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第二十四计 假道伐虢（第1页）

[提要]

假道，即借路。语出《左传·僖公二年》：“晋苟息请以屈产之乘，与垂棘之壁，假道于虞以灭虢。”

这是一种蒙骗利诱，借机攻取的谋略。

[原文]

两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

[译文]

处在敌我两个大国中间小国，当敌方强迫他屈服的时候，我方要立该出兵，显示威力，给与援救。对于这种面临困难的国家，光是说在嘴上，而没有实际行动，那里不会使他相信的。

[解析]

“假途伐虢”之计，是说处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力威胁是我方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，不是只用甜言蜜语所能欺骗取得的。必须这个国家处于这样的形势，如果他不是受来自一方的威胁，就会遭到双方的夹击。在这种情况下，敌人必然会用武力来逼迫他，我方却以不侵犯他们的利益进行诱惑，利用他侥幸图存的心理，立刻把力量扩展进去，控制整个局势。这样，他势必不能够保住阵地，所以不必经过战斗，就可轻而易举地把他消灭了。

[兵家使用范例]

与沙俄结盟，波兰引狼入室

为了争夺北欧的霸权，沙俄与瑞典在1700年爆发了战争。波兰横亘在沙俄与瑞典之间，因此波兰的立场对于俄、瑞双方是至关重要的。

沙俄拼命拉拢波兰，企图让波兰参加对瑞典的战争。沙俄这样做还有更深的考虑和用心，即为日后吞并波兰做好准备。在沙俄的威逼利诱之下，波兰同意与沙俄结盟。

此后，沙俄军队开进波兰，与瑞典军队进行激战。波兰引狼入室，饱经了战争的苦难。15年后，沙俄在波兰的国土上终于打败了瑞典。但是，俄国军队丝毫没有撤出波兰的意图。俄军在波兰作战15个年头，占据了波兰的军事要地和重要城市，成了赶不走的“客人”。波兰国王在无可奈何的情形之下，被迫答应了俄军留驻波兰的无理要求，这批俄军其实是后来沙俄灭亡波兰的“先遣部队”。

沙俄假借波兰之地与瑞典开战，在打败瑞典之后又赖在波兰不走，为灭亡波兰做准备。在这里，波兰相当于“虞国”，而瑞典则是“虢国”。沙俄运用“假道伐虢”之计攻占瑞典，蹂躏波兰，暴露出它欲称霸世界的狼子野心。

不要幻想他人是为了你才来你家和别人打仗的，只是你这里有他想要的东西。

[商战使用范例]

黑人化妆品公司挤进化妆品市场

在商战中，这一谋略既可以运用于企业兼并上，也可以运用于产品推销上。美国约翰逊黑人化妆品公司挤进黑人化妆品市场，最后独霸天下，使用的就是这一谋略。

上个世纪50年代，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断，产品十分畅销。在该公司担任推销员的乔治·约翰逊经过分析，觉得黑人化妆品市场潜力还很大，于是，他辞掉了佛雷化妆品公司推销员的工作，自己开分司，创办了一个只有500元资产、3名职工的约翰逊黑人化妆品公司。

创建初期，约翰逊清醒地意识到，要和佛雷公司相抗衡是绝对不可能的。相反，要发展自己的公司，还得在佛雷公司身上动些脑筋。经过一番思考，约翰逊决这一脉相承取“借道伐虢”的策略，就是借佛雷公司的市场推销约朝逊公司的产品。他具体采用了两大步骤：一是集中力量生产了一种与佛雷公司化妆品相配套的粉质化妆膏；另一种是运用“衬托法”推销自己的产品。其广告语是：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，请再擦一次约朝逊公司生产的粉质膏，那将会收到意想不到的效果。”

同事们对约翰逊这种“依附式”的宣传没法理解，说这不像是在宣传自己的产品，而是在替佛雷公司打广告。约翰逊笑着说：“吹吹佛雷公司也没有关系，因为他们的名气比我们大。在黑人圈子里，佛雷公司的化妆品十分有名气，我们的产品能和它的名字一同出现，不也抬高了我们公司的身价了吗？”

这一招果然很灵，消费者很快都接受了约翰逊公司的产品，市场占有率迅速扩大。紧接着，约翰逊又研制和生产了一系列新的产品，在宣传上也逐步改变重心渐渐测重对自己公司黑人化妆品的宣传。经过短短几年的努力，约翰逊黑人化妆品公司的产品便将佛雷公司的大部分产品挤出了黑人的化妆台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊的天下。

在商战中运用“借道伐虢”的谋略，其使用范围十分广泛。它既可用于小企业战胜大企业，也可用于大企业吞并小企业，还可用于两个企业在竞争过程中顺手牵羊利用和吃掉第三个企业。

[处世使用范例]

远离爱打小报告的小人

在职场中，人们会常常碰到一些对自己很热情，似乎很拿自己当朋友的人，其实，喧正是一些小人采取的“假道伐虢”的权术，你一旦把他们当作知己，说出自己的真实想法或行动安排，因为各方面的利益驱动，他们马上向上级打小报告，或采取手段整你。有位副级干部曾这样说过：“一般不要在同事中结交知己”，这话是有一定道理的。

在河北邯郸市某机关大院有一位能干的科员，要写能写，要画会画，要说也是一套一套的，他在单位对谁都说好话，尽说别人爱听的。其实眼睛总盯别人的短处，一旦发现什么，转身就到领导那里说长道短。局长觉得他能干，和自己关系又不错，便向上级党委推荐他为副局长候选人，可上级党委领导那里没法通过审核。说他有个致命缺点——爱打小报告下级党委常不断收到他状告局长的小报告，已从中嗅出为良气味，所以对提拔这样的干部没信心。这个科员不但打小报告“打倒”了自己，连年得不到提升，局长也因这位科员的“假道伐虢”之述，受到了批评，把机关搞的很混乱，弄得干部之间气氛也是那么紧张。

身处职场，总要和形形色色的各类人等打交道，其中总会有一些心怀叵测的家伙，希望踏着别人的肩膀往上爬。如果我们的领导缺乏判断能力，听风就是雨，那我们的前途就完了。所以，注意远离身边爱打小报告的小人，这是把握我们职场之道的重要因素。

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