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离过年越来越近了,超市的状况却没有预想得好。苏晓萌和程俊毅把一些短保的商品价格降到了最低。还有用鸡蛋促销,只要在超市购物满50元就送一斤鸡蛋,不限制购买的商品种类。可就这样,超市的生意也是一日不如一日,别说一天卖两万块了,这么下去一天八千块都要保不住了。销售额够不上整体的挑费,每天都在干赔钱。程俊毅觉得奇了怪了,自己不辞职好像还没这样,辞职后简直不让人活了。
苏晓萌对程俊毅说:“现在已经到了生死存亡的关键时刻,要么注资大干一场,要么就得关门!”
程俊毅说:“不用这么早下结论,线上销售还没有开,我这几天就把线上几个平台的网络销售申请开通了。还有那几个大客户,只要能在咱们店里采购,一下子就回本了。烟酒的利润才是最高的,比生鲜还要高,维护好大客户,顶无数个小客户的,在公司是这个道理,干超市也是这个道理。”
苏晓萌也给彼此打气:“雷鸣已经联系到了一家大肉的刀手,说过几天就能来店里。合营模式,卖多少咱们都可以提点儿。有了卖肉的,也能引流。“
其实两人都有些后悔了,当初就应该用蒲鑫的烟照,现在他们是给另外一家有烟照的专卖店代卖香烟,可是利润就差太多了。酒类利润还行,但是同样面临一个问题,就是要品全。无论是白酒还是红酒,全部高中低档都得有,而且各种畅销的种类得全部进一遍。顾客买酒的时候,看你种类太少,扭头酒走了。
酒类进货这块,供应商还是比网上给超市的价格便宜,但是进货的数量也得达到他们的标准,押款也会更多。其实网上也是同样的问题,想要更低的价格你就得多买,而且网上只能多少天内退换货。供应商那边只要你不想要了,都可以退或者调品。
雷鸣开诚布公地把自己的经验告诉两位年轻的老板,这么大的店面要想赚钱铺货至少得花50万,没有这个数,顾客不可能留得住,既然决定干买卖,就大大方方地干,抠抠索索最后只能赔钱,与其丢了顾客再花更多的钱往回拉,不如趁着现在刚开业正式地投入,还能赶上过年这波契机,把店做旺了。
“50万很多吗?”苏晓萌在电话里对爸妈说,“我们同学结婚,自己的爸妈陪送了一辆车都得50万。而且我现在也不需要50万这么多,你们资助我二十万就行,我一个有钱的顾客他自己就要采购十几万,我现在就是缺流动资金,你们先借我好不好?”
周若昀毕竟是高龄产妇,这些日子越来越不舒服,昨天才住进了医院保胎。她觉得女儿在这个时候打电话来太不懂事了,张口就是要钱,一点也不关心自己的身体。以前不觉得,现在想真是从小到大把她惯坏了。
苏晓萌急了:“我怎么关心你?你生二胎我根本就不同意!”
“也不知道谁是父母谁是孩子,我们要做的事情还需要你同意?你的书是白念了,本来也白念了,要是知道你长大去卖菜,我们何苦从小培养你!”
“养孩子要不要功利性这么强啊?既然自己没能力已经培养一个失败的例子了,为什么还要再生两个?自己没有优秀的基因也不懂得继续学习,就别再延续生命祸害社会啊!”
“你…..”人家孩子要钱,周若昀觉得自己养的这孩子要命啊,她的肚子阵痛,赶紧喊来了护士。
检查完毕还好没有大事,这幸亏是在医院啊,不然还真麻烦了。旁边病床的也是个四十来岁的高龄产妇,老大是个儿子还在天大念书。这位妈妈说:“我还说有儿子的不知道知冷知热,你这有闺女的,这小棉袄也不暖和啊!”
周若昀苦笑:“什么小棉袄,小刀片吧?”
那个妈妈说:“你这闺女想不开,女孩儿终归是弱势群体,将来父母不在了有弟弟撑腰,婆家不敢欺负!”
“谁说不是呢!书念多了,越发地自私,以前还想着姐姐能照顾照顾弟弟,如今看她能把弟弟掐死。”
周若昀看着这位妈妈笑得前俯后仰,想了想问:“您老大是儿子,怎么还拼二胎?”
“嗨,我儿子明确告诉我们了,他是不婚族,不生结婚不生孩子。他爸说这传宗接代的任务,还得我们两儿继续完成!”
周若昀说:“大学还没毕业呢,说话能有什么准儿。现在结婚,女方都不想找家里二胎年纪太小的。”
“我儿子说了,他肯定是不会结婚的,顶多将来生个孩子抱来给我养,我绝不会受儿媳妇的气!”
这都什么跟什么啊?
晚上回家,张津京在楼道里感觉身后有人一直跟着自己。她忽然手心发冷,想着程天乐那天发给自己的微信(她拉黑他,后来又放了出来,现在又拉黑了)。她悄悄地从皮包里摸出防狼喷雾剂,感觉对方的手搭在自己的肩膀上的一瞬间,她转身劈头盖脸朝着对方喷了过去。
“妈呀!”
还真是应该喊妈,没喊错!
小屋里,程俊毅和苏晓萌坐在沙发上,张津京坐在对面看着儿子眼睛肿得睁不开,说了句,活该。
苏晓萌进屋后觉得这个房子布置得不接地气。她现在喜欢极简风,看到这么多东西,就想给她挂小区闲置群里卖了。如果她来住这里,就需要一个沙发,一张床,一个衣柜,需不需要餐桌都可以商量。
“这是我的地方,用不着别人指手画脚!”苏晓萌虽然没有说什么,但是张津京从对方的眼神中看出了她在想什么。
程俊毅心里好气哦,人家亲妈都不遗余力帮孩子搞事业,自己的亲妈在这个节骨眼儿上搬出来住,还拿自己当坏人,把他的脸喷成了猪头,明天这可怎么见人啊?
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