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11月初,梁欢花园竣工,林荣亨来到了现场。
望着三幢全新的村屋,林荣亨的自豪感居然油然而生。
其实也挺正常的,前世的林荣亨只是一个房奴,而这三幢楼房要搁在二十一世纪的香江,价值就是上亿港币,就算是一套也得300万港币以上,是林荣亨想都不敢想的房子。
而这一世,自己虽然已经成为香江大型地产商的掌门人,但梁欢花园却是恒大地产的第一个竣工项目,感情自然不一样。
不远处,安琪正在和欢婆解释,因为这个村屋工程一共是36套住宅,产权却是恒大和欢婆一人一半;林荣亨打算将欢婆的产权购买下来,然后策划一个楼盘营销方案,将这里的房子以更高的价格卖出去。
因为涉及到送厨具、家具,以及宣传费,自然不好平白便宜欢婆。
只见安琪挽着欢婆的胳膊说道:“欢婆,这房子是建好了,按照事前的约定,产权双方各一半......所以,你那十八套房子需要出售吗?”
欢婆拍拍安琪的手说道:“我一个老婆子,放太多的现金也不太好,所以打算留几套收租,其余的卖掉!安琪啊,你给我拿个主意,说说你的想法?”
安琪点点头,说道:“欢婆,是这样的!如果你想卖,恒大地产愿意以6万一套的价格收购,单价就是75港币每平方尺,这个单价比荃湾那边的房价便宜30港币左右,毕竟这是村屋嘛!”
欢婆想了想,说道:“你们就是房地产公司,为什么还要买房?”
安琪解释道:“我们是统一出售,首先要将这些房子进行包装,比如购买厨具、床之类的,还要打广告宣传,开盘当天还要抽奖做活动.....当然了,单价差不多也会高5港币每平方尺进行出售。”
说完,安琪担心欢婆误会,继续说道:“你要是不卖也无妨,开盘那天要是我们有多的顾客,我们就介绍给你,分文不收!”
欢婆一见还得自己卖房子,就怕麻烦,连忙说道:“那我留6套收租,其余12套卖给你们怎么样?”
安琪笑着说道:“都说了是自愿的啦!到时候我和老板说说,让公司购买床的时候,免费送你一批床,到时候你直接出租就好了!”
欢婆欣然答应,她其实也提前打听好了村屋的价格,普遍都是60多港币一平方尺,没想到梁欢花园居然可以卖到75港币每平方尺;更没有想到,恒大地产敢卖80港币一平方尺,他们不会卖不出去吧!那自己不管,卖出去了就不管自己事了。
....
回到公司,林荣亨召集吴浩,以及销售部负责人黄昆。
销售部是刚组建的,这次正是考验他们的时候,作为地产公司,销售部无疑非常重要的;很多销售部走出来的人才,甚至可以担任执行董事、副总裁等高职。
香港很小,经常会出现两家毗邻的楼盘同时开盘,那个时候就是销售部大显身手的时候,比较经典的案例就是:前世,长实集团和恒基兆业都在马鞍山地区的对决,李嘉诚的是海怡花园,李兆基楼盘是新港城,双方一决高下,在营销策略上各显神通;那一战,双方主脑亲自督战,各显神通,打得那叫一个精彩。
两人进来后,林荣亨首先说道:“将欢婆的12套买下之后,我们就有30套房子需要出售,开盘日子就定在12月初旬,价格就按照79.88港币每平方尺。”
吴浩立马说道:“会不会高了一些,我们几个高层也商量过,认为75港币到78港币比较适合。”
林荣亨说道:“离开盘还有1个月时间,房价还会涨的!再说了,我打算让我们的客户可以‘拎包入住’,就是为房子提供床、厨具......所以,销售部这次要好好的策划销售方案,村屋工程虽然小,确实你们销售部磨合的一个好机会!”
黄昆连忙说道:“老板放心!虽然我们都是恒大的新兵,但保证全力以赴。老板提出来的‘拎包入住’确实是一个很好销售理念,因为很多顾客怕麻烦,也喜欢‘占便宜’.....”
其实,梁欢花园还有很多优势,比如说它虽然是村屋,其实是紧挨着荃湾,但是单价却便宜了30港币每平方尺;还有,梁欢花园的交通也非常发达.....
不过这些都是考验销售部的,到时候看他们能不能做出完美的销售方案!
恒大地产从接手梁欢花园开始,一共是支出了40万港币;这次营销的费用、购买厨具、床的费用,基本上可以从欢婆那10套房子的差价那里赚出来。
这样的话,恒大地产18套村屋可以卖出115万港币,相当于只获利了75万港币;和林荣亨事前预估的80万港币相差5万港币,不过还是可以接受的。
林荣亨交代完毕之后,吴浩说道:“老板,最近港府有场土地拍卖会,你要不要参加?”
恒大地产已经不是当初的小地产公司,连拍卖会都不敢踏入的小地产公司,如今已经是华资地产的佼佼者,自然可以光明正大的参加拍卖会,有几个华资地产公司敢明目张胆的狙击?
林荣亨点点头,说道:“恩,我带队参加!”
十月份,恒大地产一共是筹集了1个亿的资金,在铜锣湾的礼泰大厦旧址上花了2300万港币;按照林荣亨的规划是,整个一亿港币的资金,一半用于收租物业和商业地皮,一半用于购买住宅地皮。
之所以如此重视收租物业,其实也是没有办法的事情:
首先,恒大地产的股票,需要这些物业的支撑,这些可都是业绩,在没有楼盘出售之前;偶尔重估资产来提高股价,这些收租物业往往最好高估。
其次,恒大地产毕竟成立不到一年,根本没有实力和精力开发大型楼盘,甚至连中型楼盘现在都欠缺一些经验,还要慢慢的琢磨。
总之,在1973年股灾来临前,恒大会清理一些住宅地皮和非优质收租物业,会进行套现一部分,降低恒大地产的债务;
否则,林荣亨的结局恐怕也只是比陈松青好点!
为什么说是好点,因为1982年的地产足足暴跌了60%以上,而1973年地产暴跌只有30%;性质也不一样,1982年是因为政治危机,1973年只是炒风过热。
1973年的股票跌的最狠,从最高的1700多点,跌到1974年的150点;相比较而言,1982年的股市没有这么大的跌幅。
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