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第8章 灵魂出窍（第1页）

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“请问一下，你所说的超越是指的哪一方面呢？”魏碧慧惟恐天下不乱地问到。

“所谓的超越，首先我会超越的是他连续24个月钻石会员，然后我会发展自己的团队，有找一朝也拥有自己的部门。”岳胜利也不知道为什么，突然在台上就口无遮拦了起来，“在我们保险公司，有两条腿走路，一是做业绩，二是做团队。”

其实在保险公司，业务员每天早上都会齐唱司歌，朗诵钻石训导，晋升文化，通过日复一日地积淀，让他们脑海里把这些东西当成真理，共同为着这些目标而奋斗，而很多部门的领导人都希望自己的团队里的新人一入司就能连续做钻石，但是在招聘人员的过程中又以滥竽充数者居多。于是在这种情况下，很多业务员进入公司以后，除了学习了一堆保险理念以后，根本不知道如何去拓展客户，当“杀熟”手段不好用之后，便只有离开公司，所以做钻石并不难，但是想要连续下去却十分不容易。

岳胜利就像着魔了一样，不知道从哪里来的灵感，突然要给大家讲一个故事：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。每一个少年都渴望成为一匹马，他们为了梦想而坚持不懈地努力，直到有一天，他终于做到了日行千里，夜行八百。于是他挂着千里马的牌子走进了繁华似锦的大都市，寻找他想要的伯乐。霓虹灯下，千里马感到无尽的失落，他原本一心只为找到自己的伯乐，然后冲锋陷阵去，马革裹尸还。形形色色的人类热情趾高气昂地从千里马面前经过，千里马不得不放下了自己的桀骜，悄悄转过倔强的头颅，一颗滚烫的眼泪不干地滑落，千里马不愿意与这低俗的现实同流合污，然后他学会了借酒浇愁。走在黑夜的十字路口，千里马听到刺耳的讥笑和无法容忍的嘲讽。他心里积累多年的怒火此时犹如火山喷发一般，他发疯似的横冲直撞，直到筋疲力竭为止。千里马已遍体鳞伤，他的眼神也从热情似火变得冷漠不堪，而他的心早已经尘封，他开始吃起了那些他曾经绝对不碰的枯枝败叶，脑海里偶尔还翻起曾经的梦想，信誓旦旦的承诺回荡在空中......千里马笑了，每一个冷酷的微笑背后都蕴含着无尽的心酸，那些狰狞的面孔开始出现在他眼前，突然他跳了起来，拼尽全力朝黑夜的尽头奔去。原来伯乐并不是没有出现过，只不过机会往往都是人渣给的罢了。千里马试图追回过去的时光，却早已无能为力……第二天，千里马横尸街头，人群继续穿梭，另有几个挂着千里马牌子的年轻人经过，走过杂草丛生的荒地，目空一切地走了下去……每一个伯乐都曾是一匹千里马！成功路上的每一步，都是一段刻骨铭心的旅程。当然也有另一种人，他们并没有展现出天生就是千里马的才能，本来是应该要骈死于槽枥之间的，但是运命并没有让他真正死去，而是让他继续苟且地活着，比如说我就是这样一个人，我不是一匹千里马，但也不是一匹普通的野驴。”

当他的“世纪豪言”喊出来了以后，台下所有人不约而同地向他献出了最热烈的掌声，他们的掌声是发自肺腑的，反而有一种“荆轲刺秦王”的悲壮感。张铭远拍了拍他的肩膀，然后给了一个真诚的拥抱，他需要这样的人，给部门带来梦想，只不过这个人以后会变成什么样子，只有听天由命了。

岳胜利回到座位上，心猛烈地跳着，他头脑一片空白，仿佛失忆了一般，忘记了刚才在自己身上发生了什么事，只觉得是一种解脱。

“胜利哥，我看好你。”鲍玺对他说着，但一脸诡异的笑容。

“期待你的表演。”一个老一点的员工说，“不过我劝你你还是早日准备好后事。”

“我赌岳胜利赢。”鲍玺怒发冲冠地战了起来，然后只是弱弱地说了一句“我赌5块钱。”

这一场分享结束以后，岳胜利便成为了鸿鹄营业部家喻户晓的人物，其受欢迎程度不亚于任何一人。

待早会结束，大部分已离开公司，岳胜利总算缓过一口气，回忆起自己刚说过的狂言，把自己都吓了一跳。

话都已经说出去了，接下来该怎么办呢？岳胜利翻开他的《葵花宝典》：做销售，销售的并不是产品，而是在向客户销售自己。想要持续不断地达成钻石，首先想的并不是练成一击即中的销售技巧，而是努力寻找自己的影响力中心。有了影响力中心，就会有源源不断的转介绍，才能保证你有足够多的客户去开发，要不然即便你能搞定任何一个客户，也终将为因为客户资源枯竭而亡。

岳胜利不禁茅塞顿开，与其自己整天没日没夜地去抄车牌号码，还不如多利用一下二叔这个影响力中心，在那个穷得就剩下钱的胖子身上，随随便便掐一下也能捞得不少油水。

“二叔，这几天二娘的父亲不是生病了吗？我也是担心你的身体，你看你整天工那么忙，一定要注意健康啊！”岳胜利说着就打电话给岳成功，并设想好了最近一个星期的接触计划。

“是胜利啊！你终于长大了，我很高兴，晚上你过来，我们好好喝一杯。”岳成功说，“我还有一个会要开，先挂了。”

岳胜利一听高兴得心花怒放，早早地守候在岳成功家门口，当然还不忘习惯性地去抄了几十个车牌号码。

在等人的时候，一切都静止了一般，时间似乎放慢了脚步，明明觉得即将发生的事情，此时却迟迟没有发生。

终于，岳成功的车开了回来，但车门打开的那一刹那，岳胜利突然发觉大事不妙。因为岳成功的车上还坐着一个女人，这个女人不是夏雪，而是何小梅。

这个让岳胜利觉得不寒而栗的女人，想不到会出现在这里，上一次她在的时候硬是让岳胜利全天下来没有参与感，有的事情就是这样，哪怕只有一次，就已经记忆犹新了。

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