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“以后我们家族又多了一个新成员,大家要相互帮助,相互关照。”薛经理走到队伍前面,“我们业务部是早上7点10分要准时来公司开早会的,8点这样就开始出去拜访客户,下午大家能回来早一点的话尽量在5点半以前回到公司,然后整理你们一天的工作资料,比如‘市调’回来的客户资料,约谈的客户资料等等,如果晚上有安排专业课程培训的,就要参加学习。”薛经理是特意说给李唤飞听的,她让他大概了解自己的工作时间和安排。
“下面大家去准备一下自己的工作。”薛经理说完,大家相互鞠躬,解散。
薛经理把李唤飞带到一张办公桌前,说:“这就是你的办公桌,过两天再给你安装电脑。”薛经理说着,轻轻的拍了拍桌子,“前面两个星期,你的工作任务是去做‘市调’(市场调查),到时会让‘老人’(老员工)带你的,今天你先跟李仙吧。”说着,薛经理把李唤飞带到一个女同事旁边,说:“李仙,今天他先跟你去做‘市调’。”
“好的。”李仙甜蜜的微笑着应答。
李唤飞想:我最不喜欢的就是每天都要对着电脑工作,这份工作很适合我。
不一会儿,李仙带着李唤飞出去了,在去目的地的路上,通过交谈,李唤飞知道商务代表只能去公司划分好的指定的区域做市场调查,公司目前分为“非凡家族”“永创家族”和“斌海家族”,电话营销部预约到客户后,会随机分配给其中一个“家族”成员的商务代表去约谈,如果约谈的客户签单成功,“商代”有20%的提成,“电销”的同事有10%的提成,如果“商代”通过“市调”跟客户签单成功,就可以拿到30%的提成。
他还顺便了解到,李仙来公司已经两年多的时间了,她现在一个月工资是5千块钱左右,有个姓叶的男同事(主管),在公司呆了近三年多了,他的业绩是公司里最好的一个,他现在一个月的工资是7千块左右。听到他们的工资水平时,李唤飞有些失望,在公司上班三四年,还是做得最好的,才7千左右的工资,这么说来,这份工作的“最高薪值”太低了。“最高薪值”是李唤飞自己浓缩的一个词,是指某份工作的薪酬在某段时间最高的期望值。李唤飞心中的高薪期值是:第3年工资月薪不低于1万,且从第3年开始,工资要不断上升。
后来听到李仙介绍说,经理的工资不低于1万,这时,李唤飞才安下心来。他坚信,只要他肯努力,什么经理都会被他“踩”在脚下。
在李唤飞的工作日记里他这样写到:
2012年7月9日,星期一,晴
今天是我第一天入职,挺兴奋的,这是毕业以来的第一份工作,我满怀着期望。
跟着李仙坐公车,转地铁,来到白茫村的百旺大厦,先去三楼约见李仙的一个客户。
那是一间只有15个平方左右的小办公室,客户是个四十来岁的man,衣着朴实,言语比较稳重,性格随和。这个man与别人交流时喜欢一直看着地板,他甚至都没抬头看过我们,这可能是他与别人交流的习惯吧。
他们谈话的内容是小规模代理记账报税,我听不懂他们说的什么,所以坐在旁边时,我困得直打哈欠,当李仙站起来跟客人说“没关系,以后有机会我们再合作”时,我才惊醒——他们谈崩了。
接着,我们开始去做市场调查,所谓的“市场调查”,就是让“商代”自己去开发客户的一种方式,通过拜访某公司的老板,让他帮忙填写《客户意见表》,并把他们的手机号和联系方式写在上面,然后再送给他们一些小礼品,以此挖掘新的客户资源。
刚开始拜访的三家小公司都顺利的填了表格签了名,但是后面几家就不乐观了,一进门,我们连开口的机会都没有就被别人拒绝着赶了出来,但我们没有放弃,继续到别处“市调”……
中午吃饭的时候,我问李仙早上跟客人谈崩的原因,她说是有人故意在诋毁某居公司,所以公司在客人心中的形象不好,信誉也不好,导致她没能跟客人合作成功。而我却感觉,没有签约成功的主要原因是李仙的谈判技巧不够老练,但是如何不够老练,我现在还总结不出来。
饭后,李仙说她下午要去福田拿资料,让我一个人在那边做“市调”。起初,她担心我搞不定,也担心被薛经理知道她这么早就给我一个人“市调”会挨“批斗”,所以,她再三问我“你行不行?”,“怕不怕?”,“经理知道了怎么办?”,而我,连连拍着胸脯向她保证“我一定会尽力做到最好”,她这才犹豫的说:“好吧,那下午我先陪你上去‘市调’几份看看。”
我们来到最顶层的6楼开始往下做“市调”,开始,连续被五家公司的员工赶了出来,出于对做业务的爱好,加上我渴望将来自己能独当一面出去创业,我不但没有失落,反而更加渴望获得成功,李仙觉得我的心态很好,便放心离开了。
其实我们刚毕业出来的人,不是蠢也不是笨,而是做事的时候顾虑太多,胆子不够大,思维放不开,如果能够摒弃内心的犹豫不决和畏首畏尾,我们工作起来,不会比别人差。
李仙走后,我一个人继续“市调”,这时我感觉心里有点犯怵了,我努力的使自己淡定些,深呼吸,下一家公司,就这样,我从6楼走到4楼,每进一家公司,我就会学着李仙的说词:“你好,我是深圳某居财务代理公司的小李,我们公司要上市了,过来这边做份‘市调’,请问你们老板在吗?”,结果,没有一个人帮我填表格,这就更加激发了我一定要成功调到几个客户的。最后,当来到二楼的时候,我已经成功调到了4份表格。可是当走到一楼的时候,时间才是下午四点四十分,我想起李仙说过,要到下午5点半才能回公司,我便又到路边的小商店去做“市调”,连续问了好几家门店后才知道,原来小型个体户是不用报税的。
时间临近5点半,我坐上回程的地铁,吹着舒服的冷气,在车上美美的睡了一觉,等我醒来后发现,我错过了好几站,于是只能又坐车返回……
回到公司时已是六点四十分,经理过来询问今天“市调”的情况,李仙连连夸我厉害,我只是傻傻的笑…….
李唤飞日记里所写的情形,跟大多数第一次跑业务的人一样,都有相同的经历和感受,当一个人有决心要去做一件事的时候,困难,成不了借口,更成不了跨不过去的沟坎。
人生,总有很多“第一次”的经历,所以,我们每个人都要有敢于面对第一次的勇气。在失败前面,与其苦恼的承受,不如欣然的享受,以平常的心态,不屈的精神,微笑着迎接一次又一次的挫折和挑战,如此坚持,成功终究不会太遥远。
在下班回龙华的车上,李唤飞看着窗外闪过的路灯,他的嘴角扬起了会心的微笑,那笑容里,充满了自信,他自信的,也是他的梦想。
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