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武老板原名武江,年轻时在外打工,后来受不了上司的刁难,因此回家自主创业,于是,他从银行贷了款,创办了这家造水厂,一开始,市里面的造水厂比较少,因此他算是抢了先机,桶装水市场被他占领了将近一半的份额,银行的贷款也还上了,家里也住上别墅了,开起小轿车了。不过也正是在这个时候,他的信心膨胀,骄傲自满,开始进军瓶装水。谁想到,他的瓶装水一败再败,从一开始的雄心勃勃,到后来的心灰意冷,一直到破产,这个过程就像是坐过山车一样。就连他的创业也像是坐过山车一样,自从瓶装水出了问题,生产出来却一直卖不出去以后,他的桶装水的销售额也逐步在下滑,苦苦撑到现在已经算是老顾客给面子了。
现在,他虽然破产了,不过还是掌管着水厂。与之前相比,他现在干劲十足,毕竟盈亏跟他没有关系,只要有一份活干着,他就能走出失败的阴影。
他没有辜负陈实和刘成的期望,自从刘成拿出了二十万的流动资金后,他马上就给工人发了欠缺的工资,然后开始组织销售人员到处跑。为了打开销售市场,陈实建议工厂里面的员工若是有自愿的,马上就可以转为销售人员。制造的员工工资是死的,奖金再多那也就是那么一点点,每年能多出一点点他们就高兴了。不过,销售人员的工资可不一样,首先他们有底薪,虽然比不上制造人员的资本工资,不过勉强能糊口。其次就是提出的问题。卖得越多,工资也就越多,如此马上就提升了销售人员的工作积极性,而且,陈实还给提出,工厂里面的制造人员也可以兼职销售,只要不影响生产,不过兼职可不能给底薪,直接给提出。
如此一来,制造员工里面,思想活络的人就开始动脑筋了。他们本来就是附近的人,人际关系不错,若是谁家要桶装水,他们马上就推销自己工厂的水。如此,虽然不一定很快见效,但是总会有效果的,工厂里的人员不少,他们自己本身就需要喝水,如此家里的桶装水当然第一个选择自家工厂。
武江上任后,首先干的就是提高销售,生产上的事情有其他负债人,因此他就专心搞销售。这人一专心,干起事情来就容易出成绩,你还别说,这武江上任三天后,马上就谈下了一栋大楼的桶装水业务,一下子就缓解了工厂的窘境。
当这比生意谈成后,陈实兴奋得说道“之前武老板你怎么没有这样的魄力?现在不到三天就让你打开了销路,若是如此干下去,不用到年底,工厂的销售额就会翻倍,你还清债务也是有可能的,当初为什么如此沮丧?”
武江苦笑道“当时我是老板,管的事情多,没有那么多时间跑业务,工厂刚刚开始生产的时候就是我跑业务,拉订单的,现在不过是干会老本行而已,看来我只适合跑业务,做销售,不适合当老板,以后还是别叫我老板了,这样别人会误会的。”
陈实笑道“好吧!那以后我就叫你武哥。”
武江道“别,我可不敢当,你是老板,我是员工,怎么能叫我哥呢?”
陈实没有理会他,照样叫武哥。之后,陈实和刘成商量了一下,觉得桶装水的业务照样要搞下去,不过水厂要开始转向,搞瓶装,搞饮料,等稳固之后就搞甜酒开发,一定要把甜酒搞成啤酒一样畅销的饮料。
生产等事儿全部不用陈实操心,一来有刘成在,二来有武江在,他们两个看着,陈实也放心,他主要在大方向上提建议,做个决定。工厂他做出的决定就有三个,一是桶装水业务的扩张,首先要恢复原来的销售额,其次要扩张,看准时机,找准方向大胆的去干,提升销售人员的积极性,发动工厂里的员工们做兼职销售。还有一个重要的情况就是人民广场快要建好了,陈实提醒武江注意,一定要把人民广场附近的商户拿下,只要拿下这一批客户,他们销售份额就扩张了百分之十左右。
他做的第二个决定就是瓶装水,原来工厂生产的瓶装水全部销毁,他大概看了一下,原来武江生产的瓶装水有几大缺点,首先他没有取一个简单而富有内涵的名字,其次瓶子的设计太差,一点也不美观,看上去笨拙得像个土豆,其次,虽然是水,但是也要有特点,比如矿泉水,里面富含人体所需的矿物质等等。所以,陈实就让重新设计瓶子,重新起名字,还有要找代言人,这点由他负责,当然暂时还不能成,或许要到年底才可以。
第三件事情就是财务的事儿,现在的财务很简单,只有二十万的流动资金,不过有一千万的负债,虽然负债由陈实一个人承担,不过暂时它还是在账面上的,陈实提出把债务的问题全部算到他身上,然后准备用水厂抵押贷款。贷款若是来得快,那么他就可以用贷款暂时扩大业务,找明星代言都不是问题,若是来得慢,那就用来还债。至于以后的债务,他也不是没有把握的,最起码到了明年五六月的时候,他手里的超市价值就几百万,若是抵押的话也能贷一百万,况且还有一家餐馆和一个网吧。
水厂的事情虽然还没有解决,不过已经不需要他了,他准备过几天就回县城,因为县城的超市快要开业了,他不得不回去。在回去之前,他又和刘成以及武江谈了好几回,每一次谈的都是他对于今后水厂的发展问题,每一次说的虽然都差不多,不过细节上去不尽相同。陈实几乎是想到什么就说什么,因此一些细节上他没有来得及补充,所以,等过了一天后他又会想起这些细节来,因此又不得不把两人重新叫到一起来。
这天,在办公室,三个人又聚在一起了。此次还是陈实叫他们两个来的,主要是为了销售的事情。
陈实首先问武江道“武哥,你说说最近的销售情况如何。”
武江道“最近员工们很积极,特别是宣布新的底薪和提成后,不过大部分销售出去的都是小数目,唯一的一个大型项目还是我跑出来我,我虽然看不上这些小数目,不过蚊子再小也是肉,现在本来销售就差,我们不得不接受,可是咱们缺少一个想要的销售人才。”
陈实奇怪道“武哥你不就是一个销售人才,为什么会说缺少人才呢?”
武江苦笑道“我哪里算是销售人才,我是野路子出生,自己闯的,从来没有人带过我,因此对于销售这一行的很多规矩我都是不知道的,若是有一个懂行的领导,那么我们的销售一定会再次翻一倍。”
陈实问刘成道“刘哥,你怎么看。”
刘成说“招人,高薪聘请。”
陈实点头,没有人当然要招聘,不过能不能招到人才还是两码事儿。陈实道“好,那就招人,不过人一时半会招不到,因此最近一段时间武哥你还是盯着点,不管是不是野路子,也不管什么路子,只要能卖东西,只要能把水销售出去就行,蚊子再小也是肉,工厂里面的员工们的积极性不容抹杀,要多加宣传,要让众人都知道只有多卖水,我们才能更加兴旺,只有大家一同努力,我们的水厂才会有发展的前途。”
刘成道“我有个建议,咱们可以降价。”
陈实道“降价可以,但是不能损失利益,虽然我们可以薄利多销,但是千万不能干杀鸡取卵的事情,不能搞恶意竞争,若是要降价,以后就不要胡乱提价,若是今天降价,明天提价,那样一来,客户一定会有抱怨的。”
刘成道“可以搞成促销,卖十桶送一桶,而且这个十桶不一定要一起买,累积也行。若是谁家累积了十桶,那么公司送他一桶水,这样一来,明面上是没有降价,实际上顾客得到优惠,他们一定会常年累月的从我们公司预定。”
陈实点头,这个主意不错,马上拍板答应,吩咐武江去办。然后他又道“咱们可否让销售人员自主形成一个二级市场,他们当经销商,我们直接当厂家就行了,那样一来,提成就算成他们的利益了,也不用给他们开底薪。”
武江马上兴奋道“好,这个主意不错,陈总,我觉得可行。”
刘成问“他们是我们的员工还有一点底薪,不是员工就没有底薪了,他们愿意吗?”
陈实道“有些或许不愿意,不过有些想要创业的人或许会愿意,武哥你问问销售人员,这件事情不能勉强,而是靠自愿,但是首先要立规矩,就是不能随便加价,别人在我们这里拿一桶水多少钱,他们就卖多少钱,绝对不能搞乱市场,不要让别人以为,我们的桶装水市场很混乱,那样会给别人可乘之机的。:..
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