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富士公司跟泰恒公司的这笔生意做成了。但是,因为富士公司高进低出,卖出去1500台B型复印机后,反而亏损了不少。真是令人没法理解,赔本买卖谁来做?
原来,泰恒公司出售了B型复印机,用户还必须购买有关的辅助材料和设备,否则机器无法使用。而辅助材料和设备的经销权已在富士公司手中。泰恒公司没办法,只好再次寻找富士公司的合作。
这时,富士公司可神气了,主动权在握了,它理所当然地把辅助材料和设备高价售给了泰恒公司,不仅收回了卖复印机赔出去的钱,而且还大大地赚了一笔。
富士公司经营中,为了吸引对方,设下“香饵”,先将“甜头”给予泰恒公司,阻止了泰恒公司与另一家日本公司的合作关系,然后稳坐钓鱼台,等待着已经上钩的泰恒公司,把复印机的辅助助材料和设备高价卖给泰恒公司。而泰恒公司为了捞点好处,占些便宜,无形中却中了富士公司的圈套,真是哑巴吃黄连,有苦说不出。
在商业竞争中,双方的每一步棋都别有用心的,谁也不会故意吃亏,因此,当你吃到“甜头”后,你就要注意,警惕,防止“苦头”接踵而至,“掉人头”,吃大亏。
[处世使用范例]
郑袖巧除情敌
当年,楚怀王有一位名叫郑袖的夫人,长得既漂亮,又聪明机智,颇得楚王的宠爱。
一次,魏王送给楚王一位美女,又年轻,又热情。楚王很快就被这位美女给迷住了。
为此,郑袖非常伤心,眼看着自己就有失宠的危险。她把这些看在眼里,放在心中。表面上仍表现得若无其事,毫不在意的样子,从不向梦王表示不满,也不发半句牢骚,并且对那位新夫人表示特别好感,新夫人爱好什么衣服,喜欢什么玩物,郑袖都一一替她办好;她要把房子怎样布置,郑袖就按照她的意愿都很快弄好。对新夫的关怀,比楚王还周到,犹如婢女服侍一般,百般体贴,而且,还在楚王面前,对新夫人大加称赞。
因而,新夫人对这位老大姐也非常感激,事无巨细,凡事都要大家商量,亲昵到以姐妹相称。
“姐姐!”新夫人说,“我非常感激你对我这么好!”
郑袖说:“这算得什么?我俩共事一个丈夫,正所谓骨肉相连,不分彼此的。再说,丈夫为一国之王,日理万机,我们做妻子的,应该多多体贴他,使他的疲劳有一个轻松的时候,如果我们不把家里的事处理得妥当,那不是在折磨丈夫吗?妹妹,你能够这样给丈夫快乐,我也轻松呢,我得感谢你才是呀!”
听了这一番话,新夫人被感动得掉下泪来,说:“姐姐的话过重了,妹妹实在是担当不起,还请姐姐时常教导我,指导我怎样去给丈夫带来快乐!”
郑袖说:“何必客气,看在丈夫上的份上,我们凡事都要商量,那丈夫就不会有什么不快乐了。”
看到这对如花似玉的夫人相处得这么好,楚王心中也十分欢喜,说:“女人多半是凭借美貌去博得丈夫的欢心,而且多数是天生的一副酸劲。可是,我的第一夫人不是这样,她真能体贴我,知道我喜欢新夫人,能爱屋及乌,竟然比我更喜欢,简直比孝子侍亲、忠臣侍君还要好。”
这时,郑袖知道楚怀王已绝不怀疑自己会吃醋了,自然暗自高兴。
有一次,郑袖和新夫人聊天的时候,装着无心地告诉新夫人:“大王曾在我面前说你的鼻子尖有点高!”
“那可怎么办呢?姐姐!”新夫人摸一摸自己的鼻子问。
“这也没有什么大不了的。”郑袖仍然若无其事地说,“你以后见到大王时,只要轻轻地把鼻子掩一掩就行了。”
新夫人觉得这个办法很好,她每次见到楚王时,就把鼻子掩起来。
楚王感到很奇怪,又不方便当面问。于是,就问郑袖:“为什么新夫人每次见到我时,总是把鼻子掩起来?”
郑袖如实地说:“我也听她说过,可是——”她向楚王一飞媚眼,没往下接着说。
“你说吧!”楚王追问,“夫妻间还有什么不可以坦言的呢?即便是说错了,我也不会怪你的。”
郑袖装出一付害怕的样子,低声说:“她说你身上有一种恶心的味道。”
“啊!我身为国王,身上竟会有臭味?她讨厌我?岂有此理。”这位喜怒无常的楚王发怒了,用力把桌子一拍,狠狠地咆哮起来:“来人哪,快去把那贱人的鼻子给我割下来。”
新夫人的容被毁了,郑袖的情敌被打倒了,楚王立即又独宠着专房了。
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