座位险,不计免赔险,通常情况下这几样买齐了就称全险,但这个所谓的全险并不代表真的买全了,还有盗抢险,发动机涉水险,玻璃单独破碎险,划痕险......”
鲍玺把这些东西通通看了一遍,原来里面还有这么多学问。
“这100个名单你先拿去打,打完之后就得跟我一起去外面抄知道吗?”岳胜利一副自以为是的样子,让王城居然破例没有直接回去,而是留下来听他废话连篇。
“那不行。”鲍玺突然说。
“怎么不行?”岳胜利此刻严肃地说到,他已经进入到了当别人师傅的状态,“我们一同展业,难道你还想坐享其成?”
“胜利哥,你误会了。”鲍玺说,“我的意思是这些名单是你抄的,我不能打,我今天先打给我认识的有车的朋友,然后我们一起去抄。”
“那也行,你有缘故市场,先维护好,毕竟肥水不流外人田嘛。”岳胜利说。
鲍玺拿出手机通讯录看了一下,同学还没有毕业,亲戚还真没怎么联系过,正在这时,手机突然响了。
电话是鲍新山打过来的,“玺子,你们平安的车险你能不能做?”
“恩,可以做。”鲍玺说,“我正在梳理车险客户,还准备打给你。”
“好,我的车险要到期了,还有我们公司的几辆公务车也要到了。我把我秘书的电话给你,你和她联系一下,我下午要飞一趟广州,两天后才回来。”鲍新山说。
“好的,你先忙。”鲍玺刚挂断电话,就收到一条好友添加的信息。
添加他的不是别人,正是鲍新山的秘书。添加完成后秘书直接把相关证件都发了过来,行驶证,身份证,组织机构代码证应有尽有。鲍玺拿过去之后找综拓部门有关人员试算价格,综拓部门人很多,很多老员工都挤他位置。好不容易排到他,专员见是新面孔,就说,“你等我一下,我有点事要办。”
说完,专员就到旁边去抽烟去了。
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