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第117章 谈判（第1页）

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第二天，吴志航等人也没有再出去旅游，而是待在酒店，做一些谈判前的准备工作。

第三天，上午九点，北极星和飞利浦之间关于光盘驱动器的谈判正式开始，地点就在飞利浦总部办公楼的一间会议室中。两家企业手里都有对方需要的东西，北极星想要飞利浦手里的小型镭射光碟专利授权，最好是专利共享，而飞利浦则是想要共享北极星手里的光盘驱动器相关专利。合作的基础有了，双方需要争执的无非是彼此利益的分配问题。

不管是吴志航，还是飞利浦公司的高层，都能看到光盘和光驱系列产品在将来的巨大市场潜力，他们都想把更大的一块利益划拉到自己碗里来，这就造成了开始几天，谈判的进度非常的缓慢。双方围绕着是专利授权，还是专利共享，如果是专利共享，那进行二次授权获得的收入又该如何分配，这些核心问题上争了个面红耳赤。

眼见双方的分歧比较大，再争执下去，也很难谈出一个结果来，吴志航干脆提出一个折中方案来，

“休伯特总裁，咱们再这么谈下去，也很难在利益分配方案上达成一致。要我说，咱们专利共享之后，如果对外二次授权收取的费用也不必谈什么分配了，哪家公司授权出去的，收到的钱就全部归哪家公司好了，这样多直接干脆。至于卖出去多少产品，收到多少授权费，赚多还是赚少，就看大家各自的本事了。”

吴志航提出的这个方案大家先前都没考虑过，双方团队成员就这个方案热烈的讨论了起来。方案是吴志航提出来的，北极星方面当然不会有人站出来反对。飞利浦一方的人经过讨论以后，也觉得这个方案可行。他们飞利浦可是排名世界前列的老牌电子巨头，深耕欧美市场几十年，掌握的资源和人脉，绝对不是刚刚成立几个月的北极星公司能够相比的。进行专利共享之后，飞利浦肯定能在光盘和光驱产品销量，对外授权收取到的费用两方面，碾压北极星，攫取到绝大部分的利益。

商讨了近半个小时，最终道尔-休伯特站起来，代表飞利浦说道：“吴总提出来的这个方案，我们飞利浦方面基本同意。但有个条件，你们北极星必须答应，那就是光盘和光驱产品的售价，必须双方协商，不能恶意压低售价，进行恶性竞争。对外进行二次授权，也同样需要双方协商出一个统一的价格来，不能压低价格，抢夺厂商。”

吴志航也站起身，微笑着说道：“那是当然，就算你们不提，我们北极星也会要求在签署的合约上，加上这些限制条件的。毕竟谁都跟钱没仇，咱们两家要是相互间打起了价格战，最终受到损失的，不还是咱们自己。”

到此，双方的谈判也就算是基本结束了，不过飞利浦方面的权利结构很复杂，不是道尔-休伯特这个副总裁点头，方案就能马上通过的。道尔-休伯特还要将今天的谈判结果提交给董事会审核，只有超过半数的股东投票通过之后，飞利浦才能和北极星方面签署最终的合约。不过今天的谈判结果对飞利浦非常有利，在董事会上全票通过的可能性很大。

道尔-休伯特亲自将吴志航一行人送到飞利浦办公大楼的门口。临分别前，道尔-休伯特握着吴志航的手，说道：“吴先生，你就先回酒店，耐心等待一段时间。我想我们飞利浦的董事会很快就会审核通过这次的专利共享方案的，一有消息，我会第一时间打电话通知你们过来签约。”

吴志航点点头，说道：“那就提前预祝我们双方合作愉快了！”

“合作愉快！”

辞别了道尔-休伯特，吴志航一行人打车返回他们所居住的酒店。车行路上，杜兰有些不解的向吴志航问道：“老板，你提出的这个专利共享方案，咱们北极星是不是有些太吃亏了。世界上的主要电子产品生产厂家都集中到欧美地区，而那里是飞利浦的大本营，他们如果想要生产光盘光驱之类的东西，肯定是找飞利浦进行授权。咱们亚洲一共才有几家成规模的电子产品生产企业，还大多集中在岛国，他们也是和欧美企业走的更近一些。如此算下来，咱们北极星怕是一个授权都卖不出去吧！”

吴志航露出一个意味深长的笑容，说道：“你似乎把咱们香港隔壁的那个世界第一人口大国给忘记了，他们目前正在搞改革开放，经济发展的很快。我很看好他们的发展前景，将来咱们北极星的专利授权费的主要来源就是那里了。”

杜兰惊讶的看向吴志航，追问道：“你说的是中国大陆？我看报纸上说，大陆那边连复杂一点的集成电路都生产不了，他们的电子工厂的自动化程度也非常的低，还大多停留在工人手工焊接的阶段。这么差的基础条件下，怎么可能诞生出世界级的电子产品生产企业？”

吴志航摇摇头，说道：“这个世界是在不断发展的，你不能总用老眼光去看待新问题。老话不是说‘士别三日当刮目相待’吗，这还是说的个人，如果换成一个国家，尤其是一个人口十几亿的超级大国，一旦他走上了正确的发展轨道，其崛起的速度，绝对会超出很多人的预期。”

吴志航是从21世纪穿越来的，他太知道中国改革开放之后的崛起速度了。也不用太多时间，只要十几年之后，中国就能成长为鼎鼎大名的“世界工厂”。到时不说全国，只一个深圳，就有大大小小的电子企业几千家，哪怕只有其中的十分之一，甚至百分之一的企业来北极星这里购买技术授权，那授权费用也能收到手软。更何况北极星研发部还在对光盘相关技术进行不断深入研究，现在拿到了小型镭射光碟的基础专利，等于为后续产品的推出扫清了所有障碍。

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