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第七章 谁来买我的香皂（第2页）

“不错，这也正是老夫想请教贤侄的，还望赐教！”王掌柜也对王钧能提出这个问题很欣慰。

看着二人期待的眼神，张石川也不卖关子，笑道：“赐教可不敢当，倒是有个小主意，仓促间想出来的不知是否可行，斗胆说出来请掌柜和世兄指点一二。能否让这香皂走进千家万户，就要靠这法子个了！”

张石川拿起一块小号的香皂放到王掌柜手中。当初他找冯木匠做模具的时候就做了这个小号的模具，上面也有花纹，不过香皂重量轻，大概只有大香皂的十分之一。这次他做了两百多块大的，却做了五百块小的。

“这小的，想必价格更低，贤侄的意思是先卖小的，等他们用得好了再卖大的？”王掌柜问道。

“非也，这个是试用装，不要钱！”张石川笑道。

“试……试用装？就是拿来试用？”王钧也双眉紧锁：“不要钱，贤弟的意思是……买了大的，这小的算填头，送给人家用？”

这买大送小也算是一种古来就有的营销手段。王麻子刀剪铺里遇到讨价还价的客户也会买把剪刀送顶针之类的小玩意。

张石川摇了摇头说道：“都不是，我所说的不要钱，是实打实的免费送给人家让他们用！如果用得好了，自然就来买大的了。就像那边那个卖枣子的，人家问你枣子甜不甜？最好的办法自然是让买主自己拿一颗尝一尝是不是？

这些试用装，不用拿去卖钱，只要平时进店的客人，或是熟客，或是成交了的新客，或是两位觉得有潜力的没有成交的客人，大可直接送他一块，告诉他怎么个用法，有什么功效，店里也可以预备一盆水，让他们先试试，等他们带回去给自己家眷或者府里的女主子们用了真的好了，自然也就回头来买这正经香皂了是不是？”

王掌柜父子听了不由呆若木鸡，这种营销方式他们是从未听说过的。这香皂的试用装虽说是小了些，外头也没有木盒包装，可也值几十个大钱吧？

康熙五十年，大清朝四海升平，除了西北准格尔部有些不轨之心，其余地方安泰，百姓安居乐业，物价稳定。苏州一个熟练女工每日的收入不过四五十钱，白米也才七八钱银子一石。这几百块的试用装送出去，还赚什么钱？

可接下来张石川说的话更让他们大吃一惊。

“二位掌柜不必算这些试用装的成本。毕竟这是个新鲜事物，放谁身上都会一时难以接受，但是我对香皂日后的销量绝对有信心。为了打消二位的疑虑，前期我们不妨这么合作。这些大块香皂，只管摆在您这店里卖，卖出去了再和我结算。而这五百块试用装，我分文不取，你们只管放心大胆的往外送，送多少都算我的！”

“赊销？试用装不要钱？可……可当真？”这下王掌柜父子是真的被镇住了。

“不敢儿戏。”张石川语气肯定的说道。

有了张石川的这个保证，王掌柜再也没有任何顾虑。三人又把一些推销的细节仔细推敲一番，至于张石川提出的这些新奇运营之法，以及香皂的功效，王钧都拿纸笔细细的记录了下来。

接下来就是要耐心等待了。二两银子的启动资金已经所剩无几，张石川已经没有钱投入进去再做一批库存香皂出来，只等着王掌柜那边回款后才能继续生产。王小虎那边收集了不少梅花来，不过偌大一堆也不过几十个大钱，大牛二牛兄弟俩估计也在家里偷偷的做木盒。

除了偶尔给赵元化打打下手，暂时也没什么别的事儿。张石川便有大把时间可以逛逛这京师了。

整个外城内城都转了一圈之后，张石川突然有了一个想法：给这老北京画一张地图怎么样？一来可以更熟悉这个古城，日后如果真的可以再穿越回自己的时代，写小说也好友更详实的一手资料。二者，是不是这地图可以拿来卖给外地进京的人？

张石川所不知道的是，其实这个时代早就有了详细的北京地图。康熙称得上是中国历史上勤勉的帝王，颇为博学多才，不止是对中国儒家、四书五经精通，对西洋学术也知之甚详，尤其重视历法、天文、地图测绘以及西洋火器等。

《中国历史大事年表》记载：“康熙四十四年（1705年），遣西洋传教士分赴各省测地绘图。康熙五十八年（1719年）颁《皇舆全览图》。”只是这些图都是皇家收用，普通百姓自然难得一见的。

说干就干，买来纸笔，张石川开始用自己的双脚一步步的丈量北京了。其实那会儿的京师跟后世动不动就六环七环的大北京根本没法比。只有今天二环里面的大小，分为内城和外城。内城中心就是紫禁城，紫禁城当然不是张石川随便可以溜达进去的，哪怕靠近了一点也会有侍卫将你赶走。

毛笔实在是不方便，张石川拿了块硬木炭，又将一张桑皮纸裁剪成易于携带的尺寸装订成个小本子，随走随写，他先是围着内外城各走了两圈，又同老北京胡同里的人攀谈，得知了四周城墙大概的尺寸，按比例缩减后先在一张大纸上画出内外城大概轮廓、各个城门所在位置，然后将各条街道胡同的长短名字，所处位置顺序都一一记录下来，每天晚上整理，一笔一划的填在框架之中。足足用了小一个月才算大功告成。

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