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扭头就问小宁:“你今年多大了?”
“二十二。”
范经理立刻音调更高了:
“你们看看小宁,比你们俩年纪还小,就敢一个人跑这么远来开展工作。你们要好好向她学习!这几天,你们就跟着她了啊,一定要听她的安排,好好学点东西!”两位小姑娘互相对视了一下,有些羞怯地低下了头。
宁芫对她们俩交代工作安排后,问范经理是否方便把那三个箱子先放在她们那里,范经理连声说:“来来来,就放在这里。小刘,明天你把箱子拉到展会啊,这种力气活,还是让小伙子干。”
宁芫直奔当地的百货公司,买了三件最便宜最薄的黄色毛衣、三顶黄色的帽子,全部贴上她手绘的李普顿LOGO,瞬间成了专业制服。
第二天一早,展会现场,一个只有九平方的展位,黄色的布悬挂下来,成了最抢眼的背景板。手绘大LOGO居中,三位身着品牌制服的女孩子,热情洋溢、朝气蓬勃地为大家变魔术:
三个茶包:
加上热水,就变成了温润透亮如红玉般的纯红茶;
加上柠檬片、方糖,就成了柠檬红茶;
加上淡奶、方糖,就成了奶茶。
旁边围满了看她们表演的观众,发出一阵阵惊叹。然后三个小姑娘用小纸杯倒一点点,递给围观的人品尝,每个人都点头说好喝好喝,尤其是小朋友们,一次又一次地昂着小脸、举着杯子说还要喝奶茶。宁芫想:“以后要是有机会做小孩子的品牌该多好啊!多开心啊!”
旁边陈列整齐的货品,一会儿就被卖光了。为了让大家看清楚、记得这个品牌的产品长什么样,必须保持展位上始终有摆放气派的陈列,宁芫把第二批货拿出来展示后,就不再现场给货,而是让客人交了钱,登记下来,告诉他们十天后,到糖烟酒公司去取货。
糖烟酒是当地非常值得信任的大国企,大家也都欣然接受,还主动提出:反正是要去取的,不如多买几盒。眼看接待量越来越大,宁芫立刻跑到旁边公用电话,让范经理派会计过来记账、出纳过来帮忙收款。
三天展会下来,三个女孩子,居然卖了一百箱茶,而且全部是预收款。甚至连她们仨穿的衣服、戴的帽子,都有人要求买。如果不是因为上面的LOGO是临时贴上去的,宁芫还真是想卖了换钱,哈哈……姚瑶和晓苏,从来没有经历过这么刺激的卖货,一天比一天有干劲。第一天还有些害羞的晓苏,第三天已经成了生猛的销售干将,而姚瑶已经成了头脑清晰、流程清楚、协调现场和糖烟酒公司的指挥者。
范经理真的惊呆了!她没想到这个李普顿红茶,这么受欢迎;这种向客人演示的方式,这么有趣;这种培训人的方法,这么见效;更加没想到,三天,就能提前收到这么多钱!理论上,这些收到的货款,都是李普顿公司的,她只是帮忙,但脑子活络的她,立刻嗅到了钱的芬芳。
她拉着宁芫的手:“小宁啊,我从来没有看到过像你这么能干的女孩子。第一次和你通电话的时候,其实我也不知道你们是卖什么的。我在广州的客户廖先生说他在香港的供应商有事找我帮忙。没想到,是个年轻漂亮的财神上门来了。”
“你让我做成都的经销商吧!我一定能做得很好!”范经理诚恳、自信。
宁芫虽然心里乐开了花,但不能没见过世面的样子。她淡定礼貌地说:“范经理,这次展会,全靠您的支持!这次卖掉的一百箱货,您先按照我们经销商的进货价,把货款打到我们公司,中间的利润,答谢您和糖烟酒公司。”
“要成为李普顿的经销商,有很高的要求,毕竟优家是全球最大的消费品公司。我建议您如果真的想做成都经销商,就在这几天,和团队商量后,先写一份计划,尤其是如何开局的计划,发传真给我。我帮您去争取。”
范经理不明白做生意还要写什么计划,宁芫就手把手地教范经理要从哪些方面入手。范经理又把姚瑶和晓苏叫过来一起听。宁芫确认她们大致听懂了,又在本子上写了个纲要,撕下来交给姚瑶,说希望能在两天内,收到这份计划书的传真。宁芫强调:计划不是写在纸上看的,是帮我们理清思路,不打无准备之仗,最关键的,是写在纸上的每一条,都要做到。
之所以要这么复杂,是因为宁芫在优家香港接受过培训:作为品牌公司,我们带给客户的,不止是货,还有理念和方法。
宁芫人还没回到公司,范经理就把货款打过来了,商务部立刻启动了发货流程,销售的战车,终于启动了!
宁芫在成都卖了一百箱茶,并且找了一家想当经销商的客户-连傅先生听到这个消息都很吃惊–没想到李普顿红茶在中国生产后的第一笔大订单,真是来自于自己一直看好和争取的这个宁芫。傅先生觉得这第一家正式经销商,必须隆重对待,赶紧飞回广州,想亲自问个清楚。
宁芫很快就收到了范经理发来的市场开拓计划,按照宁芫建议的格式,详细地介绍了卖什么、卖给谁、怎样卖、谁来卖、卖多少等。他们居然还提出:想自费召开隆重的新闻发布会,拟邀请当地四五星级酒店、百货公司、超市、夜店等所有潜在客户、当地主要媒体,全都列得清清楚楚,品牌方只要派代表参加就行了。
傅先生头一次看到这么有条理的候选经销商,当场决定就让他们负责成都,还拍板新闻发布会的费用由李普顿品牌方承担。宁芫打电话问范经理,准备好新闻发布会怎样执行了吗?范经理在电话里乐呵呵地说:“我是听一位电视台的记者朋友说,这么做效果最好,怎么开,我确实不知道,不过,我们不是有你吗?”
从来没有组织过新闻发布会的宁芫,应付得来吗?
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