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米、面、油、鸡蛋专区主要针对了购买理财和定期存款的客户。何花没有完全放在了保险上,她总要平衡网点全面的业务,其他业务也是有考核的,还要兼顾一下客户的选择。
她再一次感觉到了刘洁的大手笔,嗅到了她的野心。
两个人在之前方案的敲定上,一条一条的抠,一个细节一个细节的过,刘洁大小通吃的做法让她很不舒服。
不管是保险还是理财业务,都是从存款客户转化过去的,“大河有水小河才满,大河无水小河干”的道理她还是懂的,资源不能一次性用尽,所以在这一点她据理力争,自己不能让她牵着鼻子走,所以在粮油上决定还是网点掏钱来做留存。
村民毕竟是村民,没有见过市里的银行这么高端大气上档次,除了高于存款的利息,还送大品牌家电,大家都驻足围观。一位人保寿的驻点经理借机卖力地介绍着产品的优势,另一位让大家填写着购买意向表,还有一位专门解答着人们针对某一个产品的疑问,场面好不热闹。
相比之下,理财产品和存款就显得有点冷清了。
围猎客户手段多,总有一款适合你。刘洁将方案细化到了极致,保证了每个办理的客户不管金额多小、周期多短都不会空手而归。
“这么高的利息保险吗?”
“是保本保息的吗?”
“安不安全呀?”
总会有客户提出这样那样的疑问,得到答案永远是肯定的。
这是之前刘洁早就安排好的,要不惜一切代价拿下业务,只要人们提出疑问,全部接下,如果还要签什么保证书,也一律照办。
何花觉得有些疯狂,自己好歹也是学过金融的,“高收益高风险”是金融规律,怎么可能没有风险。
对此她专程请示过王秋明,觉得有点太冒险。本以为王秋明会支持她的想法,没想到老头子居然同意刘洁的做法。
“做业务就是要有胆量,敢想敢干,放开思想和手脚,不要缩手缩脚的。”
“您再考虑考虑,万一以后有什么麻烦事……”
“哪有什么万一呢,咱们单位能倒闭还是人保寿能跑得了?对不对?”
既然领导这么说,何花也只能无可奈何,“天蹋下来有个高的顶着”,领导都不怕,自己还担心什么呢?
何花走后,王秋明陷入了沉思。
他心里不是不清楚,这种做法很激进也很冒险,但是自己再干一年就退休了,如果能把这个项目干好,也就能功成名退了,即使有问题到时候也不是自己的事了。
还让他头疼的是,小儿子今年出国读书,一年至少也要五十万的费用,还要再呆三、四年,光自己手头的积蓄怎么能负担得了呢,还是得为退休后打算。
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