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方天和方建超两人互相对视了一眼,并不着急。
“方天同志,你们在这里先稍等一下,我跟厂里商量一下,稍等给你答复。”
厂长冲着方天说了一句,便和吴经理以及陈师傅一同走了出去。
待几人走出去了之后,方建超这才惊诧地看着方天问:“天哥,你这价钱会不会压得太低了,他们能同意吗?”
方天却笑了笑说:“他们若是不同意的话,当场就直接拒绝了,可是,你看他们却说要出去商量商量,这就说明我的报价还在他们的接受范围之内。”
方建超一脸佩服地看着方天,要是他自己来跟印刷厂的人谈合作的话,他是绝对不敢从一毛钱砍到六分钱的,这砍得也太狠了,他还害怕被人打呢,不过,现在是跟着方天来的,是真的让他长见识了。
方天看了眼方建超那激动的神色,提醒道:“保持镇定,不要喜形于色,这样别人就看不透你,唯有看不透才不会轻易拿捏。”
方建超深以为然,便隐藏了脸上的那一抹激动的神色。
印刷厂的厂长、吴经理以及陈师傅出去了有半个小时之后,三人才从外边走了进来,厂长给了吴经理一个眼神,吴经理走上前来,坐到了方天的对面,笑着说:“方天同志,你给的六分钱的价格实在是有点太低了,我们印刷厂有这么多的员工要养,而且,你要求的包装袋的复杂程度比起一般的包装袋要复杂得多,若只是被一般的包装袋就高出了一分钱,这我们真的是一点利润都没有了。”
吴经理的这种谈价技巧方天才清楚不过了,无非就是在最后一哆嗦的时候,再能提一点是一点了,只不过他给的六分钱已经是包住了印刷厂的成本了,这复杂程度根本就谈不上,跟普通的包装袋的制作工艺都是一样的,就算费钱,也不会有多少,方天笑了笑,说:“吴经理,我们是诚心诚意来谈合作的,若是贵厂还是如此在价格上一而再再而三的话,那我觉得这个合作也就没有必要继续谈下去了。”
“建超,我们走吧,去别的地方看看!”
说着方天便就起身要带着方建超离开了。
眼看方天和方建超就要起身离开,一旁坐着的厂长直接开口了:“方天同志,你这么急着走做什么,就按你说的办,6分钱就六分钱。”
方天和方建超这才停下了脚步,方天看向了厂长的方向,说:“还是厂长爽快,我给出6分的价格也是经过考察的,并不是随便就开6分钱的,既然是来跟贵厂谈合作的,我自然是希望能够谈成的,而不是要把合作往坏了谈的。”
厂长笑呵呵地看着方天,心道:现在的年轻人还真是不简单啊,这砍价的本事真是让人刮目相看,若不是厂里如今资金周转不开,他是真的不想这么一点利润的,可眼下厂里的情况不容他错过这一单。
“方天同志,不愧是年轻有为啊,让人佩服啊。”厂长笑呵呵地说。
“厂长客气了。”方天笑了笑,然后看向了厂长说:“厂长,我们希望明天先给我们出来一批差不多500个,能不能出的来?”
“明天一早吗?”厂长问。
方天点了点头:“我们现在急需要,后续的可以慢慢做,但是,首先给我们先出500个应应急。”
厂长看向了一旁的陈师傅,问:“陈师傅,你看工人们能不能赶个工,先给方天同志先赶出来500个。”
陈师傅想都没想地说道:“厂长放心,这500个能够在明天一早就做出来的。”
“那就辛苦了!”厂长对陈师傅说道。
陈师傅点了点头,便下去安排车间里开始制作了。
这里已经没有他的事情了,接下来就是厂长和吴经理的事情了。
厂长看向了方天,问:“既然我们已经谈好了,那接下来我们就先把合同签一下,这样也能够保障我们双方的利益。”
“行!”方天点了点头。
厂长又问:“方天同志,那你这货款是打算怎么付的?”
方天也大致了解了印刷厂的情况,既然对方都已经让利了这么多,他也总得让别人也见一点好处吧,在货款上他不能再让别人吃亏了,他说道:“这第一次合作,我先预付500的货款,等一万的包装袋都够了,我把尾款付了,以后的话,我会在每个月的月末预付一半的货款,等提货的时候,再支付尾款,你看如何?”
厂长不由点了点头,对于方天的评价更高了一些了,这么年轻的一个小伙子居然能够有如此缜密的心思,还真是不简单啊。
“可以,方天同志,就按照你说的做。”厂长说道,然后又跟一旁的吴经理说道:“吴经理,你去拟一份合同过来,我们跟方天同志把合同一签。”
“是,厂长!”吴经理答应了一声之后,便也离开了。
接下来就是方天和厂长闲聊了,厂长问道:“方天同志,你是哪里人?”
“厂长,我是方家村的。”方天答道。
“哦,我记得你们方家村好像有一个鱼塘,当时开业的时候,还上了报纸。”厂长说道。
“厂长,那鱼塘就是我天哥开的,当时,报社的记者还对我天哥采访了。”一旁的方建超一脸骄傲地说道。
厂长要说刚才是重视方天了,现在是不得不对眼前的这个年轻人打从心底里感到佩服了,要知道这个年轻人还不到20岁的样子,却已经能够开办了两个厂子了,虽说他的那鱼塘不过也就是小打小闹而已,但是,如今又办起了一个零食厂,看他这规模像是要大搞大办似的,这可不是他这个年龄段的年轻人能够做成的事业,却让他给做成了,这比他们这些混迹职场这么多年还在摸爬滚打的人妖强太多了。
“方天同志,你可真是太厉害了。”厂长笑了笑说。
“厂长,您太客气了,跟您这印刷厂相比,我不过都是小打小闹而已。”方天谦虚地说。
“你也别厂长厂长的称呼我了,鄙人赵建刚,我就占你便宜,你就称我一声赵叔就行了。”赵建刚对方天的欣赏那可是溢于言表的。
“赵叔!”方天也不客气直接喊道。
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