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刘辉准备去东莞送货,问我要不要去,正合我意,刚好在路上可以请教一番。
十几箱货,仓库早就准备好了,九点多时,司机还没下楼,我们就已装上了车。
出发后,刘辉不停的接打电话,又忙着整理送货单据,害得我几次说到嘴边又咽了回去,只能等他先忙完再说。
当时的交通远可不象现在,高速公路四通八达,五六十公里,都是普通公路,跑了个多小时才到达目的地。
登记好进去,刘辉让我进仓库送货,他去办公室与客户方见面。
卸货,点数,收货,签单一套流程走完,现在我也能得做到心应手,陪跑这么久也不算白废。
送货的时间安排,也有套路,我现在也慢慢摸清了:出发时间+来回车程>十二点,这样就可以名正言顺的报销餐费,如不涉及客户方,按出去人员算,每个人控制在三十到五十元之间,按这时的消费水准,吃个农家乐或大排档绰绰有余。
毕竟要心急火燎的往回赶,就算厨房剩有饭菜,也只能是些残羹冷汤,何必呢。
刘辉下来,两手一挥“到点了,吃饭去”,这个完全在意料之中。
刘辉总好菜,我倒上茶水“辉哥,有件事你帮我参考一下”。
刘辉放下茶杯“说吧,什么情况”?
我把去马小忠厂里的谈话简单一说,重点是他说的那句“价格方面挺实惠,含税没有”,说给他听。
刘辉听后,摸着茶杯“阿刚,你的口头报价只比公司的底价略高,听他的意思可以再提升一点,正式报价时你把税金加上去”,见司机上洗手间去了,又压低声音“这样你就可以先和公司申请五个点的回扣”。
我还不算是太傻,端起茶杯“我明白了,谢谢”!
回到公司,便拿出报价单拟好,交给阿丽,又要请她帮忙,谁让公司办公室只有一台电脑呢!
趁着李副总在公司,我拿着打印好的报价单,敲门进去“李总,麻烦您审批一下”,把报价单双手递给他。
很顺利,李副总大略一看便点头同意,对我的申请也没半点含糊便答应了,签名盖章之后才问我“小肖,这个单把握大不大”。
我也毫不隐瞒,把事情经过简单述说一遍,听完后,李副总露出笑容,把报价单递给我“传真过去前再电话沟通一下,祝你成功”。
没急着打电话,直到六点后呼了马小忠,留了手机号。
快八点时,他复了电话,告诉我已经下班回去,在家里打的电话,这时我才无所顾忌,把报价详细口述一篇,也隐讳的提出回扣。
马小忠笑着回我“价格方面没有问题,你抽个时间明天传真过来,我拟好合同,其他事咱俩就不需要了”。
第一个业务合同很顺利的签下:星期二传去报价单,星期三,对方的合同盖好章传给我,我再盖上公章和财务章传过去,星期四,马小忠传过来第一份采购单,货值三万八千多,我再盖章回传,代表采购合同正式达成。
剩下的就是内部工作了,下单给生产部,下单时,我把交货日期特意提前了三天。
这只是这个星期工作的重点,按他的方法,我陆续走出公司,还真有两家公司采购面谈,当然只是互留卡片,没有达成实质性的意向,也算有所突破了,让我信心倍增。
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