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第九章 1316（第1页）

9.13

庶盶忽然意识到，这副担子沉重到有些令人窒息：“汪哥，所谓士为知己者死，按说为弟应该马上立下军令状才是。可兹事体大，自己尚无丝毫底气，如果一败涂地对本人则无足轻重，但对您而言却是影响巨大。还望兄台宽限时日，让为弟深入了解再行定夺好吗？”“这就叫自家兄弟。我最看中的，恰好就是老弟不冲动、不打无准备之战的言行本质。这事不急，深入调查、周密筹划都是必不可少的步骤嘛！至于说成败的影响，我看没那么严重。就算是一败涂地，只要尽心尽力了，没有功劳还有苦劳嘛。我的工资不会因此而少分文，该你的合法收入按时领取，大家堂堂正正，光明磊落，何患之有啊？”

未经报名或接通知前来当面咨询环己六醇磷酸酯事项的人不多。一位酷似机关工作的人员（长期没有从事体力活的迹象明显），前来咨询环己六醇磷酸酯的培训事宜。来人声称自己已经六十三岁，庶盶一看，无论如何也不像年届六旬的人：“打死我都不会相信有六十三岁！”来人掏出退休等系列证书，庶盶分别仔细看了又看：“梁老，你还是高级农艺师？”“对，是新中国培养起来的第一代茶叶专家！”庶盶心想，既然是高级农艺师、茶叶专家，这就是真的假不了，假的真不得：“梁老啊，诸如现在的农艺师等晋级考核，你认为是严格还是宽松呢？”“我认为不仅仅是严格，而且近乎苛刻。”“那也就是说，像你这样的高级农艺师，大专的基础知识是必不可少的啰？”“别说大专的基础知识，就连本科那点知识都难不倒我！”“哎呀，这真是相请不如相遇啊。我这里正在为相关农作物生长的问题而烦恼，正好请教梁老啊。”

“农作物生长方面的问题，这就是我的专长范畴，你说来听听！”“从玉米仔到玉米秆时，玉米秆中突然‘天上掉下个林妹妹’，也就是果糖来。我是在这样想啊，这其中到底包含着怎样的转化机理呢？其转化机理是否适用于玉米生产类蜂蜜呢？可是啊，就我喝这点不染肠子的墨水，真是理不出个头绪来，这就恰好遇到梁老，还望不吝赐教啊。”

梁老对庶盶上上下下一番打量：“这个看似轻描淡写的问题，还足以难倒大片伪专家，却还难不倒小老儿。”梁老从转化酶（异构酶）谈起，说明从玉米子到玉米杆再到玉米子的转化机理，继之谈到转化酶来源和应用。庶盶立即站起身来作揖：“真神大驾光临，小生这厢重新见过梁老！只不过，小生还有一个疑问，想听听梁老的见解。”梁老起身握住庶盶的手：“定当知无不言，言无不尽！”“是这样的，我想知道有没有什么土办法，能够识别、提取、提纯、培养转化酶的路径。”“这回你真把小老儿难倒了。这是个非常专业的生物技术范畴问题，就不是我的专长了。不过，据我所知，蔗糖未必就是长期的紧缺物资，是否值得在转化酶方面下大力气，我深表怀疑。如果是为了生产果糖，国内已经有转化酶生产厂家，用他们的转化酶就可以了。另外，我认为不一定非生产高纯度的果糖，因为比白砂糖、蜂蜜更甜未必产生高效益。”

“梁老的真知灼见，让小生如饮醍醐，酣畅淋漓！”“庶老师更是让小老儿刮目相看。刚进门的时候，一看到你这么个年青娃娃，我就怀疑自己多半进错了门。再退出去仔细确认，没有错就是这里啊。既然来了，就先问个清楚明白再做打算。一席交谈下来，还真应了‘自古英雄出少年’那句话。今天，我这个洋专家就正式拜在你这个土专家脚下，徒弟在这里拜见师傅了！”“梁老啊，你这不是要折煞后生吗？我们啊，还是互为良师益友，大家彼此彼此无拘无束的，知无不言言无不尽，这该有多好啊！”“那就是无老无少的忘年交，互为良师益友！”

9.14

姨妹初中毕业了，岳父曾间接对庶盶说过希望给找份工作，但庶盶没有给予明确回答。一天，晓晖突然问庶盶给姨妹找工作的事情，庶盶毅然回答道：“这怎么可能呢？你也就这么一个妹，又不是供不起她读书。她现在不好好读书，将来哪有什么前途啊？”“她再怎么说就是不想读了，又能拿她怎么样呢？”“那也不行！”“那她的工作，你到底是给她找还是不找啊？”“我希望她继续读书，这工作没有打算给她找。”“三弟到这里，包括买打字机什么的，我可是二话没说过。”庶盶一想，话都说到这个份上了，只好给姨妹找份工作再说吧。最后，姨妹进入一家丝厂。

大坝的企业运行转眼快十年了，一些利益关系可谓盘根错节。自己在那人地生疏，一旦成为化工厂法人代表，自必就是一部分人的眼中钉肉中刺，到底有多少窝弓冷箭明枪头在等待自己？面对这塘不知深浅边际的浑水，着实令人发悚、不愿越雷池半步。但是，正如汪睿所说，只要自己堂堂正正、光明磊落，就能够一正压百邪。既然已经承诺深入调查了解，自当先行调查了解后再定行止吧！

在调查了解过程中，庶盶逐步得出结论：化工厂技术成熟，质量稳定，拥有市场空间。此外，对于90%以上的内部成员而言，他们尽管只是得到了自己应得的那份报酬，但他们却都是积极拥护企业自护盈亏——确保自己家门口的企业能够自食其力、长期生存。而且对于企业能够持续繁荣充满自信心。这90%的成员，不就是化工厂的绝对中流砥柱吗？

在接待汪睿夫妇前来之际，庶盶预感到即将进行的，是一次慎重其事的、十分正式的谈话。“我今天联系乡镇企业局等几家负责人，到文教部门提出了正式质询和交涉。对于文教机构把人才白白浪费在这里，并使其身陷进退维谷之中，进行了质询。同时严正表明立场：我们的乡镇企业战线，急需浩然…庶盶这样的人才，如果你们不用就马上放人。他们今天也正式表态：成教机构同样具有合作诚意，相关合同正在商讨之中。至于庶盶的最终去留，将完全尊重他的个人意愿。接下来，你我虽然是自家兄弟，但在对待你将何去何从的问题上，我也同样是完全尊重你的个人意愿！”

知遇的再造之恩大于一切，且不说化工厂利弊参半，纵然是刀山火海、有去无回也当奋力一搏。庶盶当即表示，自己愿领命为化工厂重生而竭尽全力：“关于化工厂的重启方案，自己还在毫无头绪之中，料想尚需一定时间酝酿。关于与校方的关系，如果校方确有合作诚意，自己也不能转身就走人，至少要找个双方都能够体面下得来的台阶。”“我先代表众多机构和大坝村委真诚欢迎你！至于其他相关事宜，当然需要充分时间，不必急在一时。需要我们共同商议的，我随时都有时间。诸如处理学校方面的问题，如需要参谋我随时乐意。”

9.15

自汪睿找文教部门要人之后不久，校方作出重大让步，即所需项目由庶盶全权决定。双方顺利续签合同。这次校方的确体现出巨大诚意，但却是在汪睿施压的前提下作出的客观让步，并非完全是主观诚意的真实体现。鉴于前次的不愉快，从庶盶的立场考虑，这份合同的签署，只能看着是双方缓冲、淡化的必要过程，至于将后何去何从，在短期内无需得出结论。

至于环己六醇磷酸酯，显然不宜将如此重大项目再寄托于校方。此前曾打算急于挂靠适当机构，但都因缺乏场地、交通条件等原因而难以进行。将环己六醇磷酸酯项目，纳入化工厂经营范畴已经成为首选，交通、场地等迎刃而解，但问题在于化工厂重启面临千头万绪。如果先行理顺化工厂事宜，则不知需要多长时间，时间越久对已经报名愿参加培训者——前期广告效应带来的负面影响将越大。如果先上马环己六醇磷酸酯，理顺产销同样是一个系统工程，在这个过程中有可能导致化工厂一些技术人员的流失，因为有同行已经在采取行动争取这些力量。化工厂重启与环己六醇磷酸酯二者齐头并进，缺乏一个强力班子——团队的支撑基础，根本就不可能从容应对。二者任选其一，竭尽全力都还难以避免不顾此失彼，二者叠加哪能不乱成一锅粥？经过多方征询、反复权衡，最终认为相对最佳选择是：在将前期负面影响降到最低的前提下，先行理顺化工厂事宜，然后启动环己六醇磷酸酯项目。

孩子呱呱坠地，母子平安，久别的喜悦之情重新回归庶盶的生活中。从孩子出生那一刻，庶盶对孩子的最大心愿是耳聪目明、卓越不凡，取名为小睿。无论烦恼的事再多，一抱着孩子就立即被天伦之乐取而代之。一次在处理疑难信函时，怀里两三周大的小睿接连朝着庶盶“哦”“哦”几声，见庶盶未加理会“哇”一声哭起来，庶盶立忙全神贯注到孩子身上。哭声迅速没了，两只眼眶泪珠还在滚落，脸上却挂出灿烂笑容，不断冲着庶盶“哦，哦”不停。再也不能在孩子视线内愁眉苦脸的了，这是一个父亲的基本责任。

在原业务大幅收缩的情况下，现阶段的收入全面缩水。看着嗷嗷待哺的孩子，庶盶决心必须当机立断，迎头奋起。

通过对化工厂产品的生产成本到销售价格等调查，可以肯定化工厂产品具有合理的利润空间。关于承包化工厂事宜，大坝村委给出的条件很优厚：虽然无法提供流动资金，但所需重要生产材料库存充足，其它所需补充材料的种类和所需资金并非庞大。对原有库存生产材料一律按进价归承包方作为生产使用，产品销售以后的材料款项，一律纳入流动资金归承包方生产使用，每期满一年或合同期满，由承包方按所用材料总金额（交发包方采购）或者如数归库（保持原库存量）。在期满一年或者具备正常赢利能力之前，发包方不提取承包方的任何利润。在此之后，按税后纯利的10%（作为固定资产的资金利息、折旧等）向发包方缴纳承包金额。承包方除无权变卖、变更企业所有权外，享有其它法律所赋予的企业法人一切资格和权利。其他任何单位或个人无权干涉承包方按照法律法规、合同约定独立行使对化工厂的一切经营管理权。也即是说，发包方所草拟的承包合同，根本无需修改。既是单方邀约，更是双方共识。

9.16

重启化工厂，所涉的包括资金以及可能面临的风险等系列问题。买来十大张白纸、数支铅笔，进入化工厂厂长办公室，拉开窗帘，除去桌椅上的灰尘，关闭房门。拿出调查记录，铺开白纸，逐一罗列出从资金投入到销售资金回笼的每一个流程细节，逐一找出所有细节可能出现的意外、偏差，以及防范、补救措施，计算出相应材料、人工等代价。无法准确计算的部分空出，留待向专业人士咨询后再予确定。然后侧重放在增遗补漏，彻底挖掘一切可能潜在的、隐藏的问题或困难，确保一切可能出现的问题和困难彻底浮出水面，逐一找到解决办法，谋求最佳捷径。

记不清用去多少时日，一张张白纸上布满大小形状不一的方框、箭头。方框内布满用铅笔标注的蝇头小字，将每款产品从资金投入到资金回笼的所有细节中显现的、潜在的问题和可能存在的隐患，相关措施等等，通通摆上桌面，分别计算出不同的代价，明确最佳捷径。当然，相关人为的阻力、隐患太过敏感，而且事先普遍是毫无根据，若以图表罗列出来，一旦泄露，反而制造混乱，自然不会出现在图表中。以此为依据，制定经营管理方案，形成系列刚要、指南。在落实相关细节数据、征询意见等过程中，有不少人士观摩了庶盶的来因去果分析图，人们除了惊奇外，普遍夸赞“这才叫真正的企业管理”。

一天，地方电视台记者前来采访，庶盶十分纳闷，自己连锣鼓都还没有开敲，哪有什么值得采访的呢？过了好大一阵子，庶盶才明白，原来是冲着自己的分析方法而来的。记者们集中对前因后果列图摄像，配合对庶盶的提问后，表示将会安排在节目中报道。送别记者后，庶盶觉得难以评判其中利弊，当即找到汪睿参谋。“当然不能报道。你想啊，你现阶段与同行的竞争对手相比较，唯一优势也就是具有超强的分析判断能力。你的分析方法不对外公开，很多人恐怕用一辈子的时间也未必能够学会用具体的方法分析问题。一旦公开，稍有头脑的人一看就会。如果你已经把化工厂搞得红红火火，比一般对手要强一些，公开你的分析方法对你影响不大。但现在就把你唯一优势拱手让出，对你而言就毫无优势可言了。”理当如此，撤稿是必须的。

筹集化工厂重启资金，虽然数额不大，却成为一件比较为难的事。自庶盶到墎州两年以来，几乎没有与当地人有过资金方面的相互往来，这借字当头向三朋四友借支不太靠谱。寻求合伙人，一则可以避免自己一个外行管内行的尴尬，二则可以解决启动资金难题。

经人介绍认识了一个叫易大海的人，经接触庶盶发现其具有较大投资能力，而且愿意投资的额度远远超过所需额度，主要还是个懂生产的内行。当庶盶带着易大海到大坝等处转过一圈后，人们普遍向庶盶反馈的信息是“那是个水中泥鳅”“是个不靠谱的主”。

庶盶立即去易大海家中观察了解，发现他就是依靠套购、倒卖国家控制材料，非法经营的暴发户。是的，如果长期与他为伍，必将有损自己形象和声誉。然而，好合不如好散，干脆通过谈判摊牌得了。在易大海家中谈判破裂，庶盶告辞回到墎州。易大海翌日找到庶盶继续谈判：“投资额度我可以分文不少，也不参与化工厂内的任何事务。特种《采购许可证》、《生产许可证》、《运输许可证》、《销售许可证》的管理使用，我也不染指。只是要你答应帮我押运货物和采购材料就行，除每年固定给你五万元报酬以外，每次押运货物后都不少于千元以上的额外报酬。购买关键材料时按所涉金额的百分之十五提成。以上所有的钱，都可以提前支付。只要你同意，所需五万启动投资，外加你年五万报酬，立马打到你账上。”

一年妥妥当当七八万元的额外收入，等同于五、六十个零工年收入的总和，这不比经营化工厂的收入低。面对如此一笔额外收入，庶盶一时之间难以抵挡诱惑。庶盶抑制住强烈的激动心情，不动声色地起身加上茶水，抽出香烟为大家散发。这不仅仅是单纯的不劳而获，而且涉嫌职务犯罪。想到此前张叔的尊尊劝诫，这种贪婪之心滋生不得。

“易哥，今天所说这些吧，尽管和我们昨天讨论的有所不同，但在本质上却同昨天所谈没啥两样。俗话说‘人各有志不能强求’，要不这样你看行不行，我推荐你去承包这个化工厂，担当化工厂的法人怎么样？”“好啊，如果能成，老哥一定重重感谢老弟！”庶盶有些发愣，真是逮住个梯子就翻墙。也好，如果发包方拒绝，这就怪不得本人了。如果发包方同意，自己也可以梳个光光头、抽身去做自己驾轻就熟的事。庶盶带着易大海到大坝村委说明意图，村支两委当面回答“这事不谈”“化工厂不可能承包给你易大海”，毫无回旋余地被直接拒绝。

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