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找到住的地方之后给刘海兵打了个电话,然后开车带着韩江水顺着钢材市场这条大街慢慢往前走。韩江水坐在副驾驶上,一边看一边记录经营焊管的商贸公司的名称,同时留意对方院里的焊管库存,明天再出来的时候好知道那边有焊管经销商。
就这样走走停停,整个钢材市场走下来,差不多花费了一个小时,可以说整个钢材市场情况有了个大概了解。不过燕京这样的钢材市场有七八个,真要是走下来恐怕不是三五天能走访完的。
夜色初降刘海兵的电话打过来,“老弟,你们在哪?我定的盛世兴华大酒店的1028包间,从七天假日酒店出来能看到,时间约定的是六点半,你看一下时间我就不过去接你了。”
“好的兵哥!我们一会儿就过去。”说完看了一下手机时间还不到六点,于是叫上韩江水一块儿往那边走,这么一点距离没必要再开车,道路不熟吃个罚单没必要。
实际上距离真的不算远,走到那里也只花了十五六分钟,如果不过桥的话或许时间更短一些。到了包间门口轻轻敲了两下才推开,刚好看到刘海兵将要过来开门。
“兵哥,你来的够早的。谢谢!”看到对方赶紧上前握手打招呼。
“别客气老弟,你来燕京第一个找我是给我刘海兵面子,我给你介绍一下,这位是岳阳通的赵荣伟经理,估计也是你最熟悉的。”刘海兵介绍道。
“刘哥你好!咱们合作过几次,电话也没少联系,这应该是第一次见面。”说完和赵荣伟握手打招呼。看起来赵荣伟比我稍微大点,估计也大不了五岁几岁。
“这位志恒通达的张智新,这位是美联航的郭成,其他几位今天确实脱不开身,明天我再带你去拜访。一会儿我们老板过来,到时候再给你介绍认识。”刘海兵说道,接下来几个人便开始闲聊,主要还是当前行情。
不过一刻钟时间包间的门再次推开,一位戴着眼镜的中年男性走进来,西装革履颇为正式,整个气质看起来已经习惯了这身装扮。
“李总,里面坐。”刘海兵站起来邀请对方坐里面的正位,然后给对方做了介绍。赵荣伟他们几个都认识,所以不用再客气。
“以前我听小刘提过你几次,因为我们供应着几个钢结构公司,时常会从我们这里拿些带钢。这东西要是我们从管厂拿也能拿到,中间必然又多了一次加价,所以这方面跟你合作的不错。”李成军说道。
“是的李总,我们也就是那个时候认识的。”我说道。
“放着自己手上的生意不做,竟然又到管厂去上班,说句实话我挺意外。我们公司能够快速成立并发展起来,很大原因就是当初打工不如意,你回去继续打工,多少我有点看不明白。这个咱们一会儿接着聊,先碰一个,欢迎咱们凤城来的朋友。”李成军说道。
赵荣伟他们几个对我个人了解的不多,反而是刘海兵经常通电话,所以很多事情他都知道,这个时候提起来自然有了吃饭聊天的话题。
“其实我来佰亿钢管是缘分,更多的是来这边帮忙,否则我的位置是销售经理而不是副职。刘总这个人非常好,我要是真的拒绝了有点不近人情,更何况一个企业只要正常运转起来之后就没有那么多事,我只是过来帮忙开个头。”
“至于我手上的那些业务,与公司这边互补干涉。我不会动用公司这边的资源,同样公司也不会给我在外面的发展设置障碍,更何况某些方面还是互利的事情。”我说道。
“大气!你们两个能以这种方式合作,不得不佩服你们两个之间的信任度。这第二杯祝李老弟事业有成。”李成军把酒杯端起来,其他几个人附和着举杯。
酒过三巡之后,郭成才开口问道:“你们公司现在生产情况怎么样?我知道你们津沽的公司,产品质量也非常好,一直跟他们有不错的合作关系。”
“现在已经开了五条线,从四分到三寸都在生产,春节前应该还会再开两条,还是这些规格范围。大线明年四月份左右再开,四寸到八寸到时候能够上齐。”
“集团那边经常给我们提到咱们这几家公司,所以这次出来就是抱着合作的打算出来的,因为大家彼此都没有见过面,刚好咱们见面认识一下。本身凤城佰亿钢管刚开打局面,本地商贸已经签订不少协议户,而且政策上有一定倾斜。”
“咱们燕京这几家大的焊管经销商大家都知道,价格上我们自然也会给予一定的倾斜,至于政策走协议户还是走量都可以商议,关键点还是在于以后的长期合作。”我说道。
“那你们价格上跟鑫京华相比,有什么优势?”张智新问道,毕竟这是第一次见面,没有什么可避讳的,更何况真要是合作也是必须面对的问题。
“不会比他们高,他们给各位什么政策在我们公司也能够拿到,毕竟很多客户都是在凤城这几个厂子拿货,能够透露出来的消息很多。关键点还是各位以什么样的态度拿货,如果仅仅是拿我们打补丁,这种方式很难长久。”我说道。
赵荣伟和张智新笑了笑,虽然说起来这属于商业机密,但在交易方面根本不可避免,尤其是他们这些销售量很大的客户,想让别人不知道根本不可能做到。
“我想李总来的时候也了解过我们这些公司,在燕京都是不是一两个分公司,而且在提货上我们不太喜欢协议户这种方式,因为不可预料的因素太多,还是眼前的利益更可靠一些。提现货能给多大的优惠,你能决定么?”张智新问道。
“当然能,关键点还是我刚才说的那句话,关键是以什么样的态度拿货,两位大哥自己公司有多大销量肯定心里很清楚,更何况在燕京有八九个分公司,或者五六个分公司。我们所定的协议量对你们而言,真的不算什么。”我说道。
两人相互看了一眼,没有在这个问题上继续纠结,于是端起酒杯说道:“借李总这酒我也跟咱们原来的李总喝一杯,希望咱们将来合作顺利。”
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