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第89章 说不懂商道 饥饿营销是啥(第2页)

姑娘不满意吗?再加一成也行!

不,不是,是太多了,我知道经营不易。饰品图纸只是第一步,后期选料加工,人工费,材料费都不少,还营销费用,四成给太多了,让我有不劳而获的感觉。

苏铭对风璃的分析也很感叹!看来这姑娘虽爱财但懂得取之有道的道理。

风璃想了想,这样啊,苏铭我给你出个主意:“以后你们银楼卖什么我不干涉,也无权干涉。但是我设计的东西,每样在每个店铺只售卖三套!你不是玉龙国各地都有分店吗?每套首饰后面都刻上编号。”

“只售三套?还刻编号?”

“对!只售三套,是饥饿营销策略。刻编号,一是让大家有品牌意识,而是防止假冒伪劣。”

苏铭听了为之一震,从小跟父亲学习经商之道,第一次听到如此新奇的想法。风璃还说自己不懂商道,那这饥饿营销不是商道吗?!

“苏铭我给你举例说吧,这高贵典雅款首饰,你再砦州府投入三套,编号为砦高1,砦高2,砦高3,在京都卖,编号为京高1,京高2,京高3,只要看到首饰,你就会知道,这套是砦州府店铺售卖的高贵典雅款首饰。或者是京都店铺售卖的京都高贵典雅款一号。”

苏铭听懂了,但是还有一些疑虑:“风姑娘,首饰都是由工匠纯手工打磨,过程繁杂消耗时间也长,再雕刻编号,而且编号不能太大,实在是有难度。”

这我知道,你来看,我以后设计,会给你出编号,简单符号,我们自己人知道就行,别人看了也不知道是什么意思,更模仿不来!

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风璃拿鹅毛笔,在高贵典雅的首饰旁边用拼音缩写的方式‘zhaizh1’写在旁边,然后用小字旁边注释‘砦州,高贵典雅系列1’。又在另一套图纸旁边继续以拼音缩写方式‘jd1’旁边注释,京都清雅脱俗系列1

你看,你们只需要让工匠把这个缩写的刻在上面就行。简单而且神秘,除了自己人,别人看不懂这是什么意思,更不能贸然仿制。

凌弦一听,顿时茅塞顿开:“好啊,妙啊,这样奇招,嫉妒同行陷害吗?一个解释就让他们闭嘴!”

苏铭也感叹,如此甚好!

“那我们可以签合约了吗?”

苏铭一听,赶紧应声:“可以,可以,姑娘可提供纸笔?”

风璃把苏铭请到平日拾花玖音练字的桌案,苏铭开始奋笔疾书。写合约他是信手拈来,这些年早已炉火纯青。风璃不禁感叹,都是人,自己怎么练字,都是那样,只能算工整,没有俊秀可言。

苏铭,你以后写合约,把双方名字空着,然后把合约的一些时间,地点,分成,等等,给空出来,这样就形成一个合约固定模版。让家里会书写的管家,无事写上一摞,这样每次谈成合约,不用耽搁功夫在这里写那些固定俗套。直接在空的地方,写上合作项目,合作人,谈好的钱款支付就行。

苏铭一听,这主意好啊!他写合约如此信手拈来,也是平时写的多。他家商铺遍布玉龙国大小城镇,每次临时写,都会显得仓促,风璃这个办法,倒可以在家族生意里推行。

“苏姑娘,这四套设计都不错,你给取个名字吧,我等下把名字写进合约里!”

“可以啊,没问题!容我想想啊!”

嗯,这套,就叫雏菊系列吧!宣传的时候可以说雏菊的花语是天真清纯、永远快乐、坚强以及深藏在心底的热爱。

这套最打造高贵典雅类饰品,兰花的花语为高洁、高雅、美好、贤德、淡泊,老少皆宜的饰品,一些庄重的场合都可以佩戴。

这套四叶草系列,代表着幸运,希望,平安,最好做男子饰品,不会有胭脂味,更符合男子阳刚之气。

“哎!还有男子佩戴的首饰啊,第一次听说哎!”

呵呵,怎么没有,夜闯宅院的花孔雀就很需要不是吗?!

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