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第134章 营销策划（第2页）

……

眼看就要到小年了，这天，顾成峰正忙得不可开交，突然接到竹子打来的电话，竹子在电话里兴奋的告诉他，新的楼盘取名“学府佳苑”，问是否可以？

另外，考虑到春节期间在外地打工和在外地做生意的人陆续回家，是个开盘的好时机，所以准备在农历12月26日正式开盘。

可以听得出来，竹子在电话里难掩激动和兴奋之情。

关系到自己的钱袋子，顾成峰再忙也要关注一下楼盘的开盘筹备情况。

“把学府佳苑开盘方案的电子版发给我看看。”

竹子得令，立马让人把方案发到顾成峰QQ邮箱里，顾成峰忙里偷闲把方案从头到尾浏览了一遍，虽然安排周密细致，开盘当然的活动也安排得很大气，还请来一些明星助阵，郑小林毕竟是在房地产行业摸爬滚打多年，筹划方案总体来说还不错。

但是，一个楼盘的销售要持续火爆，第一次开盘策略极为重要。

纵观整个方案，除了搞了一些比较新颖的活动，以吸引客流量之外，在引导看房人群成为购房者方面涉及很少，甚至没有。

这就很成问题了。

在顾成峰前世的记忆中，后世的楼盘可不是这样卖的。

顾成峰搜寻了一下后世楼盘的各种五花八门的促销手段，捋了一捋，马上拿起纸笔记了下来。

一.看房100%获赠精美礼品。

二.精品户型可额外赠送面积。

三.老带新活动倾情回馈，老带新成功订房老客户可得5000——元现金，新客户可得2000——5000元现金。

四.开盘5日内购房，地下停车位八折优惠，并免两年物业管理费。

五.团购5套以上，可获得97折优惠。

六.购房可参与摇奖送豪车活动。

还有最重要的一条是——饥饿营销！

顾成峰对这一条特别作了解释，一定不能让所有人轻而易举就买到房子，每一期开盘房源不要太多，好房源内部一定要先预留几套，然后放出风来，说很多房子已经在开盘前就被人预定走了，剩下的房子已经不多了，在销售一览表上要把这些预留的房子插上已售的旗子。

一则可以造成房源紧缺的影响，促使一些观望者尽快下手抢购，二来，万一有个别领导或者关系户来买房，总得有些好房源给他们选择吧。

最后顾成峰用了一句话来总结饥饿营销需要达成的目标:

就是要营造一种供不应求的氛围，促使大家提前预定，最好的情况是连提前预定都要托人找关系。

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