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第二十一计 金蝉脱壳（第2页）

刘邦这一班人马，一见已让出一条路了，便如出笼之虎一般，快马加鞭，匆匆地冲出了城。

跑到半路上，陈平又令大将樊哙等四人断后埋伏，以防冒顿追兵。

冒顿见汉兵已退出了，上城去取美人，近前一看，灯光底下，只有10多个木偶靠在城头上，禁不住怒火中烧，忙下令：“追！”

追了30余里，却不防樊哙等四员伏兵拦腰出击，被打得落花流水，狼狈而逃。

汉高祖这才放下心来，收拾了残兵剩卒，慢慢地“班师回朝”。

[商战使用范例]

奇妙的“U”形线

1956年2月，日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又踏上了美利坚的土地。这是他第100次横跨太平洋，寻找产品的销路。

然而，当那些零售商们见到这小小的收音机时，既感到十分有趣，同时又感到迷惘不解。他们说：“你们为什么要生产这种小玩意儿？我们美国人住房特点是房子大、房间多，他们需要的是造型美、音响好，可以做房间摆设的大收音机。这小玩意儿恐怕不会有多少人想要的。”

盛田并不因此而放弃，他坚信这种耗费了无数心血而研制成的小型晶体管收音机，一定会让美国人所接受。

事情往往就是这样，多余的解释往往不如实践中所发现的道理。小巧玲珑，携带方便，选台自由，不打扰人，正是小型晶体管收音机的优点。很快地这种“小宝贝”已为美国人所接受。

小型晶体管收音机的销路迅速地被打开了。

到美国不久，盛田昭夫遇上了一位经销商，这个拥有151个联号商店的买主说，他非常喜欢这个晶体管收音机，他让盛田给他一份数量从5千、1万、3万、5万到10万台收音机的报价单。

这是一桩多么诱人的买卖啊！盛田昭夫不由地激动万分，告诉对方，请给一天时间让他考虑。

回到旅馆后，盛田昭夫刚才的兴奋逐渐被谨慎的思考取代了，他开始感到事情并没有想象中那么简单。

一般说来，订单数额越大当然就越有钱可赚，所以价格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生产能力只能1000台，接受10万台的订单靠现有的老设备来完成，几乎不可能完成！这样就非得就建厂房，扩充设备，雇用和培训更多的工人不可，这意味着要进行大量的投资，也是一笔危险的赌注。因为万一来年得不到同样数额的定货，也是一笔危险的赌注。因为万一来年得不到同样数额的定货，这引进的设备就会闲置，还要解雇大量的人员，将会使公开发中心司陷入困境，甚至可能破产。

他反复设想着接受这笔订货可能产生的后果，测算着价格和订货量之间的关系。他要在天亮之前想出一个既不失去这桩生意，又不使公司冒险的两全其美的计策。

他在纸上停地计算着，比划着，忽然他随手画出一条“U”字形曲线。望着这条曲线，他的脑海忽地出现了灵感——如果以5千台的订货量作为起点，那么1万台将在曲红最低点，此时价格随着曲线的下滑而降低，过最低点，也就是超过1万台，价格将顺着曲线的上升而回升。5万台的单价超过了5千台的单价，10万台那就更不说了，差价显然是更大了。

按照这个规律，他很快地拟出了一份报价单。

第二天一大早，盛田昭夫早早地来到那家经销公司，将报价单交给了经销商，并笑着说：“我们公司有点与众不同，我们的价格先是随订数而降低，然后它又随订数而上涨。就是说，给你们的优惠折扣，1万台内订数越高，折扣越大，超过1万台，折扣将随着数目的增加而越来越少。”

经销商看着手中的报价单，听着他奇怪的言论，眨巴着眼，他感到莫名其妙，他感觉被这位日本人所玩弄，不过竭力控制住自己的感情说：“盛田先生，我做了快30年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买的数量越大，价格越高。这太不合情理了。”

盛田昭夫耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由，客商听着、听着，终于明白了。

他会心地笑了笑，很快地和盛田昭夫签署了一份1万台小型晶体管收音机的订购合同。这个数字对双方来说，无疑都是最合适的。

就这样，盛田昭夫用这条“金蝉脱壳”计谋就使索尼公司摆脱了一场危险的赌博。

[处世使用范例]

狄仁杰喊冤

武则天当政时期，侍郎狄仁杰廉洁奉公，铁面无私，却得罪了有名的酷吏来俊臣。不久就被来俊臣以蓄意谋反为名，诬陷下狱。为了能尽快处治狄仁杰，来俊臣亲自审问狄仁杰，要他承认确实预谋造反。

狄仁杰愤怒地骂来俊臣是无耻小人，来俊臣不但不生气，反而十分得意地拿起一根皮鞭想让狄仁杰屈打成招。鞭子还没打下来，狄仁杰却马上服软，“招认”了罪行。来俊臣便让主事官王德寿把他关押起来，只等秋后处斩。由于狄仁杰主动承认了罪行，王德帮便放松了对他的监视。

趁王德寿不注意自己时，狄仁杰便从被子上撕下一块布料，详细地写下了自己的冤情后，塞进棉衣里，找来王德寿说：“天气渐渐凉了，我要家人把这件棉衣拆洗了，再放些棉花，麻烦你帮我送到他们手里。”

王德寿不知道狄仁杰的用意，有些轻视地答应了他的请求。

狄仁杰的妻子拆开棉衣，发现了冤状，便将此事禀告了武则天。武则天看完后，亲自对狄仁杰的案件进行审问，终于发现了其中的冤情，于是下令狄仁杰无罪，当众释放了他。

狄仁杰之所以能够从酷吏来俊臣的手掌中逃脱，而得以自保，是因为他利用“形人而我无形”，他深知来俊臣手段极其残忍而卑鄙，如果硬碰的话，自己一定会性命不保。因此他采用“金蝉脱壳”，假意招供，分散了对手的注意力，从而为申冤提供了机会。

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