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第920章 轻松拿捏(第2页)

吴永利道:“还得敢露的那种模特!有些模特太过保守,没有什么噱头。”

王金文道:“就怕到时候,媒体记者都忙着拍模特,不拍我们的车。”

高平道:“没事,模特反正都是站在车子旁边的,只要把我们的车标拍进去了就行。”

不愧是真男人,一谈到女人,就有聊不完的话题。

李云海听着他们谈话,结果话题完全跑偏,从讨论发布会,谈到了模特身上,一时半会拉都拉回来。

他也不着急,任由他们讨论。

等模特的热度过去了,李云海这才说道:“这次的发布会,全国有一百多家上规模的经销商,都没有报名。这说明我们的宣传还是不到位。”

王金文道:“老板,也许是宣传到了位,但这些经销商,看不起咱们这样的新兴车企!”

高平道:“四海集团鼎鼎大名,除非他们是瞎子,居然看不到我们造的车!我们的四海星光,肯定会大卖!到时候有他们后悔的!”

李云海道:“不,我们不能给他们后悔的机会。”

高平道:“对!等我们做起来了,不带他们玩!”

李云海道:“我是说,我们已经在邀请他们前来,我们不能落下他们!”

高平哦哦两声:“老板英明。”

李云海道:“你们还有什么办法,可以提升我们的品牌知名度?”

王金文道:“一家汽车企业,想要做大做强,光靠铺天盖地的广告是行不通的,还得靠过硬的技术和品质。等我们的第一款量产车,在国内拥有一定的保有量时,自然就会火起来,我对我们的汽车质量,有着充足的信心。”

吴永利道:“老板,做营销工作,我们真的是外行。”

李云海道:“刚才你们提到一个词,噱头!我觉得这个词很好,我们就是要不停的制止噱头,这样才能增加我们汽车的暴光率。现在国内很流行综艺节目,我们可以把广告打到这些综艺节目去。”

高平道:“老板,我有个想法,就是找汽车经销商打广告。我发现,很多汽车城,都会在门口拉横幅,主要是挂促销的信息。我们给他们一笔广告费,买两三年的广告版权!这样的广告投入,比起电视台来,更加精准,因为针对的都是想买车的人群。”

李云海道:“嗯,这个主意出得高明!还别说,汽车城的广告,那效果绝对好!消费者会下意识的觉得,这个打广告的车型,是汽车城主推的车型,也是正在做促销的热销车型。”

高平道:“对!能去逛汽车城的,多半是潜在客户,这些人都是精准客户。”

李云海道:“我们和经销商的合作方式,你们觉得用什么最好?是给他们返利?还是提成?还是直接给优惠?”

高平道:“老板,汽车经销商的利润来源,最主要的就是汽车销售。其次,汽车经销商还可以从汽车售后维修、汽车保险、贷款和其他金融服务中获得收入现在的经销模式,都是先采购汽车,然后再卖。这样对我们工厂来说,资金流也是最保险的。”

李云海道:“如果我采取新的合作模式呢?他们采购汽车的价格,我们相应的设置高一些,但是,如果他们销售我们的汽车,达到一定的阀值,我们就给他们相应的返款。比如说,一个月销售十台,返款多少钱;每个月销售五十台,相应的返款多少钱。”

高平等人都笑道:“这样做的话,那就更能调动经销商的积极性。”

李云海道:“那咱们就讨论一下,具体怎么样返款,怎么样合作。”

几个人讨论了大半天,制定出一个初步的方案来。

具体推出返利政策,还得和大经销商进行商量。

事实上,只要经销商足够大,每个月的出货量足够多,汽车的进价和返利,都是可以商量的。

店大可以欺客,还可以欺商!

这是不争的事实。

下班时间到了。

李云海接到巩利的来电。

“我说亲爱的,你怎么还不过来?我想你了!”巩利在电话用嗲嗲的声音,诱惑着李云海。

李云海最近正上火呢!

听到她在电话那头咂嘴弄舌的,不由得心情荡漾,说道:“我这就过来。”

巩利咯咯笑道:“好的,我洗好了,等你哟!今天,我还会给你一个惊喜。你快点来!”

李云海呵呵一笑,挂断电话。

他走出办公室,碰到陈美琳。

“一起吃饭吧!”陈美琳说道。

李云海道:“我有约了。”

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