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第277章（第1页）

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休息了一天后，几个生产间，开始正常生产了。生产间。今天上午。生产的营养饼，油锅间。今天上午生产。锅巴。糖果间。今天上午生产的。麻花。按照往常一样。渝川食品厂。生意又正常运转

几个销售人员。用自行车托运着货，送各个副食店去了。杨文军。到几个生产间看了一下，他们都在正常生产各种产品。杨文军。又来到食堂，看到季小芳。打扫完了食堂的卫生后，拿着两个白糖口袋，准备去菜市场买菜。杨文军对季小芳。

杨文军说：“菜还是买好一点，虽然。现在。生产没有那样忙，生活上还是保持，去年冬天。生意忙的生活水平。”

季小芳说：“要得。按照老板说的做。我买菜去了。”

杨文军又说：“买了菜。给我带一包茶叶回来。”

季小芳问：“买什么茶叶？”

杨文军说：“买茉莉花茶。”

季小芳买菜去了。杨文军到厨房，看到母亲在打扫卫生。

杨文军说：“做饭的事情，你做一些，轻巧的事情就行了。”

母亲说：“很多的事情。季小芳他都不让我做，季小芳很能干，做事情动作又很快，这个姑娘不错。”

杨文军点了点头。出了厨房。来到原材料库房，把生产原材料，清理了一下。各种原材料还比较多。能够用一段时间。又清理了一下各种包装袋，包装纸，纸箱。奶糖和花生糖的包装纸，还剩下一小部分。杨文军想，可能也用不上了。把两种包装纸，放到了一边。其它的包装材料，也还有很多。看来在短时间内，不会进包装材料。

几个生产间。生产了一段时间的产品。销售人员。把各个副食品批发部，副食店都送了一批货。根据销售人员反应。各个副食品批发部，副食店。各种货销售的比较缓慢。几个生产间的生产人员。根据销售量进行生产。生产人员一直没有加班。一天晚上。几个负责生产的人员，销售人员。来到办公室。杨文军和他们谈论生意的事情。

杨文军说：“渝川食品厂。今年。各种产品销售得比较慢。看来生意不是好做的了。”

陈军说：“各个批发部的老板，他们也是说，批发部的各种副食品，糕点，饼干，糖果。品种非常多。产品销售都比较缓慢，产品出现了积压的情况，资金周转又缓慢，副食品批发部，生意不好做了。”

陈小明说：“各个副食店老板，反应也是一样。副食店里面的各种糕点，饼干，副食品。品种也非常多，买起来也很慢。进一次货，很久都卖不完。”

杨文军说：“近年来。重庆地区个体食品厂，发展得非常多，加上几家大型食品厂，每天要生产，大量的产品进入市场。外地来的各种。副食品，糕点，饼干。也非常多。而且。价格又便宜。对渝川食品厂生产的产品，销售上就有一些影响。”

宋刚说：“我发现。有一些生产厂家，为了占领市场，他们把产品交给。副食品市场，副食店代销，产品卖完了才结账。在副食店看到，很多消费者，买价格便宜的糕点，买饼干的顾客，还是比较多。”

陈军说：“有的个体食品厂，为占领市场，产品降价销售了，而且。还是产品代销。降价的程度还比较大，外地来的糕点，饼干，也比较便宜，有一些顾客，买便宜的糕点去了。”

杨文军。又到几个生产场地，问几个负责生产的人员。

杨文军问：“你们还有什么新品种，做得出来？”

张勇说：“下半年。可以做苕丝糖。”

杨文友说：“下半年。可以做水晶糖，牛皮糖。”

熊兴明说：“糕点还可以做几个品种。但是。天气马上就要热起来了，新品种做出去，也不会好销售。只有等到秋季生产出去，趁生意旺季上打开销路。”

杨文军想了想说：“是呀！天气很快就要热起来了。糕点生意就要进入淡季，就看到薄荷糖，薄荷棍。这些热天销售的产品了。”又说：“看来。渝川食品厂，还是维持生产，现在的产品进行。生产，销售，渡过难关。秋季再发展新的产品。”

几个负责生产的人员，同意了杨文军的安排。五月初。天气渐渐起来了。糖果间又恢复了。薄荷糖，薄荷棍的生产。油锅间。恢复了琪玛的生产，生产量比原来小了一些，又保持生产锅巴，一个油炸产品。生产间。生产的几种饼干，生产，销售量下降比较大，就保持了营养饼。夹心蛋糕，圆蛋糕。生产，销售。下降程度没有那么大，还是保持着这几个品种。生产人员，前一段时间，生产的各种产品。销售人员。把各个副食品批发部，副食店。送了一批货。生意就要进入淡季。销售量逐步下降，薄荷糖，薄荷棍的销售，也不少很乐观，销售量比往年同期下降了很多。生产人员一直没有加班。

时间到了初夏，天气逐步热起来。渝川食品厂的生产，销售量。有了明显的下降。生产人员正常生产，库房里面。有了一部分产品积压，销售人员把各个批发部，副食店的货送齐了。一天下午。几个销售人员，送了货回来。他们来到办公室。

杨文军说：“天气逐步热起来了，现在。销售情况怎么样？”

宋刚说：“销售情况不是很乐观，各种产品销售得比较缓慢，有几个原因。一是天气热起来了。生意进入淡季，二是副食店里面，各种副食品，糕点，饼干非常多，互相之间有影响，三是产品价格，其它的食品厂，为了争夺市场，产品在降价销售，价格比渝川食品厂的价格，要低一些。”

杨文军说：“我也认为。有这几方面的原因，可以。考虑渝川食品厂的产品，在价格上适当下调一点。”

陈军说：“我也是这样想的。产品价格适当下调，销售情况可能会好一点，这也是市场竞争。”

杨文军到生产间，叫来熊兴明，刘永建。把产品销售价格，适当下调的情况，给他们讲了。

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