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第44章 第一次业务会议1（第1页）

l跟大家闲聊了一会之后，程向阳便去了办公室，按照他每天的计划进行练字和读书。他每一次跟着开会，都会对电子厂有一个全新的认识。但是，业务这个部门，他还从来都没有接触过。练完字，程向阳去书柜找了一本讲述营销学原理的书，坐在桌子旁边默默看了起来，他需要进步，需要快速进步。第二天，刚一上班，齐远就和程向阳提前到了会议室。“今天是业务会议，因为这个会是一个季度一次，时间会比较长，水是一定要准备充足的，这样，一会我俩分工，我去打水，你去食堂告诉他们留出来业务部门的饭菜，晚上咱们得加班了。”

程向阳拿着印好的会议通知，看着上面的流程，一边摆放凳子一边问道：“这个流程，不得三四个小时才能开完？”

齐远将名牌找出来，按照会议通知上的人名，将名牌一个个放好。“今天就让你长长见识，看看这业务部和生产部技术部有什么不一样的地方，那可是非常精彩。”

闻言，程向阳不禁又对业务部门多了几分好奇。随后，两人按照分工忙了起来。会议在八点半开始，往常的会议，厂里的主任们都会提前十五分钟左右到场，而今天，会议前十五分钟的时候，别的部门代表都到了，业务部却还一个人都没来。“来得有点晚啊。”

程向阳忍不住小声嘟囔了一声。齐远笑了笑，看了一眼时钟：“不着急，水都倒好了吗，对了，把暖壶放在他们能拿到的地方。”

他又看了一遍会场，确认什么问题都没有，这才拉着程向阳站在门口。七八分钟之后，终于有人来了。程向阳看着走过来的几个年轻人，齐刷刷的都是板正的白衬衣黑裤子和黑皮鞋，一看就比着自己身上的这一身档次高了不少。“这些都是领导？”

听了程向阳的话，齐远的笑容就收不住了。“是不是跟平时的会议不一样？这些啊，可不是领导，这些就是各个地区普普通通的业务经理。”

不得不说，这一幕给了程向阳极大的震撼。在厂里，就算是主任，都是工作服，有时候忙着干活还会弄得灰头土脸的，根本看不出来是领导的模样。而业务经理们，跟厂里的这些人根本不一样，他们站出去，比着车间主任还要像领导。人来得很快，会场里在接下来的五分钟之内就坐得满满当当，程向阳看着一溜烟的衬衣西裤，震惊得他整个人看起来都有点傻。孙厂长到了的时候，身边还有一个瘦高个的男人，年纪跟孙厂长差不多，脸上也跟孙厂长一样，总是挂着笑，看起来很好说话。“这就是业务部的老大，高兴安，咱们厂里以前一大半的业务，都是他跑出来的。”

齐远小声跟程向阳介绍：“据说，孙厂长为了留住高总，不但给他开着高工资，而且还给配了小轿车和楼房。”

程向阳看向高兴安的眼神之中，立刻就写满了崇拜。会议正式开始之后，程向阳边听着大家的汇报，一边快速地在本子上记着。“接下来，每个员工三分钟的时间，讲一下你这个季度的业务完成情况和下一个季度的计划。”

高兴安的话一落音，下面坐着的业务经理便从第一排开始挨个站起来讲。台上坐着的领导一直都没有说话，直到有个业务经理起来说自己的业务量完成得不好的时候，高兴安开口了。“为什么完成得不好，你找过原因了吗？”

在程向阳印象中，这是第一次有人抢在了孙厂长之前讲话。而孙厂长看起来也不生气，神色淡定如常，听得还十分认真。“像我们这样的厂，只要维护好各自的老客户，订单维持下来是很容易的，而且，产品的不合格率在老客户眼里都是次要的，重要的就是时间和效率。”

“而我们上一批订单迟迟没有交到我的客户手里，给我的客户造成了很大的损失，况且，外面比着我们厂有实力的电子厂也有不少，其中莞东的星星电子厂就一直盯着我这个客户，正好碰上这个漏子，那边的王总直接就给我把客户撬走了。”

“我是做业务的，不了解生产，业务上要是有纰漏我能解决，但是生产上的这种硬性指标，我解决不了。”

“要用生产上的硬性指标来卡我业绩的脖子，我能怎么办？”

业务员的理由十分理直气壮。高兴安听完，犹豫了一下，转头看向孙厂长。“厂长，你看，这个问题该怎么解决呀，这个生产上的问题，我们业务部门解决不了，”高兴安看向生产部的领导，“你们说，是不是？”

孙厂长点了点头，示意生产部门的领导回答。“这个问题不是第一次搬上这个会议啦，针对这个问题，也不是一时半会就能解决好的，今年我们已经投建了三车间，而且上了最先进的生产线，现已经招工并投产使用。”

“一开始可能是员工不熟练，效率会低一点啦，现在效率已经提上来啦，还有，我们也内部开会研究，可能是我们的计划安排不合理，这个事情有一说一啦，是我们的责任我们绝不推脱，下一步我们把计划安排合理，效率就会提高30%，甚至50%。”

“但是这个时代你们也应该清楚，发展得太迅速啦，你们的订单量与日俱增，就是我们三个车间全速开火，往后还是有可能满足不了你们啦，这个问题对于我们来说，也是硬性指标，我们也解决不了啦。”

说完，他看向孙厂长，孙厂长抬手，摸了一下下巴，再一次展现了他作为厂里核心人物的不一般。“目前来讲，确实是个硬性指标，看似无法解决，实际上你们这些家伙都在互相推诿啦，如果你们各让一步，相互合作起来，这个问题就解决一大半啦。”

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