115小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第九十三章 异类的忐忑(第2页)

“我有什么办法?肚子里就那点干货,快跟下面的人吹干了。这书没有找到中译本,只能自己硬着头皮翻译,储备点干货,省得以后露怯!”萧良说道。

萧良前世在跳出东洲这个烂泥坑后,无论是读研还是所从事的多项工作,仅有一小部分涉及产品的市场推广及营销,更多是阅历的积累,并没有经过太多专门的学习与职业训练。

他现在心里当然清楚“脑健灵”接下来要走的主要市场方向是什么,毕竟那是前世接受过残酷市场实践检验过的一条有效途径。

不过,萧良也很清楚他自身在市场营销方面还是有所欠缺的,也就意味着在选定市场方向后,具体的执行细节,他同样需要学习跟摸索。

现在整个销售团队都没有谁接受过专业的训练,萧良想尽快将一两部原着翻译过来,让大家平时手头也有专业书籍可以随时翻阅学习。

好在萧良的专业英语水平底子还行,科特勒原着里的专业术语也为后世所熟悉,翻译起来并没有什么难度——萧良也怀疑科特勒的着作在国内已经有了译本,但奈何现在也没有互联网方便查询,也不愿意花工夫去打听,自己就当深度学习一下。

张斐丽敲门送一份材料过来。

顾培军好奇的趴办公桌上问萧良:“那你说说为何脑健灵定价四十八元一盒?给你一个吹牛逼的机会。”

张斐丽八月初回到云社,即便在果汁厂负责行政综合科,也是主要跟新公司这边进行衔接,宿云生物主要部门会议,她都有参加。

她也很好奇萧良拍板的定价策略,将材料递到萧良面前,也就站在一旁没动。

她知道徐立桓、何雪晴他们前期做过一份比较详尽的市场调查,也根据市场上同类型的保健产品,以及宿云生物推出“脑健灵”之初,销量很难一下子拉高起来,建议定价到六十八元一盒,给渠道商更大的利润空间,更方便推动现款现结,将货先铺下去。

然而徐立桓、何雪晴他们的建议,直接被萧良给否了。

萧良挑眉看了张斐丽一眼,他坐着越发显得张斐丽身材高挑,阳光从窗户照射进来,落在张斐丽侧脸上,暗感拿凝脂形容女人肌肤雪白细腻,还真是形象,拍着脑门说道:“每盒定价四十八,我说我是拍脑门想出来,你们信不?”

“不信。”张斐丽说道。

“我说了你也不信,我有什么办法?”萧良耍赖的说道。

“你前两天刚说产品推向市场,定价是慎之又慎、需要反复权衡、考察的事,你总不能当这句话没有说过吧?”张斐丽睁着明亮的眼珠子,不想这么轻易就放过萧良。

“这个就叫作茧自缚啊,让我想想,怎么编才能骗过你们啊!”萧良苦恼的敲着脑壳的说道。

萧良还真是苦恼。

他总不能说这个定价是前世直到九八、九九年对无数保健品厂商的商业实践进行深度调研得出来的结论,是最符合九十年代中期中东部发展相对较好地区城乡消费能力的。

定价低了,覆盖不了高昂的营销成本,会压缩自身的利润空间;倘若定价超过大众在这个年代极其敏感的价格承受线,不管广告做得多诱人,销量也将受到明显的压制。

真实的市场实践,会迫使厂商将零售价一步步回调到这条线上,但如果这一切都要从头摸索的话,一家保健品厂商,可能也要浪费掉半年到一年的探索时间。

萧良可没有那么多的时间以及资金,浪费在最终零售定价的摸索上。

“有了,”

萧良想了一会儿,好像真是编好理由了,拿出一支油笔,走到挂在办公桌对面墙壁上的书写板前,敲着书写板说道:

“我本来想等市场实践证明我有多么正确之后装装逼的!既然你们这么好奇,我勉为其难把定价策略告诉你们……”

“……这是脑健灵目前核算出来的生产、**等固定成本,每盒四瓶二十一元。这个数字是小批量试生产,产能没有得到充分释放导致成本畸高的缘故,下一阶段,我们目标是要将生产成本控制在每盒十五元以下。等到二十四小时三班生产,成本还需要继续往下降。关乎这些成本的计算,是你们在生产管理当中,必须要摸索、学会的一个环节。后面你们更要学会如何通过流程的合理安排、工艺及设备的改进,甚至还需要主动参与到上游供应链管理中去,一步步缩减这个成本……”

“……前期为方便推广、铺货,同时还需要渠道商接受现款现结,需要给他们让出足够大的利润空间。我们假定这个利润空间是十五元……”

“……在完全不考虑盈利的情况下,我们假定在元旦之前的公司扩张目标,第一是将市场二部的销售人员规模扩大到四百人,需要将铺货渠道从锡江、东洲两市初步扩张到江省十二个地级市,并沉淀出初步的市场影响力;除此之外,果汁厂生产部第二车间要新聘一些生产职工,做好二十四小时三班不间歇生产的准备,第一车间也要新增一部分设备,做好随时转产脑健灵、弥补产能不足的准备。这里面预计需要继续投入八百万到一千两百万左右的资金才够。而假定这一期间脑健灵的实际销量在四十万到六十万盒左右,简单计算一下,也就是说每盒脑健灵需要有二十元的毛利润空间,才能维系后续运营及规模扩张。三个数字,生产成本十五元、渠道商利润空间十五元、运营成本及规模扩张成本二十元,加起来是五十元——之所以没有定价五十元,而是定价四十八元或四十九元,就是要给消费者一种占到便宜的感觉!”

超品风水相师  楼藏月闻延舟  仙帝张辰星际归途  我穿成摄政王不断作死的原配前妻  从一艘战列舰开始打造无敌舰队  徐浪郑茹  未见淡漠  仁宗养子:皇帝上岗也得看KPI  柠檬糖的回忆  女友骂我一无是处,反手娶白富美  吃瓜第一线玄学大佬在线直播算命  退婚后我被皇叔娇养了  回馈父老乡亲,从怒拆全村开始  废女重生:狂傲夫君请上座  闻总快追!楼秘书身价三千亿  显眼包师妹日常薅秃神界  官场政道  这题我真会  青春,裹着有你的秘密  乔伊陆闻舟  

热门小说推荐
快穿之男神请到碗里来

快穿之男神请到碗里来

苏凉月先后经历娘死爹娶恶后娘,渣男贱姐戴绿帽,酒吧买醉睡总裁,以为人生上巅峰,谁料渣男飞车撞。你以为故事结束了吗?不,故事刚刚开始,逆天攻略男神系统萌妹椰子,将带她拯救万千失足少女,撩遍三千世界男神,却发现始终是你,来日方长。冷情影帝/呆萌郎中/邪魅教主/狂娟冷少/暖心老师/治愈男神/高贵血族/暴虐帝王/风流王爷每一个故事都将令你甜虐宠酸~来吧,让我们一起把男神撩到手!...

草包千金:帝少的心尖宠

草包千金:帝少的心尖宠

作者乐嘟嘟的经典小说草包千金帝少的心尖宠最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说前世孤儿出身的林小惜重生在豪门沈氏草包千金沈夕的身上,不但家世好而且还颜值高,最重要是的还有一大拔亲人围着她转,太好运了有木有?不过这英俊的帅锅怎么动不动就亲了过来?小剧情一某女愤怒为什么亲我?那是我的初吻!某男笑笑我们可是订了娃娃亲,再说你的初吻早没了。小剧情二某男相思成疾宝贝,想我了没?某女得瑟我哪有空想你,我每天忙着约会小鲜肉呢。某男笑了小鲜肉比的过为夫颜高腿长还特别能…干...

烈血狂罗

烈血狂罗

书海阁小说网免费提供作者罗生的经典小说烈血狂罗最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说血气方刚少年人,一曲离歌走半生。忽见战场千万魂,不悔当年强者尊。天下如鹿在谁手,命元大陆谁绸缪。度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。烈皇刀,修罗耀,千古狂怒藏于鞘!红龙血,魅妖月,万里长歌化魔决!...

酷韩

酷韩

本书只谈娱,纯粹的娱乐文,无神马黑社会,官僚,军队喜欢纯娱乐的,请关注!!酷韩群49320351...

福运良妻

福运良妻

沈初菡当了十五年的小傻子,结果竟然被水果给噎清醒了!听说吃水果竟然会中毒?这种事对于她这个农科院研究专员来说,真是孰不可忍!为了改变大秦百姓的想法,她以身涉险,躺在地里美美的啃了十亩田的草莓!什么?那小傻子吃了草莓变聪明了?快!速速大量购买草莓!一时之间,付家店铺门庭若市。那小傻子又研究出了芒果?快!给爷取一百斤来!于是付家又挤破了头。沈初菡凭一嘴之力改变了大秦的风向!众人只知她吃水果百吃不死,却没想到身后有一人甘愿为她试毒。娘子,这水果看起来饱满,不知道吃起来会不会和娘子一样甜?沈初菡狠狠在他耳边咬了一口试试不就知道了?...

每日热搜小说推荐