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98 第九十八章 谋略２（第2页）

贵妇站住，高昂着头，眼神冰冷地再度看向他，她叽里咕噜地说出一句话。

那丫鬟就翻译说，他们夫人说了，上次走之前是跟福荣皮货店签订再次购买的协定的，但现在他们夫人不想履行那个协议了，至于因此产生的违约金，他们可以加倍给！

一句话，我们不差钱，就是不想买你的皮货了！

这可把黄掌柜的七魂六魄都给吓飞了。

他忙失礼地拉住丫鬟的腕子，“姑娘，姑娘，你帮着说句话啊，问问为啥不采购我们的皮货了？我这也没说什么啊？”

丫鬟很是鄙夷地甩开他的手，以与她家夫人同样高傲的声调说道，“我们夫人最讨厌的就是你这种在买卖过程里起什么小人心思的商人！你有货，我们有银子，你卖我们买，多简单的事儿，你非得在我们夫人面前端着架子，说些乱七八糟的废话，我们夫人可不是必须要在你们京都购买皮货！”

说完，丫鬟就欲随着夫人离开。

黄掌柜扇自己两耳光的心都有了，他恨自己，真是糊了脑子，好端端的做什么妖，非得在一个皇室贵夫人的面前摆架子？

他快步追出去，厚着老脸，拉住了那丫鬟的衣角，一脸哀求的样子，“姑娘，拜托，拜托，再跟夫人说说，我们的确是诚意满满地等着她来的，只是刚才我……我一下子没认出贵客来，说了一番的客套话，惹得贵人不喜，这都是我的错，我……我保证用最好的货来弥补……真的，这条街上，你们也看过了，就我们福荣皮货店最大，货物也最齐全……拜托了……”

他不敢再往下说了，生怕对方觉得他又要夸海口！

丫鬟轻蔑地撇撇嘴，嘟哝了一句，早知今日何必当初？

但她还是追上了那贵夫人，在她耳边说了几句。

贵夫人先是继续往前走，后来不知道那丫鬟说了句什么打动她的话，她站住身形。

黄掌柜急忙小跑着上去，一躬到底，“贵客，千错万错都是我的错，请你宽宥，我……我也是为了咱们能好好交易，您放心，货品成色方面，我敢打包票，我们福荣的最好！”

说着，他又是连连作揖。

可能是他那可怜巴巴的样子让贵妇心软了，她回头了。

一行人再度踏进福荣皮货店时，跟在最后的黄掌柜慌忙擦干净了一脑门的汗珠，心里暗暗松了一口气，念了一声阿弥陀佛！

接下来黄掌柜让估计给上好茶。

但那贵妇似乎脾气真的很大，一直都眸色深沉地坐在那里，根本不喝茶。

无奈，黄掌柜只好亲自跑到后面的库里，拿出来几张獭兔皮样品，很是恭顺地放在贵妇面前，请她检验品质。

好在贵妇见到了那皮货，眼底亮起了一层光。

这光里有遮掩不住的喜色。

看到这一幕的黄掌柜一颗悬着的心，这才稍稍放下。

因为对货品比较满意，所以贵夫人再没为难黄掌柜，亲自带人去后面的仓库里检查了一番后，利索地跟福荣签订了购销合同，当听黄掌柜说皮货总额是一千五百张时，那贵妇竟直摇头。

黄掌柜不解，央求那丫鬟做解释，丫鬟只低低地跟他说了一句，数量不够！

黄掌柜一颗心狂跳，这还少？

他真的后悔刚才对贵妇那一番的大放厥词了，对方这富可敌国的资本，足以藐视全京都的各大商家，自己却还虎了吧唧地在人家面前托大，真是找死！

好在有惊无险，他还是力挽狂澜，没有错失这一笔生意。

一个时辰后，一手交钱，一手交货，福荣皮货店的一千五百件獭兔皮皮货，卖出了一万两千两的总价，这轰动了皮货一条街，大大小小的铺子都来向黄掌柜道贺，黄掌柜得意洋洋，客套谦虚了几句后，朗声对那些老板说，“我们跟贵客友好地达成了继续供销皮货的协议，我们姚记皮货店会继续加大力度采购皮货，诸位若是手里有什么进货渠道，也可以卖给我们，我们福荣绝对不会亏待诸位，会给诸位回扣的！”

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