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第23章 明局暗局（第2页）

“八院这个项目的起因是我们找到了他们招标采购部主任，想把我们的办公软件卖进去，后来……”

等郭戈铭把整件事情的来龙去脉，包括现在的局面和他们此次前来寻求合作的诉求，全部无比精炼地跟周远讲清楚后，周远不觉笑道：“戈铭啊，你父亲和你说的是同一件事，但你俩看到的却是完全不同的两件事。”

郭戈铭不甚明了地问：“两件事？”

周远悠悠一笑，那笑里带着一股高深莫测的气息：“你们看到的是明局，郭董看到的是暗局。”

“明局？暗局？周叔叔，您能稍微跟我们说说其中的玄机吗？”季明锐听后问道。

“没有什么玄机，你们就是刚出校门，还缺少历练，看待问题过于理想化，觉得这个世界应该如书本里讲的、如规则制度里条条框框规定的那么简单明了。但那是不可能的，这个社会的复杂程度，是远远超乎你们想象的，无论哪一领域，但凡涉及竞争，其争出输赢的过程，往往都是及为残酷的。”周远说。

季明锐略微思考了一下周远话里暗含的意思，不太甘心的问：“周叔叔，你是说，八院这个标，我们其实是没有任何希望的？你们也不准备真正的参与其中？”

周远直接承认：“没错，我们没有参与竞争，我们周远科技这次就是个陪跑的。”

郭戈铭听完心下一紧：难怪，难怪黄楚熙说周远科技的人对这么大的一个项目一点都不上心。

“我明白你的意思了周叔叔。”究竟明局是什么，暗局是什么，季明锐全都听懂了。

“我也明白，可是周叔，我们跟你们不一样，我们是从一开始就介入的公司，而且我们花了非常多的心血，充分的参与到了整个项目的进展里，而他们八院的负责人，也是以完全欢迎的姿态，让我们参与期中，毫不客气的讲，几乎是我们四季软件公司推动了八院的这个信息化项目！”郭戈铭略带情绪地说。

周远笑了笑：“你们这个项目的整体预算是什么量级的？”

郭戈铭道：“全工程下来大概需要八百万。”

周远又问：“他们一个公立医院能从自己掏兜掏出八百万吗？”

周远这问题一问，郭戈铭瞬间就泄了气：“不能。”

“这么大的一个项目，这么简单的一道问题，你们自己但凡能早点问你们自己一句都不至于在这干耗这么多时间与精力。”周远跟大家长似的，训完这俩在他们眼里乳臭未干的毛孩子后继续道：“近千万的项目早就不是一个二甲医院的院长能说的算的事了，这个项目从预算过百万的时候，就已经跟你们四季软件这么个只做软件的小公司没有任何关系了。

当然，八院人做事应该也不会那么不讲情理道义，把你们的人明晃晃的利用完就直接踹到一边这很难说的过去。我想，只要你们之间的线不断，八院最后还是会在什么地方给你们一些机会，但是这个机会需要等。”

有些话在商场上就是点到为止，周远把话点到此，也就不再多说了。

要是说成这样，坐在他对面的俩人，还有人没听懂他的意思，那真就该趁早回家找份旱涝保收的清闲工作干干得了，一辈子都别往商场上靠了。

郭戈铭无比郁闷的低下了头，也许在周远看来，或者在他一直想表现出成绩的父亲看来，他和季明锐现在的处境就像是两个自不量力的傻逼一直在往没有路的死胡同里努力奔跑：

你们还觉得是你们在推着整个项目走？八院那几个外行如果没你们的热心帮助，出不来方案怎么跟领导交差！这事，你们到底在扮演什么角色，八院经手的人谁不是心知肚明的，就你们还美滋滋的被蒙在鼓里，被人卖了还帮人数钱……

“周叔叔，谢谢你肯跟我们说这些，我们还是太缺乏经验了。”季明锐道。

周远笑着安慰这俩明显自尊心受挫的小朋友：“你们现在是初创企业，没品牌没名气没规模，也没有靠的住的关系网，找项目办事情自然有些困难。这不是你们能力不行，只能说一山还比一山高，你们自己还没有足够强大。

叔叔建议你们，这单项目就及时止损吧，先把目光放在你们能吃得下的地方，要学会通盘考虑问题，不能着眼在某一个点上，只看明局，不看暗局。就像打牌一样，想获得额外的收益，除了会明杠，还要学会暗杠。等你们什么时候可以有跟其他企业较量的资本和体量了，你们就可以毫不犹豫的往大项目上瞄准了。”

“谢谢你周叔叔，我们回去再考虑一下，确实不太甘心。”郭戈铭说。

周远起身跟他们一起往门口走，边走边说：“没有什么不甘心的，古人云，有舍才有得，用过的功夫、花过的力气、走出每一段路，都会算数。”

“周叔叔，我能再问你一个问题吗？你方便回答就答，不方便就当我没问。”走出周远办公室时，季明锐突然停住了脚步。

“小季客气了，你尽可以问，只要我能回答上来。”周远说。

“我们看过周远科技的资料，你们公司完全有能力参与竞标，如果你们在任何条件下都具备竞争实力，那你们还甘愿只做陪跑吗？”季明锐问。

“天下的买卖不是一家做的，天下也不只一家有买卖可做，我清楚周远科技目前还不具备这个项目的竞争实力，就是勉强竞上了，我们也赚不到什么利润，这是我从实际出发可以回答给你的答案，你假设的条件不成立。”

周远说完想了想继续道：“如果你的假设条件成立，那这就是一个没有悬念的项目，我干嘛不要呢！”

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