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市区一酒店包房,刚从局里捞出来的魏应周,魏应行两兄弟,此刻虽说还是一身西装,不过搁里头蹲了一夜,神情多有萎靡,都出黑眼圈了。
魏应周举起酒杯,起身感谢道:
“陈总,李总,还有杨总,今儿可是多亏你们了,不然我和我兄弟怕是都出不来,感谢,感谢,这杯酒我敬你们。”
魏应行也是拿起酒杯起身,陈北三人也应着,几人一块碰了一个,一饮而尽,待重新坐回到椅子上,
陈北道:
“魏老板,我先前听李总讲,你们来内地经商也有几年了,京城、济南、秦皇岛等地方都有买卖,对内地的政策、行情,想来应该有些了解,怎么还在这事上栽了?”
魏应周苦笑声,道:
“说来惭愧,我俩想着这边不是跟港岛、澳门毗邻,有些方面会宽松一些,这不……闹了这么个笑话,汗颜呐。”
陈北笑了笑,宽慰道:
“这也没什么,回头有机会,两位去港岛了,我请客,咱好好放松潇洒下,好吧?”
开场客套寒暄几句,便说到正事上,陈北道:
“魏老板,你们先前在内地的买卖,是做香油的吧?不知效益如何?”
魏应周先是点头,随即又摇头叹气,道:
“陈总,实不相瞒,我们兄弟俩当初从湾岛来到内地,是准备大干一场,也是信心满满,这些年在内地投入了大笔资金,前后都有上亿了,只是这结果却都不尽如人意,到现在已经赔了大半,真要做得红火,也不会跑来这边,寻求跟李总来合作了。”
陈北点头,道:
“像你说的,你这企业要资金有资金,生产技术肯定也不会差,产品质量有保证,为啥销路就上不出去,有什么原因吗?”
魏应行一边道:
“我家产品在湾岛那边还是挺受欢迎的,至于内地……也许这边消费者不适应香油这口味,或者没有吃香油的习惯。”
“你说得这些,只是一部分原因”,陈北道:
“内地有将近十亿的人口,就是只有百分之一的人口吃香油,那是多大的体量?你们想想。
所以,这并不是主要原因,我觉得吧,你们忽略了很重要,也是很致命的一点。”
“什么?”
俩兄弟齐声问道,视线汇聚过来。
“消费者的购买力”,陈北道:
“香油这玩意虽说不算什么高档品,但在老百姓的日常生活中,也不是像米、油、盐等这些,是必须品,就是一调味品,属于锦上添花的,有嘛,更好,没有呢,也饿不着。
眼下内地的生活水平,算是刚刚过了温饱线,老百姓兜里其实并没多少钱的,你这香油也算是奢侈品了,能买得起就是那些个有钱人,金字塔尖那么一丢人,那这市场受众面就太窄了,这销量自然就上不去,所以说,你们公司目前所遇到的困境,并不是产品质量不好,而是一开始的产品定位选择不对,要是晚个十年进入,兴许就会是另一番模样了。”
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