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赵明富眼中闪烁着好奇的光芒,迫不及待地伸出手想去触摸其中一块雪白的肥皂,他虽曾见识过传统的“胰子”,但那种颜色黯淡的产品哪里比得上眼前这块洁白亮丽、令人赏心悦目的肥皂。
“殿下,这真的就是肥皂吗?”赵明富满怀期待地询问。
陈华见状连忙制止:“稍等一下,这肥皂还未彻底硬化,至少还需等待一两天才能完全成型。”
本次陈华采用的手法更接近于传统的手工皂制作工艺,并未运用工业化制皂技术,要知道,工业生产中为了加快肥皂凝固速度,通常还会采取盐析法,但这要求对盐分添加量的把握极为精准。
考虑到盐析操作的复杂性,加之王家筹备商队运输和船只调度也需要大约两天时间,故而选择自然冷却的方式更为适宜,两者在时间上并不冲突。
此刻,云婉也被肥皂的魅力所吸引,双手轻轻捧在胸前,眼神中仿佛闪耀着星星般的光彩。陈华遂下令毛新园严密看护这些肥皂,确保其在两天后能顺利取出。
两天后,陈华亲自前来,取走了一部分肥皂。这部分肥皂,他打算送往帝州,首先让母妃尝试使用,同时也让后宫嫔妃们都体验一下。他深知,这个时代民间的时尚潮流往往是由宫廷嫔妃们引领的,借此机会推广新品,无疑是最好的宣传途径。
两天过后,赵明富赴晋王府探讨肥皂的售价事宜,随着肥皂的产出,定价问题成为焦点。
"殿下,这批肥皂您计划以多少银两的价格供应给我们呢?"赵明富询问道。
鉴于以往胰子仅为权贵阶层专享,此次推出的肥皂目标客户同样锁定在他们中间。
陈华智谋在心,深知在这场价格博弈中率先报价者容易陷入被动,于是反问赵明富:"赵兄对此有何见解?"
赵明富经过一番斟酌后回答:"据我了解,帝州城内的胰子因其珍贵程度,仅供皇宫娘娘们专用,市面上几乎无流通。我特地派人调查了宫中采购胰子的价格,每枚高达二十五两银子。相较之下,咱们的肥皂不仅品质卓越,且体积更大,一块肥皂可供使用一个月,故我认为定价为五十两银子一枚,并不算过分昂贵。"
五十两银子对于现代社会来说堪称天价,然而鉴于时代的差异,商品价值的标准自然不可同日而语。在这个时空背景下,这款肥皂在陈国的地位近乎现代奢侈品中的香奈儿,甚至有过之而无不及,由此看来,五十两的价格实属合理。
陈华考虑后表示赞同:"赵兄分析得在理,那么本王提议,每一枚肥皂可减让五两银子,如何?"
"五两?"赵明富脸上流露出一丝心疼的表情,"殿下,之前您在‘京州醉’一事上可是给出王权家了十两的利润度啊。"
陈华反驳道:“那请问赵家的京州醉每次能产出一千五百坛吗?”言下之意,高品质的肥皂一次性制造出一千五百块,若大幅度让利超出十两,实非明智之举。
赵明富哑口无言,事实上,京州醉即便是盛产之时,产量也不过几百坛,更何况受限于粮食资源,陈华还对其产量进行了严格的控制。与此相反,肥皂的生产则相对不受限制,即使每块只让利五两,凭借数量优势,赵家仍能实现薄利多销,赵建成和赵明富对此心知肚明。
“既然如此,容我先回去和家父详谈,然后再回复殿下。”赵明富暂时未能给出确切答复,先行告退。
陈华随后唤来了李海,“咱们王府的生意不能全然依赖王家和赵家,长期以往,难免会出现利益纠葛和纷争。这次本王决定将京州醉和肥皂各拿出一半份额,交由你负责运往南方市场销售。”
李海敏锐地提出疑问:“殿下为何不直接将两家的生意收归王府所有,这样一来,所有的利润岂不都尽数归于王府?自从担任集团公司掌柜以来,他是深感商场如战场,迅速适应了经营之道。”
陈华解释道:“眼下京州的四大门阀势力依旧强大,不论是政策执行还是屯田令的推行,都离不开他们的协作。若我们在某些地方过于强硬,他们可能会从中作梗,阻碍封地各项事务的进展。适度出让一部分利益看似吃了亏,实则能够换取他们在其他领域对我们王府的配合和支持,从而形成互惠互利的局面。”
李海回应道:“属下明白了,这就着手安排商船南下事宜。”陈华颔首,目送李海离去,他知道创建集团公司的初衷,不仅是逐步收回商权,更是为了防止王家和赵家擅自操控市场价格。尽管京州醉和肥皂的最终定价权牢牢掌握在他手上,但他心里清楚,王家和赵家出于追逐利润最大化的目的,很难保证不会私自提高售价。如今让自家的集团公司介入其中,无疑会对这两家的行为起到一定的制约作用。
果不其然,赵明富很快就返回,正如陈华预料,赵家接受了这一方案,因为即使是稍微有点商业头脑的人都能看出,参与这项交易并不会比王广权赚得少。
陈华的战略布局逐渐清晰,先是京州醉的成功推出,随后香水和肥皂也相继问世,如今他决心大力拓展这三种商品,特别是肥皂产业,力求将其规模化生产以获取最大利润。为此,这个冬季他决意全力以赴投入工厂基地的建设,设立专门的酿酒车间、肥皂工坊、香水工坊、炼钢厂以及水力驱动的机械车间等一系列工坊。长远来看,这片基地将会发展成为京州乃至全国工业体系的重要支柱。
与此同时,李海率领的王府商队,以及赵家派出的多个商队,犹如扇动着羽翼的蜜蜂,将这些新颖的商品推向全国各地的同时,也为晋王府带回了滚滚白银。陈华抵达京州的第一个冬天,就如同一只蝴蝶微微煽动翅膀,悄然引发了连锁效应,逐渐渗透并改变着陈国各个阶层人民的生活方式。
而在帝都皇宫之内,一场围绕肥皂的热烈讨论正在上演。
"皇后娘娘,您昨晚试过那肥皂了吗?哎呀,您都不知道,昨晚我沐浴时用了那肥皂,那感觉真是舒坦极了,香喷喷的泡沫丰富细腻,感觉以前的沐浴就像白洗似的。"一位嫔妃兴奋地分享着她的体验。
"说得没错,我也觉得用过后皮肤滑嫩了许多,香味持久怡人。"另一位嫔妃附和道。
"更重要的是,这肥皂能有效去除皮肤多余油脂,我这总是油腻腻的肌肤,用它洗过后清爽多了。"又有一位嫔妃感叹道。
对比之下,她们纷纷嫌弃起传统的胰子,有人甚至已经将其弃之不用,直言:"跟这肥皂比起来,胰子简直太逊色了,我已经让宫女把它扔掉了,以后再也不想用了。"
莫皇后微笑着听着众嫔妃对肥皂赞不绝口,这肥皂正是晋王最近从京州特意进献而来。鉴于上次香水的成功经验,嫔妃们对肥皂的热情高涨,甫一收到便争相试用。次日清晨,大家便聚在一起热议肥皂的各种奇妙之处。
安妃在此时插言道:"只不过,我听说帝州城中已有商家在售卖类似的肥皂了,可那些皇宫之外的人又怎能体会到这肥皂的诸多妙用呢?"
"一点不错,香妃姐姐早前就提起过,咱们宫里用的这肥皂,可是晋王精心挑选、专为皇家特制的佳品,选用的原料皆为世间罕有,品质绝佳,外面寻常人家哪里能寻得这般上乘之物。"一名嫔妃自豪地说,言语间流露出得意之情。
香妃与莫皇后彼此交换了一个默契的眼神,莫皇后心领神会,柔声回应道:"其实外面市面上流通的肥皂,同样是出自晋王之手。晋王对朝廷如此忠贞不渝,悉心照顾,我们身为后宫,理应更多地支持和帮助晋王才是。"
另一位嫔妃马上响应道:"娘娘说得对极了,我这就派人把我那位在民间的妹妹接进宫来,让她亲眼看看咱们宫中的嫔妃们是如何钟爱这款肥皂,进而推广至民间,让更多人洗上香泡泡呢。"
母妃欣慰地点点头,陈华这次巧妙的举动,无疑是投其所好,通过优质的肥皂赢得了后宫嫔妃们的一致青睐,这让母妃深知,往后无论何时何地,都不必担忧无人替他在朝中美言几句了。
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