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“夺位(..)”!
远峰安排人陪韩天启去看看本地有特色的景点。
韩天启曾经在远峰面前说过,只要有机会,他要在活着的时候,把能够看见的美景看一遍。
既然韩天启有这个嗜好,远峰要华克明安排这件事。华克明派策划部的张一凡前去陪同。因为,张一凡在大学时,也是一个喜欢旅游的人。
有了韩天启那个讲课的成功,或者说引导吧,销售线的这次培训,也就可以出些新意了。
先弄一个分享会吧。这次的分享会,销售员们基本上都到了。远峰也参加了这次的分享会。毕竟,这是公司第一次搞这样的活动。他的出席,是为重视。
华克明的设想,在公司设置销售培训师。每年一到两次的轮训。
目前做不到这一步,讲师需要物色。能够成为销售讲师的人,必须能说,还要能做。自己必须有成功的案例。
做销售培训讲师的人,不仅仅是口头上的能说。只是能说,就有可能纸上谈兵。
这次的分享会,就是物色这样的人才。
有现成的人,可以开一个头。先来一个真情实感的演讲。或者叫个人的销售经验分享。
唐杰和韩松柏被华克明关注到了。因为,远峰对这两个人很是赞赏。上一次,华克明陪着远峰一道去市场上,见识了这两个人的能耐。
当华克明要唐杰和韩松柏率先做分享时,销售员不淡定了。唐杰和韩松柏的事情,领导怎么知道了。
知道大家有疑惑,华克明告诉,那次和远峰董事长一道去市场,巧遇了唐杰和韩松柏。
即便被华克明点将,唐杰还是不肯上台。
“不行,不行。我说不好,也没有什么好说。我做销售,不长的时间。”唐杰确实是这样想的。他认为对面前许多老牌销售员谈销售技巧,难免被人看成班门弄斧。
既然唐杰谦虚,华克明去到讲台上。
“这样吧。我来帮唐杰说一说。”
华克明从那次和远峰董事长去市场,巧遇唐杰说起。
唐杰是分流人员中的一个,初到市场,他用了几个月时间,跑遍了那个片区的七个县。
在他们遇到的那个县里,唐杰已经是第三次过去。他盯上了一个退休干部开的门市部。在店老板腿脚不便时,唐杰主动帮忙。
店老板感动。因为,唐杰已经是第三次到他的门市部。这样,唐杰把这个点谈妥了。这个店老板愿意现金提货。这样,那个县城,又多出一个销售远程产品的门市。
唐杰遇到华克明和远峰时,已经到了吃饭的点上。自然,唐杰要请客。
去酒店,肯定不行。这样,三个人在路边摊上吃盒饭。
说到这,华克明申明,“虽然唐杰要请客,最后这个钱,是我出的。我和远峰董事长不能让唐杰请客。销售员在市场上,很辛苦,多数时候,用钱方面,很节省的。”
华克明接着,说了唐杰在吃饭时,发现有一个建筑工地小包工头过来订盒饭,要三十几份。当时摊点上,不够这个数。
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