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第八十七章（第2页）

其他的，不是很能卖酒的小卖部，就暂时放一边，曾仕湖想如果以后区域分得更细再说。

这240家客户经过曾仕湖一个月的排摸，也基本上搞清楚了，每家售点的店名，地址，电话，老板姓名，营业规模大小，生意如何。一个月能卖多少啤酒？主要是卖那几种啤酒？客人都是些什么群体？那些是竞争对手的重点费用客户。

然后根据这些客户，跟公司陈主任，练君昊等商量出相应的销售方案，也还是用中国革命的“农村包围城市”的方法，先从竞争对手控制薄弱的地方，慢慢蚕食，一家一家打进去。

而在曾仕湖住的新水塘村，曾仕湖是重点打造销售样板街，因为他自己就住那里，所以做得非常细，每家快餐店，大排档，饭点，小酒吧，都把啤酒卖进去了。

当然也用了一点小手段，比如老板说这个啤酒不好卖，或者被什么竟品包了场的，曾仕湖就叫上石酉恭他们去那里吃饭，就点金威啤酒，老板说没有，就自己去小卖部买来带进去喝。两三次之后，曾仕湖再去，不用怎么说老板自己下单了。反正饭对于石酉恭他们来说，饭都是经常要吃的，喝什么啤酒都是喝，干嘛不帮自己兄弟。

何况石酉恭，龙得江，曾仕强他们同事多，经常会这个生日那个聚会，而他们也非常肯帮曾仕湖！当然，曾仕湖也投桃报李，哪怕是石酉恭他们的同事生日，他只要去都会把那晚喝的啤酒包了……

努力都是有回报的！曾仕湖的付出也得到了巨大的回报，仅仅两个月后，他的销量就突破了两千箱，一个新水塘工业区一个月就卖了1500多箱，已经变成了金威啤酒的样板市场，现饮终端的铺市率接近百分百，广告纸，KT板等广宣品更是被曾仕湖贴得铺天盖地，那怕一家小快餐店，一次进货也能进十箱啤酒！

业绩好的业务员，在公司总会受到尊重的，曾仕湖的同事们已经逐渐从看不起这个个子不高，说白话不太标准，踩着部烂单车跑市场的“捞”，变成开口闭口湖哥湖哥了。

而陈主任对他更是器重，本来说是三个月试用期转正的，但他两个月提前帮曾仕湖申请转正了，公司帮曾仕湖买了社保，曾仕湖的身份也从试用期业务员，转变成了正式业务员。

分销商陈老板也对曾仕湖另眼相看，他没想到，短短两个月，曾仕湖就能让他负责区域的销量翻了两三翻，对于分销商来说，销量可就是实实在在的钱，所以每次曾仕湖到那里，陈老板都热情地叫他吃饭。什么饮料红牛啊！可乐啊，密密地拿着给曾仕湖喝！

甚至曾仕湖自己也蛮得意，他觉得他的能力不下于普通的大专生，可能做业务是需要数据分析和整个市场分析判断的原因，曾仕湖做起来感觉是蛮得心应手的，毕竟当年读书那么厉害，万物道理相通，一个镇的啤酒市场，能有多复杂？曾仕湖熟悉一段时间后心里还是大致有底的，哪里重点？哪里次要，哪个场所突破口在哪里？甚至那个老板性格怎样，该怎么谈，曾仕湖都能做到心中有数。

当年汉朝刘邦的谋士，后来当上宰相的陈平，年少时不是说过一句话嘛：嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”一个镇的啤酒业务，曾仕湖觉得自己还曲才了。

（里中社，平为宰，分肉食甚均。父老曰：“善，陈孺子之为宰！”平曰：“嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”）-《史记，陈丞相世家》

至于和饭店老板打招呼，交往，这些也难不倒曾仕湖。无非跟老板说话客气点，多送点公司的火机，杯子等小礼品！公司有的冰箱，帐篷等大件物品只要销量达到，第一时间申请送去，公司有的费用，也毫无保留地全部给到终端老板。

当然，这份业务员的工作，也相当之辛苦，广州的八九月份天气，那个热度不用讲都知道，曾仕湖每天早上八点就起床，九点到分销商那里用分销商电话打到办事处报道，然后开启一天的工作。

踩着部单车，按照自己规划的路线，一家一家地拜访客户，帮客户冰冻啤酒，贴广告纸，查看库存，下订单，帮客户申请冰箱等等。除了中午休息两三个小时，一直拜访到下午六七点。

就算到了晚上，也还要去拜访小酒吧，烧烤摊等晚上才开门的客户，这些可都是啤酒销售的重点客户，哪怕没什么事，曾仕湖也会经常去看看坐坐，看一下生意情况，卖啤酒的情况，查一下库存，这些重点客户可丢不起。

基本上每天都是11－12点才下班，但是哪怕下班了，回到出租屋，也还要做当天的销售报表，费用申请表。还有分销商的出货数据，代垫费用申请等等文字方面的工作。这个业务员的工作虽然不算太复杂，但也绝对要劳心劳力。仅仅两个月下来，曾仕湖就被晒得像个炭头一样。

而且虽然业务是做得不错，但这两个月来，曾仕湖的工资却不够他用，因为公司押一个月工资，所以到九月底才发八月份的工资，尽管第一个月就发了四千多，但是因为他经常拿自己的钱去捧场，去送酒给石酉恭他们帮忙捧场，两个月来他差不多花掉八千块。还好曾仕强工资蛮高，龙得江他们也有点钱，都照着他。

虽然公司是有销售费用，但曾仕湖可不敢伸手，且不说他不敢担去坐牢的风险，就是被炒这种惩罚，他都害怕，他不想因小失大，虽然两个月下来，游戏规则怎么玩他是完全知道了的，但他宁愿吃点亏，拿点自己的钱去捧场，也不敢乱用公司费用，他申请的每一笔费用可实实在在都给了客户。

不过他在转正后也和陈主任明说了，每个月需要点啤酒去捧场，他以前是拿自己工资去的。

因为销量起来了，陈主任当然二话不说，大笔一挥，每个月给30箱，只要是拿去捧场做客情的就行。

到发第二个月工资的时候，曾仕湖就拿到了6000块，底薪1500加提成4900，社保扣了400块。他迎来了属于自己的一段春天……

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