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第15章二月邀约到客户（第1页）

二月觉得玥文姐打电话语气比较缓慢，也非常的柔和，也跟客户表达了自己打电话的目的并给客户了思考的时间，但是也让客户没有有更多的能拒绝她的时间，因为他是让客户在自己的一个沟通中进行选择，而不是让客户进行自我发挥，或者说是拒绝。所以二月觉得打电话还是要注意语气语速，以及沟通技巧。

二月份就开始打电话了，一个接着一个地打，十个，二十个，三十个，四十个，二月的电话都打"废了"，但是并没有一个客户愿意跟二月更多的沟通和交流，对面接到电话听到说是某某某，然后客户就进行挂断，二月觉得比较恼火，不知所措，但是也没有气馁，她也觉得这是一个正常的事情，因为毕竟是陌生人，就像平时自己也会接到很多的促销电话，自己也不会跟对面的人进行更多的沟通，尤其是自己在忙的时候就会进行挂断。二月开始自我安慰和自我消化，这样一次一次的拒绝和失败并没有打击到二月，而是让二月更加积极的投入到整个工作当中，打了一页又一页，终于终于，电话拨通中……，对面的客户是一位女士，跟二月进行了很多的沟通，客户愿意听二月讲解，顾客对二月的介绍，对赵氏集团的产品产生了一定的兴趣，因为正好顾客家也是需要换新，但是顾客也不是很懂，顾客也对二月的提也提出了很多的疑问，问她家适合怎样的风格以及价格之类的，二月在电话里觉得并不是太好说，所以邀约顾客到公司来，二月也在电话里约到了时间，顾客答应下午四点来公司进行实地的考察和体验，二月非常的开心啊，能约到顾客，！

二月把情况汇报给了李主管，李主管听到非常的高兴，觉得二月在这么短的时间内就能邀约到一个顾客上来，很棒，这也是二月第一次正式接待顾客，二月开始认真专心的准备着下午的面谈。她希望下午她的的服务能让顾客感到满意，并能够成交这笔订单并且。并且这肯定是一笔比较大的订单，因顾客有说到是家里的所有家具换新，二月想到这就开心的要死。

中午二月没有去吃午饭，她太想要做好下午的面谈，废寝忘食，二月查阅了公司目前所有产品的资料，因为她怕顾客问到问题但是自己答不上来，就显得自己很不专业，她把目前非常火爆的几款产品重点特点记录在笔记本上，以便能随时翻看，同事们都吃完饭回来了，看见二月还在"埋头苦干"，"二月，恭喜你哦，成功邀约到了顾客，下午就要签大单啦"几个同事围到二月身份，冲二月说到，只有旁边的玥文姐没有参与进来，一边的玥文听到同事们的话语，并没有附和，而是在一旁看了同事又看了看二月，用不削的目光一扫而过，便开始睡午觉啦！

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