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这时,坐在职场的岳胜利拿出昨天抄的号码和话术本,也开始打了起来。
“喂,你好,请问是车牌尾号561的车主吗?”岳胜利说。
“你谁啊?”
“我是平安保险公司的……”岳胜利话说到一半。
“买了,买了。”
然后对方就挂断了电话,岳胜利虽然失落,但是还是相信万事开头难,再打下一个就是了。
“喂,你好,请问是车牌尾号313的车主吗?”岳胜利又拨通第二个电话。
“兄弟,你等一下,我马上来挪车。”
“是这样的。”岳胜利说,“我是平安保险的业务员,我的工号是1677,今天打电话给你是想问你一下你的爱车保险什么时候到期呢?”
“哦,是保险公司。”对方的语气马上就变了,“我很忙,没得空。”
然后电话就又断了,岳胜利安慰自己没事,没事。根据大数法则,下一个就应该会有兴趣了。
“喂,你好,请问是车牌尾号007的车主吗?”岳胜利拨通了第三个电话。
“我是。”
“你好,请问你现在有时间吗?”岳胜利这次想先把异议提前处理了来。
“你有什么事?”
“是这样的,我是平安保险公司的岳胜利,我的工号是1677。请问你的爱车保险什么时候到期呢?”岳胜利问。
“下个月20号。”
“下个月20号就到期了啊!”岳胜利觉得这次胜利在望,“那你看这样,我先给你报个价,供你参考一下行吗?”
“已经几家保险公司给我报过价了,你觉得还有这个必要吗?”
“其实多一家对比多一份参考嘛!而且我们平安是大公司,理赔快,服务好。”岳胜利又说。
“你送我多少油卡嘛?”
“因为现在我们有很多的渠道,送油卡一般是电销,我们是公司的直属部门,我们不能提供油卡,但是我们可以提供后续的服务。”岳胜利正在解释,对方一听不送油卡又直接挂电话了。
第四个,“还有半年才到期,你也打得太早了嘛?”
第五个,“平安勿扰,平安勿扰!”
第六个,“小伙子,我现在在睡觉,你这样骚扰我你的狼心不会不安吗?”
第七个,不说话直接挂了。
第八个,“去年国庆节就买了。”
第九个,“你打错了,我车都没有。”
到这是岳胜利的内心几乎快崩溃,任何销售人员最不喜欢的一个环节就是打电话,因为这个环节有太多的拒绝,人都不喜欢被拒绝,所以那些电话销售还真不是一般的人能干的。
抱着大数法则的侥幸心理,岳胜利拨通了第十的一个电话,响了半天无人接听,岳胜利此刻的心情反而莫名其妙地心安了,至少这次不会被拒绝了。
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