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今天作为综批市场正式运营的第一天,又是双休日周末,照上午的情况,预计今天的人流量、营业额可能就会超过试营业三天的总和。
等运营稳定下来,综批市场的正常人流规模,是不可能维持住当下的火爆,营业额也不可能维持在这个水准之上。
不过,试营业期间的营业额,主要是依托零售,基本上还没有什么批发业务,后续等更多的商户入驻进来,等商户对城乡中小经销商及零售端的批发业务逐渐开展起来,最终营业额会维持在怎样一个水准,还需要等稳定运营一段时间才能看出端倪。
不过,试营业及开业阶段的火爆人流以及异乎寻常的营业额,已经促使个体工商户闻风而至,争抢一期商铺了。
昨夜跟萧良通过电话后,许建强又连夜召开内部管理层会议,决定采纳萧良的建议,取消对新入驻商户的直接租金减免,替换成广告资源等方面的支持。
这也是萧良最初给许建强建议的招商策略。
当下绝大多数商场或商业街,为了聚拢人气、吸引商户入驻,对第一批新入驻的商户,在租金收取方面都会有不同程度的优惠;甚至直接减免掉一年半载的租金也不在少数。
萧良很确信作为东洲市首家综批市场,泛华大市场对东洲市的城乡商贸物流的填补作用与地位,是无可替代的。
他建议许建强招商时不要搞直接的租金减免,而是替换成等值广告等支持资源,供商户选择。
这个“等值”其实是非常有技巧的。
泛华列出不同价位、覆盖层次及范围不同的广告资源供商户选择,抵充租金减免,泛华要实际支付的广告费用,肯定会远远低于明面上所承诺的租金减免额。
这里面一个是广告价格的核算,肯定会有夸张、虚报的成分,还有一个就是,前期就可以直接将综批市场自身所具备的大量广告位,充分利用起来。
最终算下来,仅此一项就能大幅增加综批市场前两年的现金收益。
而兑现对商户的承诺,拿出一部分资金到外部媒体投放广告,又何尝不是宣传泛华综批市场自身?
不过,许建强及手下的管理层,他们一开始哪有萧良的那种确信?
以相应的广告资源抵充租金减免,在这个年代也太新鲜了一些。
许建强思考再三,试运营时决定采取的方案,还是将广告资源与直接减免两种方案都拿出来,供签约商户自行选择。
之前签约的商户都抱着吃螃蟹的心态,想也不用想,肯定选择直接减免租金。
试营业三天的火爆,许建强与陆峰等人的信心才真正建立起来了。
昨夜与萧良通过电话后,许建强也是当机立断,决定调整招商策略。
因为突然调整招商策略,有很多商户犹豫了,但今天上午依旧新签约十六家商户,证明这个策略是可行的。
租金不再直接减免,每签一家新的商户,实收的租金都将翻倍。
最直接的好处,就是年前新签商户总量倘若能维持预期不变,带给泛华的现金流,则将在之前预期的基础上直接翻倍。
再加上昨天夜里初步谈妥的股权融资,泛华接下来手里能掌握的现金流要比预期高得多。
要不是萧良推辞,许建强上午都想亲自开车到云社接他们一行人。
虽然孙仰军明里暗里都对萧良不以为意,但许建强心里很清楚,没有萧良关键性的几点建议,综批市场项目绝不可能走得如此顺利。
当然,昨天电话里萧良也说了,不需要再称赞他的功劳了。
昨天放下电话后,许建强与陆峰、周华也讨论过这件事。
他虽然一再诚心诚意在孙仰军、乐宥等人跟前称赞、推荐萧良,希望他们能真正重视萧良的才华,实际却起了反效果,能明显感觉到孙仰军、乐宥这些人对萧良的排斥更为强烈了。
而这背后也并非简单的嫉贤妒能。
许建强也知道萧良与汪兴民的关系有那么一点微妙,因此也强忍住内心的亢奋,没有提这一切背后是谁的功劳,只是重点介绍综批市场的火爆成绩。
从临河的南侧门,走进棉织二厂的旧办公楼,许建强也很爽快的承诺,要是云社镇年底资金不宽裕,泛华可以先拿两百万出来,尽快促成南亭工业园进入实质建设阶段,而不是继续空泛的调研、讨论。
南亭工业园乃是萧良倡议,依托南亭湖果汁厂溢出的工业配套能力目前也都已陆续动工建设,而且投资额要远超南亭工业园一期本身。
汪兴民赶过来,目睹钟秀路市场开业的盛况,又见许建强如此积极,当即也是一拍即合,约定云社镇政府与泛华各筹资一百万,南亭村以五十亩建设用地作价一百万,三方共同成立投资开发公司。
等云社镇党政联席会议通过决议,他们就签署合作协议,以最快的速度启动南亭工业园建设……
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