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044供应链建设（第2页）

萧文雨面带微笑地看着他，“没有真正的朋友，只有真正的利益。我是个商人，既然拿钱给你，自然需要你给我一些股份以保证长期稳定地给我们南天建筑供货。”

武华想了想，问：“你想要多少股份呢？”

萧文雨笑了，“去年，狮峰水泥厂销售额3个亿，我不想落井下石，也不想太吃亏，25%的股份和优先供给我们水泥的特权。”

武华冷笑地看着他，“萧老板做了一手好生意呀。去年我收购的9个矿山，至少价值10个亿，从德国进口的两条生产线也价值4000万，算上我其他资产，整个狮峰水泥厂至少价值16个亿，你想以1个亿的资金收购我25%的股权。”

萧文雨没有丝毫生气，反而笑着说：“去年，我拿下了南城市人民医院综合大楼工程，总值20多个亿，尽管这是块肥肉，但有人愿意给我3个亿，我依然愿意转让。”

武华沉默了片刻，“但你也不至于给这么低的价码吧？”

萧文雨又笑了，“我要狮峰水泥厂的股份是希望以后有一个稳定的货源以保证南天建筑不再被原材料市场所烦扰，至于狮峰水泥厂的管理和红利，我没太多兴趣。”停了停，“狮峰水泥厂已经是南岭市水泥行业的众矢之的，南岭市政府也不愿意看水泥行业一家坐大，但你和我们合作后，既保证有了一个大客户，也能摆脱南岭市政府控制，孰得孰失，武总是个聪明人。”

武华想了想，苦笑着说：“萧老板的建议，我非常有兴趣，但需要回家和家人商议商议再给你答复。”

酒菜上来了，萧文雨和武华转换话题，畅聊两人的创业历史。武华听了萧文雨在南城创业的历史，非常崇拜和仰慕，也增添了愿意和萧文雨合作的想法。

吃了晚饭，送武华离开后，萧文雨和乔岩石步行回酒店。

“萧老板，以我的经验，这两天，武华会找咱们签合作协议，但远水解不了近火，咱们是不是继续找其他水泥厂进货？”ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

萧文雨点燃一支烟，笑着摇摇头，“有了咱们的资金，狮峰水泥厂一个月内便能恢复生产，南岭市其他水泥厂也要下调价格和大量供货，这次水泥危机终于告一段落了。”

乔岩石佩服地说：“打蛇打七寸，你没找其他水泥厂谈采购，却轻而易举地化解了南城建材市场水泥短缺的问题，我服了。”

萧文雨抽了一口烟，看看乔岩石，“乔部长，这是水泥短缺事件给咱们一个警示，咱们不能只从市场上采购原材料了，咱们要有自己的供应链，这样在南天建筑扩张的时候不至于被原材料拖后腿了。”

乔岩石赞同地说：“这两天，我也在想这件事，水泥、钢材、砖头和木材是建筑的主要材料，差不多占了70%左右，我想下一步从钢材、砖头和木材着手，扩大咱们南天建筑的供货渠道。”

萧文雨笑了笑，“这儿挨着华南省的林城，林城木材资源丰富，你带着小李顺道去林城开发供货渠道好了。”停了停，“木材不同于水泥，原来的木材厂靠山吃山，只要包了一个山头，山上的木材随意砍伐，至于种植不种植，政府不管不问。但这几年环境恶化，今天一个泥石流，明天一个酸雨，政府也慢慢地注重环保问题，禁止乱砍乱伐，要求资源再生。”

“一些老的木材厂不愿意失去利润，仗着背景和人脉关系，或者继续砍伐或者阳奉阴违；一些新的木材厂也想借这个机会进军木材厂，却前怕老势力排挤后怕缺少市场。这和狮峰水泥厂的境况完全不同，你要改变一下思路，扶植新的势力，按长期战略计划和他们谈判，或者咱们自己木材行业。”

乔岩石想了片刻，“我懂了，好的，萧老板。钢材呢？”

萧文雨笑了，“钢材的问题，我回去和文立商议。钢厂不同于水泥厂、木材厂和砖厂，它们资金雄厚，产量大，靠咱们南天建筑一家公司和钢厂谈判，没任何优势和吸引力，需要结合南天机械。咱们要放下身份，主动和他们接触，循序渐进地和他们拉拢感情培养关系，慢慢地结成战略合作伙伴关系。这好比走亲戚，走的多了，远亲也变成了近亲，走的少了，近亲也慢慢地疏远了。”

乔岩石赞同地说：“我建议咱们找一个专人来疏通和维护与钢厂的关系，他和钢厂的人熟了，钢厂有什么信息，咱们也能第一时间做出应对。”

萧文雨反而笑了，“你是采购部部长，这是你的工作，我和文立是制定南天建筑采购战略，执行者是你和采购部的同事。”

乔岩石有些不好意思地笑了，“你一出马，万事都解决了，我有点依赖你了。”

过了两天，武华和萧文雨签订了合作协议，萧文雨注资1亿人民币，收购了狮峰水泥厂25%的股权和优先拿货权。

狮峰水泥厂有了这笔资金，立即对爆炸车间进行清理和维修，又对其他车间进行了整理整顿，然后请南岭市安检部门进行审核和验收。审核和验收通过后，狮峰水泥厂重新恢复生产。

萧文雨和乔岩石与狮峰水泥厂签好协议后，离开了南岭市。乔岩石前往林城市，萧文雨回了南城。

回南城后，萧文雨和萧文立商议与钢厂搭建合作伙伴关系，萧文立也在筹划这件事，他提出和新改制的北方钢铁厂合作，理由是北方钢铁厂新改制，百废待兴，需要扩大市场和建立稳定的客户群体，与他们合作，难度比较低。

萧文雨却反对，北方钢铁厂离南城两千多公里，横跨了半个中国，运输成本太高，他要求和南方省北部的南口市钢铁厂合作。

萧文立衡量之后，同意了萧文雨的要求，他和萧大成一块前往南口钢铁厂洽谈合作事宜，几番交流之后，南口钢铁厂愿意和他们建立长期战略伙伴关系。南天建筑的原材料危机最终从根本上得以解决。但没有和北方钢铁合作，萧文雨萧文立众人也和萧文生失之交臂。

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