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第二章 谋之于阴成之于阳(第1页)

原文

古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事[1]日成而人不知,主兵[2]日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴[3],故曰“神”;成之于阳[4],故曰“明”。所谓“主事日成”者,积德也,而民安之,不知其所以利[5];积善也,而民道[6]之,不知其所以然;而天下比之神明也。“主兵日胜”者,常战于不争、不费[7],而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明[8]。

注释

[1]主事:所主持的事情。

[2]主兵:指挥军队。

[3]谋之于阴:悄悄地谋划、策划,不让人知道。

[4]成之于阳:公开实现目的。

[5]所以利:之所以有利。

[6]道:当作应走的路来顺从。

[7]不争、不费:不使用武力,不消耗战费。

[8]比之神明:当作神奇和圣明。

译文

古代善于“摩意”之人,就好比拿着钓竿去水潭边钓鱼一样,只需把带有饵食的鱼钩放入水中,静静等待,无须声张,便可以钓到鱼。所以说:所主办的事情成功之后却没有被发觉,指挥军队将敌军压倒却无人感到畏惧,唯有这样做才是高明的行为。那些具有高修养和高智慧的人总是在悄悄地谋划某一行动,因此被称之为“神”;而某些行动显现于光天化日之下,因此被称之为“明”。所谓“主事日成”的人在暗中积德行善,百姓也安居乐业,却不知道为何会享受到这些利益,他们依然广泛行善,使老百姓生活于善政中却不知为什么会有这样的局面;普天下的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些统率军队日益压倒敌人的人,持之以恒地与敌军对抗作战,却不去争夺城池、不消耗人力物力,因此老百姓不知道为什么会邦国臣服,更加不知道什么叫恐惧。为此,普天之下都称“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为:“神明”。

鬼谷锦囊

“摩”之术的运用必须讲究技巧,为了顺利实现“摩”之目标,就不能暴露任何蛛丝马迹。要做到这一点,往往就需要采取“明修栈道,暗度陈仓”“声东击西”的方法。

这种策略非常适用于军事。在行军打仗的过程中,我们明明是为了这个军事目标,却偏偏在远离这一目标的另一目标上大造声势、大做文章,以转移敌人的注意力,让敌人产生错觉,从而神不知鬼不觉地实现原来的军事目标。这种策略的高明之处在于神不知鬼不觉,事情办成了,还不会留下任何后患。

延伸阅读

在军事上,“明修栈道,暗度陈仓”是“谋之于阴,成之于阳”的成功典范。

秦朝被推翻的时候,项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领,齐集商议胜利以后怎样割据国土。当时势力最强的项羽企图独霸天下,他表面上主张分地封王、分配领地,心里却已开始盘算,将来怎样一个个地消灭他们。

项羽对一般将领都没有什么顾忌,唯独对刘邦很不放心,他知道刘邦是最难对付的对手。早些时候,曾经约定:谁先攻下秦都咸阳,谁就在关中为王。结果,首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。

项羽不愿意让刘邦当“关中王”,也不愿意他回到家乡(今江苏省沛县)一带去,便故意把巴、蜀(在今四川省和重庆一带)和汉中(在今陕西省西南山区)三个郡分给刘邦,封为汉王,以汉中的南郑为都城。想这样把刘邦关进偏僻的山里去。而把关中划作三部分,分给秦朝的降将章邯、司马欣和董翳,以便阻塞刘邦向东发展的出路。

项羽自封为西楚霸王,封地九郡,占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地,以彭城(今江苏省徐州市)为都城。

刘邦的确也有独霸天下的野心,当然很不服气,其他将领对于自己所分得的更小的地盘也都不满。可是,慑于项羽的威势,大家都不敢违抗,只得听从支配,各就各位去了。刘邦也不得不暂时领兵西去,开往南郑,并且接受张良的计策,把一路走过的几百里栈道全部烧毁。栈道,是在险峻的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的是为了便于防御,而更重要的是为了迷惑项羽,使他以为刘邦真的不打算出来了,从而放松对刘邦的戒备。

刘邦到了南郑苦心经营,又得到逃离项羽而归附于自己的一位才能出众的军事家,那就是韩信。刘邦拜韩信为大将,请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。

韩信的第一步计划是,先夺取关中,打开东进的大门,建立兴汉灭楚的根据地。于是派出几百名官兵去修复栈道。这时,守着关中西部的章邯听到了这个消息,不禁笑道:“谁叫你们把栈道烧毁的!你们自己断绝了出路,现在又来修复,这么大的工程,只派几百个士兵,看你们哪年哪月才得完成。”因此,章邯对于刘邦和韩信的这一行动,根本没有引起重视。

可是,不久章邯便接到紧急报告,说刘邦的大军已攻入关中,陈仓(在今陕西省宝鸡市东)被占,守将被杀。章邯起初还不相信,以为是谣言,等到证实的时候,慌忙领兵抵抗,已经来不及了。章邯被逼自杀,驻守关中东部的司马欣和北部的董翳也相继投降。号称“三秦”的关中地区于是一下子被刘邦全部占领了。

原来韩信表面上派兵修复栈道,装作要从栈道出击的姿态,实际上却和刘邦统率主力部队,暗中抄小路袭击陈仓,趁章邯不备取得了胜利。这就是历史上有名的“明修栈道,暗度陈仓”。

鬼谷子说:“主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也。”我们不仅要学习古人“谋之于阴,成之于阳”的策略,更要针对这个策略,学会透过层层表象,把握事物本质,尤其不能被种种假象所迷惑。我们必须意识到,作为万物之灵的人类,具有强大的自制和表演能力,如果只从事情的表象来进行判断,我们就可能误入歧途、上当受骗。

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