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“帅哥你好,我看你的第一感觉就是非同一般的人,如果你还是来加入我们这个行业的话,一定会成为其中的佼佼者。”何小梅的态度转变得如此之快,让人觉得匪夷所思,“那么,接下来,你介绍一下自己吧!”
“我叫岳胜利,岳是岳飞的岳,胜是陈胜的胜,利是纽崔莱的利。自幼天资优异,才华横溢,无奈命运几多捉弄,初心仍未幻灭。静而修身养性,动则势如破竹!有朝踏乘东风,必当直上云霄。谁无年少轻狂过,英雄皆可自由梦。受尽苦寒而不厌,他年举剑破长空。”岳胜利这些日子以来,对这番自我介绍已经背得跟瓜烂熟,按往常,面试官都会为他这段别开生面的自我介绍展开一系列地探讨。
然而何小梅好像并没有听明白他在说些什么,因为保险公司有专门的面试流程,他们不会太在意你说什么,而更加注重他们的话能不能说完。
“请问你对金融行业认识多少?”
岳胜利直接被这个问题给问懵了,“我,我其实,并不怎么了解金融。”
“没有关系,哪请问你认识舒马赫吗?”何小梅继续问下一个问题。
岳胜利感觉得出这一个接一个问题环环相扣,就是在指引他往某一个方面去思索,如果没有什么主见的人一定会让她给带偏。
“舒马赫!我只知道有个赛车手叫舒马赫,并不知道金融界的舒马赫。”岳胜利明白了对方的意图,但碍于夏雪的面子不好拆穿,便开始用自己的方式反击起来。
然而,并没有用,训练有素的何小梅根本不管你出何出招,反正她要把自己的套路完完整整地给你抛出来。
“我说的就是赛车手舒马赫。世界一级方程式的五冠王,所以又有车王之称,相信对他的事迹我们都耳熟能详,那么我现在要问你一个问题,你觉得你和他比赛的话谁能获得最终的胜利呢?”
岳胜利见对方并没有察觉自己已经对她的问题失去了兴趣,而且重点应该马上就要出来了,既然对方如此执着,那就陪她再玩玩?
“我不会开车,并没有驾照。”
夏雪一听觉得不对劲啊,但岳胜利给了她一个眼神,让她静观其变,她也立即读懂了他的意思,不说话,静静地看他们的表演。这默契,让岳胜利都有点不敢相信。
“我的意思是,如果正常情况的话,你肯定是会输的。”何小梅还是第一次听到这种答案,她不得不把自己想听到的答案说了出来,然后接着问,“但如果我给你一部法拉利跑车,而给舒马赫一部拖拉机的话,这时候你会发现有时候一个车子的性能比一个人的技能还要重要,一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。你会看到身边有一些人看起来不聪明,学历也不高,也没有你优秀,但是为什么这些人成就比你高。那是因为当他的身边有法拉利跑车的时候,他抓住了!也许今天我要告诉你的金融保险事业,就是你生命中的一部法拉利跑车,这个平台帮助很多人走向成功。”
“就算你给我一部法拉利,我也不会开啊!要不然你也给我一辆拖拉机,让我和舒马赫比开拖拉机吧!”岳胜利这扮猪吃老虎的水平可以称得上登峰造极。
“白痴是没药医的。”何小梅心里暗自骂到,但是脸上依然是一副很欣赏的样子,“原来你还会开拖拉机啊,想不到你还是一个特殊人才。”
岳胜利不知道这是夸奖呢还是讽刺,但此时的他已经彻底地对眼前这个人失去了耐性,只是没想到对方已经停不下来了。
“我们公司主要有三大版块,第一是行政,工内容一般就是打电脑,接电话,招待客人,这些工是你我都会的吧。所以行政工的被取代性比较高,而且一年的行政和八年的行政,他们会做的工是一样。所以,行政的年资越久工资越高,使用价值就越低。这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因。第二个版块就是跑业务,当然有人会说,业务工不稳定,收入不稳定。其实应该要说的是,努力不稳定收入不稳定。如果一个业务人员很努力的话,他的收入就会越来越稳定。当然每个人的选择是不一样的,也有很多人选择平平凡凡的做个固定的工,一辈子就这样,但是我们还是希望收入高些,能力提升快些,有发展空间一些,对不对?”
“那第三个版块呢?”岳胜利问到。
“第三个版块,第三个版块就是做管理,一般你入司以后,你的师傅会给你做一份职业规划。”面试官停顿了一下,又继续说到,“如果接下来的工可以让5年后你可以赚到300万,你会选择轻松地赚到,还是辛苦地赚到呢?”
“只要能赚到300万,辛不辛苦都无所谓。”岳胜利知道这种问题不管回答“是”还是“不是”都一样,反正对方的套路就是要把他们的行业优势通过这种方式给表现出来,看得出来她还是下了点功夫的。
“其实是这样的,如果轻松就可以赚到300万的话,5年下来你将得到什么呢?你得到的将是如何花掉300万的方法。如果选择辛苦赚到300万,5年下来你得到的将是,在最辛苦的环境下,你依然有能力赚到300万。哪怕下一次还有金融风暴,你的能力依然存在。今天你可以去选择从事5年的行政工,但5年下来能为你积累什么呢?今天你也可以选择一个有挑战的业务工,放手一搏,5年下来将为你积累大量的人脉,能力以及财富。”何小梅又说。
“那你们能保证我5年内挣到300万吗?”岳胜利抛出这个问题,其意思是想让何小梅知难而退。
然而何小梅不但没有就此打住,反而变本加厉地畅谈起来:“今天我要给你介绍的金融保险事业,就是这样一个有挑战性的事业。比起其他传统行业,金融保险事业拥有以下6个优势。”
或许何小梅是觉得岳胜利已经上道了,或者按照面试流程理所当然该进入这个环节,于是她一本正经把左手的手掌画在一张白纸上,在拇指的地方写上销售的渠道,食指写上客户的积累,中指写上团队的发展,无名指写上培训,小拇指写上远景,在手掌中间写上保险的意义。
岳胜利看着她那认真劲,强忍着不笑出来。
“现在我来一一给你解释行业的六大优势。”何小梅接着往下说,“一,销售的渠道。一个人一辈子至少需要7张保单,一家三口我们就有21个销售商机,客户的需求量会决定你的业务量。二,客户的积累。销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的,但回报却远远不同。销售一栋房子的佣金大约是千分之二,佣金只领取一次,而且客户重复购买的机率非常低。销售一张保单所得佣金大约2到3成,可以领取多年,客户重复购买与转介绍的几率非常高。销售的保单越多,续佣就越高,它就像底薪和退休金一样,保障我将来的生活。选择销售事业一定要选择积累高的行业。三,公平公正公开的梯级晋升。平安有畅通的晋升渠道,从入司到晋升成为一名主管,最快只需要半年的时间,去年zq平安主管的月均收入是两万二,刚开始晋升一般一万多一点,随着管理能力的提升,收入不断的增长,可能刚开始不会做管理,公司会教会我们怎么做管理,在平安最有发展前景的就是向管理层去晋升。平安的晋升是不限制数量的,不像其他公司,一个萝卜一个坑,在平安只要你达到晋升标准就可以晋升。四,培训。你有没有听过哪一个公司一直都在培训你?平安就是。以汽车销售为例,一辆汽车要提高销售量只要做到三件事:第一,车子做的好;第二,价格下降;第三,广告打得多。与汽车销售人员并没有绝对关系。一般传统行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上。平安花了90%的精力来培养人才,全方位提升你的沟通能力,管理能力,行政能力,培训能力。也许你并非一辈子都在平安公司,但接受了这些培训,你觉得受益最大的是谁呢?所以有时候,培训所带来价值往往超过于收入的价值。有句话说一个人可以不成功但一定要成长,就是这个意思。五,远景。人口老龄化;社保严重不足;家庭结构的变更;保险公司的开放;投保观念的前瞻,现在人的投保观念比过去好的多;经济的膨胀,经济形势越来越好,老百姓越来越有钱,保险风险意识也越来越高;业务人员的素质提高;理财观念的落实;雇用意识的抬头,越来越多的老板开始为员工买保险;流行疾病的增加;国家的大力支持。六,保险的意义。世界所有商品都是锦上添花,当你有钱的时候才能享受它,唯有保险是雪中送炭。当你发生风险的时候,最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险,所以每送出一份保障,就是做了一件好事,就是在照顾一个家庭。”
何小梅热血澎湃地说了一大堆,而岳胜利和夏雪两人都已经纷纷进入了梦乡......
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