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张区长讲话完毕,官场的礼仪就结束了。刘清明主持实质性的业务交接。因为我在退出董事长位置前,已经安排了自己的经营班底。
现在的总经理、财务部、销售部、办公室的人都是我和女婿王国华聘任的。
所以,交接过程中没有发生不愉快的事,担任总经理的年轻人黄立本也想交接自己的职务。
但是我还没有自己的总经理候选人,又觉得这些年黄立本经营的不错,就宣布说:“你的经营团队,原则上全部留用,当然,如果不想继续干的可以辞职。”
黄立本马上对我的信任表示了感谢,其中的财务部经理提出来要去南方,不想在这继续干了。
我知道这是马路的心腹,留下来也不会安心,就准了她的请求,让白玲接替了她了的职位。
在法庭上,正式的交接仪式结束了,但是作为一个企业发生了这样大的变故,难免人心浮动,私下的感情交流,关系疏通是不可少的。
其中,最敏感的人就是总经理黄立本了。他是企业的总经理,当初虽然是受雇于我翁婿二人,但毕竟是为马达打工多年。
这一次企业易主,我虽然表态自己的团队可以全部留用,但是我心里怎么想,他并不知道。
于是乎,我刚刚吃了晚饭,黄立本就来敲门了。
“黄总经理,你好!”对于黄立本登门拜访,我是有思想准备的。
虽然说企业交接完毕了,自己明天到锻造股分公司上班,黄总经理可以正常的汇报工作,但是,那样的话,就有点儿公事公办的味道,太没有感情因素了。
黄立本虽然是为马达打工,但毕竟是被我聘任的。尽管我退休了,黄立本依然如故的尊重我,每年都要来拜年,顺便汇报一下企业的事。
所以,我在一时没有总经理候选人的情况下,宣布黄立本的经营团队全部留用,也是有思想基础的。
越是这样,黄立本就越是不敢怠慢。他觉得,目前企业的问题,应该早早儿向我这个董事长汇报,如果不汇报,等到我上了班再说,那就有点儿晚了。
白玲参加了下午的交接仪式,事后跟着我一起回来,高兴的与姐姐聊天儿到天黑,晚饭自然就在我这吃了。
看到黄立本来了,她就和我一起,把黄立本让到书房。沏了茶,正要去姐姐那儿,我就说:“白玲,黄总经理要汇报企业的经营情况,你一块儿听听吧!”
白玲就坐了下来。
我给黄立本让了茶,笑了笑,语气舒缓地道:“立本啊,下午在法院听有的员工提起公司的近况,说是最近几家锻造企业在打价格战,是这样吗?”
黄立本点点头,低声道:“的确如此。段董事长,不瞒你说,锻造股分公司为些年来,吃的都是你当年创业打下的家底子。
“公司的主打产品,还是你那时的品牌——章丘铁锅。但是现在公司的销售很被动,我们被拖到价格战里来了,现在省内很多城市都是这样,铁锅的价格卖不过生铁,形势越来越严峻了。”
我的表情变得严峻起来,从兜里摸出烟盒,丢在茶几上,抽出一根烟,点上后吸了一口,嘴里吐出淡淡的烟雾,沉吟半晌,才轻声道:“你仔细讲下,到底为什么会变成这样。”
黄立本摇头道:“现在的情况是,那几家大的上市公司都已经完成了跑马圈地,现在开始用终端产品低价冲击市场,大肆促销、特价、买赠、高返利。
“这让我们不得不被动应战,可他们是上市公司,拥有品牌优势,更拥有强大的融资能力,他们可以采取以亏损的方式占据市场,在挤垮竞争对手,形成局部垄断后再提升价格。
“最近一年里,国内已经有三十多家锻造企业被兼并,这个行业最终走向已经成为定局,就是高度垄断,作为地方企业,我们没有太大的发展机会,只能尽力延缓这一进程。”
我弹了弹指间的烟灰,转过身来,低声道:“立本,你是不是太悲观了?”
黄立本缓缓走到我的办公桌边,从烟盒里抽出一根香烟,点燃后轻轻吸了一口,转过身来,倚在桌边,摇头道:
“问题不止这些,做渠道的中间商利用锻造业的相互撕杀,坐享渔利,商场的堆头费、上架费、pop宣传费、管理费、dm单邮报费、条码费、进场费等等名目繁多的苛捐杂税,居高不下,无形中增加了大幅的销售成本。
“偏偏原料价格上涨,产品价格却一降再降,虽然我们加强了内部管理,积极地开源节流,加强成本控制,但还是没有办法从根本上解决问题,最乐观的估计,或许明年下半年,咱们的锻造股分公司就会出现严重亏损。”
我皱眉狠狠喝了几口茶水,把茶杯墩在桌子上,背着手在屋子里走了几步,便来到窗前,望着院子里幽幽的灯光,低声道:“你们有什么应对方案?”
黄立本迟疑了下,低声道:“目前来看,最佳的选择就是适时退出这块市场,重新确立投资方向,好在两家实力强劲的锻造集团看中了我们,都有兼并收购的意向,其中省城开发区锻造厂尹董事长的诚意最大,他们公司总部已经打过三次电话了。”
我转过身来,看看白玲木刻的她:“你怎么看?”
白玲没有表态,只是说:“详细的情况我不了解,不好说。”
我就冲黄立本沉声道:“那就谈吧,早谈早主动,既然市场已经确立了方向,就不能逆势而为,只要手里有现金,不怕找不到好项目。”
黄立本点头道:“我和几个副总也是这个意思,只是有些舍不得,锻造股分公司是从当年的锻造厂转化过来的;
“而锻造厂是段爷你亲手缔造的,如果把她出售了,就像把亲手养大的孩子卖出去一样,心疼得厉害。”
我笑了笑,摇头道:“商场如战场,不能感情用事,舍不得也得舍,必要的时候,要有壮士断腕的勇气。”
黄立本轻轻叹了口气,低声道:“也只有如此了。”正当两个人都无计可施时,白玲却说:“姐夫,我建议黄总先别与他们联系,我明天到厂里了解一下情况再说吧!”
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