手机浏览器扫描二维码访问
第26章（第2页）
“等一下。”
不约而同喊停之后，易绵和李牧都抬头看了对方一眼。
李牧扬了扬下巴，示意易绵先说。
“你想利用价格锚点把酒卖出去？”易绵瞥了眼刚刚发言的市场部组长。
“嗯。”组长点了点头。
陈力健还挺好学，“什么是价格锚点？”
易绵懒得跟他解释，看了眼对面李牧。
李牧转了转手里的钢笔，似乎在想怎么解释才能让这个多嘴的蠢蛋快速理解。
“你去一家面馆吃饭，有五块的、十块的、十五块的，你会选哪个？”
陈力健想了想，“中间那个吧，十块的。”
“现在老板把原来的五块去掉，再加一个一百五十块的，你会买哪个？”
“十五块的，”陈力健觉得好笑，“谁会吃那个一百五十块的？”
李牧点头，“消费者的脑子里是没有价值网的，他们只有比较思维，所以作为商家要学会设计对比。五块的面是诱饵项，十五块的是利润项，一百五十的是自杀项。卖的东西没变，但你设置一个价格锚点，就可以较顺利地把你想卖的东西卖出去。”
易绵觉得李牧都没必要跟河童解释这么详细，“但这理论不适用于我们这款酒的销售。”
“比较思维普遍存在于普通消费者的大脑里，可我们这款甜酒是面向度假村和高档酒店，对于有钱人来说，他们不在乎买的东西是否实惠。他们愿意花大把的钱去买差异，他们并不会专门去研究这酒好不好，他们只在乎自己是不是在消费链的顶端。”
“当然也不是说他们真的人傻钱多，他们必定也是懂些酒的，所以才会排斥甜型葡萄酒，害怕被别人说没品味。”
陈力健问道：“所以该怎么办？”
李牧接了话，“在酒店和度假村开品酒会，找专业的品酒师和同圈层的老顾客来帮我们做宣传，”李牧搓着钢笔的金属盖，“同时抬高价格，控制销量。”
“对，”易绵赞同，“首先要让他们对甜型、干型酒的分类有正确的认识，消除他们对甜型葡萄酒的偏见。限量销售，降低可得性，”易绵说着下意识看了李牧一眼，“稀缺效应可以诱发人的焦虑感。”
市场部就易绵和李牧提出的几点做了方案的调整，易绵似乎还是不太满意，在会上连着又推翻了他们构想的几个设定。李牧没做过多发言，等易绵停下来喝水，或者情绪比较激动的时候，李牧才会插上几句，不过立场和态度倒始终是跟易绵一致的。
一顿输出之后，易绵干掉了一大杯水，“行了，今天到这儿，散会。”
陈力健的瞌睡也终于醒了，但还没等他开口，会议室里的人都已经收拾东西起身了。
“等一下！”陈力健松了松领带，语气有些不满。
其实在这公司，易绵的话比陈力健的有分量得多。
员工们都齐刷刷看向易绵，像是在征求她的同意。
“还要等什么？”易绵有些烦躁地揉了下太阳穴，“你还有事要说？”hr
人人都爱白莲花 高武：无敌从基础箭法开始 在撕X综艺和漂亮姐姐们贴贴 有名有分 被骂拖油瓶，我在年代文洗白暴富 夏日上上签[校园] 末世余光 从猎魔人到帝国之主 天道酬勤：我的武道没有瓶颈 卷王影帝拒绝当白莲炮灰 这个明星合法但有病 金刚不坏 老公在哪里 耶耶紧急呼叫 病娇绅士轻轻哄，乖软宝贝逃不掉 平妖九年我做了天下第一 我晒了晒太阳，就超神了 我都成仙王了，你说我是反派 和绯闻对象Be后，他追悔莫及 香烟和草莓
我的鬼魂女友
有一天我在街上看到一辆皮卡撞死了一个妙龄女子，手贱随手拍了一张照片我微信朋友圈。没想到这叫做林夏的女孩，刚离体的魂魄阴差阳错之间被困在了我的微信之中。时刻纠缠着我，将我带入了诡异难言的世界之中，还和我产生了一段姻缘本站为书迷更新我的鬼魂女友最新章节，查看方长所撰网游动漫我的鬼魂女友的最新章节免费在线阅读。...
三国之楚鼎
作者温风的经典小说三国之楚鼎最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说三国之楚鼎王侯将相，宁有种乎？...
一胎双宝：妈咪你被套牢了
五年前，秦烟设计墨靳晟，生了一儿一女，带娃逃窜。五年后，墨靳晟缺失了那一晚的记忆，却遇到了化名Deinen的秦烟。她有些沉痛地闭眼，没错，五年前，的确是我把你那什么了。他沉默了一下，幽幽开口，你是男人。秦烟愣了一下，是是啊。墨靳晟更沉默了。后来，墨靳晟发现‘他’居然生了一对龙凤胎，脸色着实难看。给我一个解释。秦烟沉痛不已，你们两个，过来喊二爹！秦七七，秦楠丞，情节虚构，请勿模仿...
我居然能心想事成
从小寄人篱下，长大后做了几年的上门女婿，周睿可以说是被人嘲讽的典型代表。岳父岳母看不起他，妻子对他失去了期盼的耐性，唯一的收入来源就是每个月八百块的破书店。这一切，直到某天他突然感觉自己好像丧失了某段记忆，然后获得一本可以心想事成的古书开始，发生了翻天覆地的改变！上架后每两百金钻加更一章！玉佩加更一章！皇冠加更十章！微信公众号TV帝请大家搜索关注一下，感谢！...
都市奇门医仙
...
总裁新妻太硬核
意外穿越，她成为了人人唾弃的目标。都瞧不起她？没关系，既然都排着队送上来给她打脸，她当然不会客气！但唯有那个口口声声说不爱她的男人，却在她提出离婚后，死死抓着她不放！得了我的人，你就是我的傅太太。想走？没门！...