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第九计 隔岸观火(第1页)

[提要]

就是在敌人内部有矛盾时,我们不必急于进攻,而只需安静等待敌人内讧,让他们互相仇恨,互相争半,最后自取灭亡,这样不用一兵一卒,我方便可以达到预期效果。

[原文]

阳乘序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙,顺以动,《豫》,豫以顺动。

[译文]

当敌人内部发生内斗、秩序混乱时,我方应静观其变。敌军内部自相仇杀,必然引发自取灭亡。顺应时势而行动,要静观敌方内部发生变化时,我方才能顺势而击之。

[解析]

“隔岸观火”与“坐山观虎斗”的意思相似,利用在战术上就是要静观敌方内部分裂,矛盾激化,相互激化,相互倾轧,势不两立,这时万万不可操之过急,免得反而促成们们暂时联手对付你。正确的方法应是静止不动,让他们互相残杀,力量削弱,甚至知行瓦解。

隔岸观火要根据具体情况运用,观并不等于消极的观,除了观之外,还要想办法让火烧得更大,甚至还要趁火打劫,从中渔利。当然,当火未烧起时,敌人内部矛盾没有激化时,不是隔岸观火,而趁火打动,那就是错了,因为火候不到,一施加压力,敌人就会消除矛盾,团结起来,一致对外。

[兵家使用范例]

苏代“点火”退秦兵

战国后期,秦将武安君白起在长平一战,全歼赵国军40万,赵国国内一片恐慌。白起乘胜连攻下赵国17城,直逼赵国国都邯郸,赵国指日可破。

赵国情势危急,平原君的门客苏代向赵王献计,愿意冒险赴秦,以救燃眉。赵王与群臣商议,决定依计而行。

于是,苏代则带着厚礼到咸阳,拜见应侯范雎。范雎请他上坐,问道:“先生来咸阳有何贵干?”苏代答:“我此番是为应侯而来。”范雎一提神,道:“愿意请教。”苏代说:“长平一战,武安君大胜赵军,今又发兵攻赵邯郸,你可知道。”范雎说:“已知。”苏代道:“武安君用兵如神,身为秦将,已收夺70余城,斩首近百万。今番围攻邯郸,眼看着赵国必亡了。这样下去,秦国成就帝业之日,已不远矣。到那时,武安君白起,自然是头号功臣,犹如商朝的伊尹,周朝的吕望那样。应侯现在的地位在他之上,到那时。就不得不居其下了。”一席话说得范雎愣了半晌,问道:“那么,依先生之见,该怎么办呢?”苏代说:“应侯可向秦王建议,让韩国赵国割地求和。韩王和赵王向来惧怕秦国多半能接受此议。如能成功,那就是应侯的功劳了。这样,既解除了武安君的兵权。应侯您现在的地位就稳如泰山了。”

听了苏代一席话,范雎心中大喜,次日便上奏秦王:“秦兵劳苦日久,需要修整,不如暂时宣谕息兵,允许赵国割地求和。”秦王果然同意。结果,赵国献出6城,两国罢兵。

白起突然被召班师,心中不快,后来知道是应侯范雎的建议,也无可奈何。

两年后,秦王又发兵攻赵,白起正在生病,改派王陵率10万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇,设防甚严,秦军久攻不下。秦王大怒,决定让白起挂帅出征。白起说:“赵国统帅廉颇,精通战略,不是当年的赵括可比;再说,两国已经议和,现在进攻,会失信于诸侯。因此,这次出兵,恐难取胜。”秦王说:“除了白起,难道秦国就无将了吗?”于是,又派王陵攻打邯郸,5个月都未攻下。秦王又命令白起挂帅出兵,白起伪装病重,拒不受命。秦王怒不可遏,把他削去官职,贬为士兵,迁到阴密,立即赶出咸阳城。这时,范雎对秦王说:“白起心怀怨恨,如若让他跑到别的国家去,肯定是秦国的祸害。”秦王一听,马上派人赐白起以利剑,令其自裁。使者即传秦王命。武安君持剑在手,仰天叹道:“武安君何罪,至此下场!可是,长平一战,我歼灭赵兵40万,一夜之间死于非命,他们又有何罪呢?我是该死啊!”说罢,就自刎而亡。可怜,为秦国立下汗马功劳的白起,落得这个下场。

当白起围攻邯郸时,秦国国内本无“火”,可是苏代“点燃”范雎的妒忌之“火”,制造秦国内乱,文武失和。赵国则“隔岸观火”,使自己免遭灭亡。

[商战使用范例]

牛仔裤的诞生

如今年轻人穿上一条牛仔裤,漫步在街头,不会引起什么遐想。然而,你可知道,当初牛仔裤的产生是“牛仔裤大王”莱维·施特劳斯“隔岸观火”的功效。

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