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江家三人到了后,服务员就开始上菜,除了几道酒楼的招牌菜,还有一道清蒸石斑,正是江一帆提供的石斑鱼。
在沿海城市,一道清蒸石斑,价格大概300以内就能吃到,但是像湖山市这种不靠海的城市,至少要400~500,而且用的基本都是冰鲜鱼,而像王品松这里用鲜活石斑鱼现杀现做的,直接就是688。
饭桌上江志杰爸妈丝毫不提正事,只是招呼江一帆和苏沐淅吃吃喝喝。
江一帆也乐得吃个痛快,反正最近几个月他食量大增,甚至已经超过了初中、高中时期。
一大桌子菜,其他几人早早就吃饱了,只有江一帆意犹未尽,最后将整桌子的菜一扫而空。
对于江一帆的食量,江志杰爸妈也略感惊奇,不过并没表现出来,反而问其要不要加菜。
见江一帆吃饱后,江志杰妈妈率先开口,“一帆,很高兴我们志杰能够跟你合作,以前还以为他是个啥也不会的傻小子,没想到竟然还会做生意,所以这顿饭是专门感谢你给了我们志杰一个机会。”
“阿姨实在太客气了,这主要是志杰自己的努力。”
“志杰确实很努力,我们做父母的也想帮他一把,不过听志杰说你不同意我们补贴酒楼拿货?”
终于步入正题。
“是的,因为我们在湖山市目前已经建立起了一套价格体系,您这样补贴新开发的客户,会导致我们之前的老客户有意见的。”
“那我们连老客户也一并补贴就是,不过就是一点小钱。”
对于江一帆的说辞,江志杰妈妈早就想到了应对方法,这样虽然他们前期会亏点钱,不过这点钱对于江家而言,不足一提。
而且哪怕江一帆不提老客户,他们也要主动提,只要把所有客户都掌握在手里,这样掌握市场的江志杰面对掌握货源的江一帆才能占得主导权。
“阿姨,非常抱歉,我不会同意您这个提议的,还是刚才那句话,我们的价格体系刚建立起来,一旦开了这个头,客户吃过这个甜头,以后一有不顺就要求补贴,那什么时候是个头。”
“小帆,做生意不能只看眼前利益,还要看长远利益,现在虽然只有你能稳定供货,但难保以后没有竞争对手,所以我们如果不趁着这个机会彻底占领整个市场,以后有其他竞争对手进来,就很难占领了。”
“阿姨,我不想占领整个市场,我也没这个能力给整个湖山市供货,所以我才会要求每个县区都要限制合作客户的数量。”
“小帆,如今商场,市场才是王道,谁掌握了市场,谁就有绝对的话语权,货源你一个人供应不上,可以拉多几个合作伙伴一起供应,只要有市场还怕没供货商吗?”见江一帆软硬不吃,江志杰妈妈便开始拿市场说事,隐隐然有威胁江一帆的意思。
“志杰,阿姨的意思也是你的意思吗?”江一帆并没有回答江志杰妈妈,而是转向江志杰。
因为江一帆看得出来,江志杰是不知道他妈妈会闹这一出的,好几次他都想阻止,却被他妈妈一个眼神瞪了回去。
江志杰非常纠结,一边是给了他信心和未来的同学,一边是花了很大力气帮他找客户的父母,思考了几分钟后,他终于做出了决定。
“爸,妈,对不起,我觉得小帆是对的,我想继续跟着小帆干。”
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