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第10章 同行业分析（第1页）

曹平生所说的同行业分析，是指将市场上与法氏集团业务和规模均相似的公司列出，逐一与法氏集团进行比较。

比较内容包括但不限于产品特点，销售状况，财务状况，公司技术以及市场竞争优势等。

这些可以被投资银行拿来做比较样本的公司，一般为上市公司。

其一是上市公司情况均是公开信息，方便获取；

其二是上市公司财务数据均经过审计机构审计，数据的可靠性高于非上市公司。

投资银行需要做的，便是通过系统的同行业分析，研究出某公司在同行业中真正的行业地位；同时，在招股说明书中呈现出准确的市场竞争格局，并归纳整个行业的发展趋势。

“曹总，龙行科技我们之前研究过的，虽然它确实也做包装生产线业务，但这不是它的主营业务，龙行科技主要还是卖医疗设备的，包装生产线的收入只占它营业总收入的15%，且它包装生产线中用到的很多核心部件，都是外购德国的，并非如咱们法氏集团这样，全部是自主研发和生产。”

曹平生听后笑了，露出了一口黄牙，将烟叼在嘴角道：“所以呢？”

“所以，龙行科技这部分业务的成本构成与法氏集团有很大的差异，毕竟德国的核心部件，光是进口税就不便宜，所以它的成本要高于法氏集团，但它最终的产品也只是在国内买，售价跟法氏集团差不多。”

“所以呢？”曹平生继续问道。

王暮雪顿了顿，她担心自己是不是说错了什么，但从刚才的推理逻辑来看，确实没错，这个问题也是她跟柴胡一起讨论得出的结论。

于是她认真而有力道：“因为两家公司售价差不多，但是成本差异很大，导致龙行科技这块业务的毛利率，远低于法氏集团，所以没有可比性。”

“不错，很会分析！看来你前两个项目没有白做。”曹平生叼着烟，吐字不是特别清楚，但此时他的双手居然鼓起掌来。

这轻轻的两三下掌声，让王暮雪全身一震，如沐春风，因为这是曹平生快一年来，第一次夸她。

可谁知，还未等王暮雪的脸上将内心的喜悦完全传递出来，曹平生举起的双手，那本来还在鼓掌的双手，便突然用力拍在桌上，这个过程中他吐掉了烟头，怒斥道：“这是你多久以前做的分析？！龙行科技最新披露的年报看了么！今年第一季报看了么？人家去年下半年就已经取得技术突破，开始自主生产核心部件了！”

啊？！

王暮雪听后全身僵硬，上市公司的年度报告和季度报告一般是每年四月披露，也就是两个多月前。

那个时候，王暮雪跟柴胡正为法氏集团其他棘手的法务事情忙得不可开交，确实忘记将原先已经做完的分析，将那些不在对比范围之内的企业，重新查找数据，重新纳入分析范围。

只听曹平生继续道：“人家龙行科技主营业务去年10月初就调整了，包装生产线的收入一下子占到了去年全年收入的75%，法氏集团的资产规模跟龙行科技差别本来就小，两家还都是三云市的公司，龙行科技年报披露出来的主要客户，与法氏集团五家有四家重合，王暮雪你告诉我，龙行科技你不写进同行业分析，你是瞎了，还是瞎了？！你要是男的老子现在就抽你一万个耳光！”

王暮雪听后，原本僵直的身子开始微微发颤，关于曹平生指出的这一点，她没有任何理由为自己反驳。

她确实是瞎了。

虽说招股说明书中不需要列举所有的同行业公司，但龙行科技无论是注册地，资产规模，主营业务甚至重要客户都与法氏集团相似或者相同，不写进分析确实一万个不合适，曹平生完全可以抽她一万个耳光。

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