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“莫总。”白洋怀着忐忑的心情走进了莫童的办公室。
昨天他将自己的方案发送到莫童邮箱后,一直没收到准确的回复,直到今早,他接到莫童的电话,让他在中餐后到办公室里聊聊,而且语气听起来并不太轻松。
“坐,你昨天发我合作方案,我仔细看过,在我们深入讨论前,不妨先看看这份数据。”莫童递给白洋一份资料,开门见山的说到。
白洋接过资料,一份同行业近五年的数据报告,其中包括一些竞品未来一年的战略发展方向。
“你在行业中有着丰富的经验,我想,你在短时间内应该可以从这些数据中得出你的结论。”莫童目光温和的看着白洋,淡淡的说到。
其实莫童收到白洋的方案时,本以为会眼前一亮,可当他看完后,却感到有些失望,他认为白洋的思路过于保守,且没有任何何创新的商业模式,如果以这样的方式与秋氏合作,那唯一的可能性只是解决JK酒店短期内的亏损问题,而无发展可言。
“这些……”白洋看着手中这份资料,简单翻阅了一下,他有些意外,没想到总裁会给到自己一份如此详细的数据,他很清楚,既然是让自己来聊聊,可在聊之前又给到这份资料,显然是想让自己在这里看完,同时还能给出自己的见解。
“你有半小时时间看完这些内容,其实并不多,完了我们再来聊聊你的方案。”莫童说着,目光渐渐锐利起来。
“嗯。”尽管白洋与莫童年纪差不多,在酒店行业也有着丰富的经验,可现在的他,就像一个毕业生面试第一份工作时那样紧张,因为他无法从莫童的表情中猜到任何答案。
“咖啡还是茶?”
“咖啡吧。”
莫童拿起电话,吩咐秘书送一杯咖啡进来,然后便对着电脑忙自己的了。
白洋是一个比较喜欢求稳的人,尽管经验丰富,想法也多,但骨子却不愿去创新,他认为创新的代价太大,但迫于莫童突然给到的压力,他也只能硬着头皮,看着各项数据分析,重新思考自己方案的合理性,以及到底莫童要的是怎样的合作方案。
时间一分一秒的过去了,白洋看了这份数据分析,心中自然也对自己的方案产生了不少问号,他不清楚这些数据的来源,如果这些数据是真实有效的,那么从这份数据来看,行业的发展红利是乎将要走到尽头,而接下来很大可能面临的是传统销售方式的洗牌,这样,自己给出的合作方案很大程度上就显得站不住脚了。
“有什么想法吗?”莫童几乎是卡着时间停下了手中的工作,他站起身,走到会客区的沙发边上,坐下后问到。
就在白洋抬起头的一瞬间,他看到莫童脸上划过一丝笑容,只是还他还没确定那是一种什么心态的笑容时,便消失了。
“莫总,我想问一下,这些数据你怎么得来的。”
“第三方公司提供,当然其中部份未来走势是由我们自己团队分析的,怎么样?有什么感想。”
“如果说这些数据真实可信,那……我觉得这个方案需要做很大的调整。”白洋极力掩饰着内心的不安,他担心莫童会因此而改变对自己的看法,但本着专业的角度,他又不得不承认自己在部份内容上的疏忽。
“这份数据我也是昨天下班时才拿到,还有部份内容晚些他们会送过来,不过,我想先听听你的想法。”
“如果红利消失,那传统的销售方式会被冲击。”
“这点我同意。然后呢?既然这样,为何秋氏还要和我们合作?你认为秋氏到底看上我们什么?只是因为这样少个可能的竞争对手?”
莫童的三连问,似乎完全是针对白洋提供的那份合作方案,这让白洋有些措手不及,因为他所写的方案中的确没有解决这三个问题。
向来兢兢业业,不做冒险事情的白洋,靠着经验和资历一步步走到今天,在他看来一步一个脚印,不急于求成,就能万事顺利,特别是当被池磊高薪聘请来胜雨集团时,他想的就是这里不会要求完成爆发和突破,只是万万没想到莫童的突然出现,打乱了自己惯有的节奏。
“您说的这几个问题,的确从方案中不能得到满意的答案,但我觉得这样会比较稳,以不变应万变。”表面上看着是一种狡辩,可实际上却是白洋真实的想法。
“但秋氏合作的前提不是求稳,没我们,他们不是更稳?”莫童在第一次见过白洋后,就从人事部调来他的履历,非常漂亮的从业经验,不过也看出如果他能再突破一下自我,那可能会有更令人惊叹的成绩。
“但我们没他们也可能会平稳过渡,如果真到洗牌时,我们的实力也可以度过难关。”
“那如果最终决定卖掉酒店呢?”莫童笑着问到。
白洋一愣,没回答莫童的问题,因为他压根没考虑过胜雨集团会卖掉酒店的情况,毕竟这是去年才刚买下的,更何况即使是红利在减弱,但以目前JK酒店的销售额及入住率,也至于短期内就陷入行业洗牌的漩涡。
“你没考虑过对吧?没考虑过也正常,但股东们有考虑,我也有考虑,我们不希望JK酒店成为集团的累赘,所以才希望与秋氏合作,但秋氏凭什么接手这样一个可能同样会造成的不良资产呢?”
“您的意思……”白洋隐隐觉得莫童是在暗示自己什么。
“我的意思是我需要有更好的商业操作模式,能赚钱的商业模式。”
“可酒店业基本上都是按步就般的方式,即使是现在依托互联网销售,也百变不离其中,根本无冲破或创新可言。”白洋觉得以自己多年经验来看,要想在酒店行业创造一个新的商业模式,根本不可能。
“正因如此,所以才需要和你聊聊,用你的经验来做更多的突破。”
“我觉得现阶段不太可能,什么主题酒店、景区度假酒店、设计师酒店,其实都是一种噱头,最终还是需要入住率,所以,商业模式也只能是变个花样来销售。”白洋听莫童提到商业模式,突然觉得他有些意想天开,酒店业销售的就是房间和餐饮,因此除了解决各种销售渠道以外,还能有什么样的突破?
“如果是这样,那如果我是秋氏的股东,我可能会考虑暂缓这个项目,等到JK不行了,市值低了,再说。”
白洋心中有些狐疑,他不明白莫童说这话到底是什么意思,明明说要酒店产业联姻是他,现在说暂缓的也是他。
“为何不从长远来看,如何在洗牌前,占据一席之地,又如何在不可控的风险突发时,可减少损失。”
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