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无题（第1页）

过了十来天，萧大成打来电话，他已经买好了火车票，后天中午到南城。萧文雨非常高兴，急忙给萧文立萧连权打电话，叫他们一块去南城火车站接萧大成。

萧大成的爷爷萧永行和萧文雨的祖爷爷萧永御是亲兄弟，他爸爸萧启岭和萧文雨的爷爷萧启英是叔伯兄弟。萧大成今年三十岁，比萧文雨大了9岁，他在省城大学机械专业本科毕业后，又读了研究生，然后进了省城机械研究院。他有能力，有学历，又努力，领导也非常看重他，培养他，省城机械研究院几个大项目，几乎都有他参与或主导。但这几年，省城机械研究院效益不好，很多同事都辞职下海了，他也要养家糊口，接了萧文雨的电话，和他妻子商量之后，立即辞职了。

萧大成个头高大、相貌英俊，他提着行李箱出了火车站。萧文雨和萧文立萧连权急忙上前接过他的行李箱，带着他去中巴车站。这四年，萧大成没什么变化，萧文雨萧文立和萧连权变化了很多，他们已经褪去了少年的稚气，但除了多了成熟，也有一股与他们年龄不相符的气质，或许这叫成功者的意气风发吧。

这辆小巴车是鲁忠义小弟开的，他非常热情地给四人找了座位，萧大成的行李箱也放在了他座位后面。鲁忠义他们的小巴车加入后，乘客们尽管依然很拥挤，但也不像从前人挤人人挨人，乘了一路车，胖子变瘦了，瘦子变纸片了。

萧文雨和萧大成做一排，他乘过几次这一路的小巴车，不停地给萧大成讲解路两旁的知名建筑。售票员也认识萧文雨，有些萧文雨不知道的建筑，他也给与补充。

小巴车到了红树林镇，四人下了车。萧文雨指着南天建筑和萧大成说：“大成叔，这是咱们南天建筑，这几天，你迁就一下住在这儿，工厂开好后，你再搬。”

萧大成来南城之前，已经做好了功课，暗暗佩服萧文雨的远见性，这儿现在有点偏远，未来必然是黄金宝地。

安置好住宿后，萧文雨萧文立萧连权陪着萧大成简单地吃个午饭，然后回来商讨机械加工厂的事。

萧文立的意思是他们注册一家公司，租厂房、买机器、招聘员工，然后跑市场拉客户，这是龙华工业区很多工厂的基本操作，他们手上有资金，一次性买个五六百台机器不成问题。

萧连权除了支持萧文立的观点，也提出了新的建议，他们能收购一家中型企业或者几家小型企业，然后慢慢扩展。

萧大成不赞同他们的建议，他们的思路没问题，但太耗时间和资金了，至少半年以上才能稳定下来，他们已经错失了春季交易会，难道也要错失秋季交易会吗？

这段时间，他一直在看资本运作，如何以最小的资金撬动最大的资金，短期内博的最大的利益。他说了他的想法，他们收购一家或两家小型企业，再拉拢一些微型的机械加工厂加盟，组成一个中型的股份制公司，这样既能尽快运营生产，也能在秋季交易会的时候拿下订单。至于利益分配上，他们按公司规模、人数、资金、机器等做一个综合评估，然评估结果进行利益分配。

萧文雨读经济管理类书的时候，也想过股份制公司，但像萧大成这种操作，他闻所未闻。

萧文立提出一个疑问，他们没有机械加工行业的人脉，如何找一两家小型机械加工厂进行收购呢？又如何找其他微型的机械加工厂加盟呢？他们又怎么相信他们呢？

萧文雨表示这些不是问题，找鲁忠义帮忙，但新公司成立，萧大成一个人，势单力薄，孤掌难鸣，又面对着这些人心复杂的加盟者，萧大成如何聚拢人心，开展工作呢？

萧大成叫他不要担心，他来的时候，已经给他在南城打工的几个大学同学打了电话，除了请教一些南城机械加工行业的实际情况，也说自己侄子要在南城开一家机械加工厂，想叫自己来帮忙。他们不少人表示，只要他需要人，他们立即辞职过来帮忙。他也想好了，这些人除了给他们工资和奖金，年底的时候，也给他们一些分红，叫他们有一种主人翁的感觉。

萧文立也说，他们来南城路上结识的几个大学生老乡也在机械加工厂打工，他们也表示，如果萧文立开机械加工厂，他们也愿意过来上班。

萧大成又说，这家机械加工厂既然以他们做核心，他们必须有自己的核心营销团队、核心技术团队和核心生产团队，这样才能领导、管理和制约其他加盟工厂。他在省城机械研究院一直做技术，没任何问题；市场营销上，他有个校友原来在省城纺织机械厂做市场经理，后来跳槽去了华东省一家民营机加工厂做市场总监，他们约好了，过几天他来南城；生产管理上，他原来想请省城煤炭机械厂的生产经理，但省城煤炭机械厂是国营企业，生产效率比较落后，便没有请他过来，他要尽快找一个懂生产的人来管理。

萧大成接着说，机械加工厂成立后，他们要尽快生产出一批有技术含量、有特色和代表性的零部件做宣传画册，然后叫市场人员拿着这些宣传画册找客户，使客户能够在最短时间内知道双方的匹配性，然后选择他们。

萧文雨听着萧大成的描述，非常高兴，叫萧大成尽管放手去做，有了什么困难找他，他们一块想办法。

萧大成说完了他的想法，又问萧文雨：“文雨，南天建筑成立快一年了，你们是否有什么困难？”

萧文雨苦笑着说：“团队建设，整个南天建筑，能够独立带队的人只有我和文立两个人，马上南洋科技工人生活区也要动工了，一旦动工了，文立管一个工地，我管一个工地，有了新工程，也不敢接了。”

萧大成有些责备地说：“南城经济在高速发展，城市建设大兴土木，你们不懂逆水行舟不进则退吗？”

萧文立苦恼地插言说：“大成叔，文雨也想扩张，但我们的人做个小队长都不能胜任，叫他们管理一个工程，非要乱了套。我们是新公司，市场上有经验的人根本不愿意来，挖同行的人，只能给自己树敌。”

萧大成想了想，建议说：“上次文立说，你们有一个非常完善的管理团队，有没有想过蹲点制度？”

蹲点？萧文雨眼前一亮，他们小时候，夏收夏种秋收秋种，乡里经常派干部下来蹲点，他们一来指导农民们干活，二来监督农民们注意火灾安全。

萧大成接着说：“去年，我们机械研究院帮省城煤炭机械厂设计了一台设备，他们怎么组装都有问题，就找我们领导，说我们的设计有问题。后来，我带着两个实习生去煤机厂蹲点，看着他们一点一点地组装，结果没任何问题。你们派设计师、工程师、建造师、项目经理、监理在工地蹲点，既能指导和监督工人，又能叫他们不和实践脱轨，间接地提高他们的业务能力。”

萧文立一拍桌子，“是呀，老邱、张天阳、汪泰华、段世华、许鹤、华明，两个人或三个人蹲一个工地，咱们也不怕多接几个工程了。今年新招的大学生，也叫他们跟着上工地上实习，既能叫他们熟悉工地，也能帮忙管理，过两年，他们成熟了，咱们又能多接几个工程。”

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