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matrix发布会当天,曹永罗从燕京飞纽约,作为matrix键盘生产端负责人,他自然要飞过来看看自己的创业成果是否能够受到市场欢迎。
在纽约参加完发布会之后,曹永罗跟周新回到旧金山,打算在旧金山呆几天之后再回国。
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曹永罗说:“我只是感觉这个销量不如预期,才五千把的销量,我本来预期是一天过万,一周十万的。”
周新笑了笑:“定价决定了matrix不是一款在开始时候能够有很好销量的产品。
因为高昂的定价决定了它的用户只会是高频使用电脑的人群,比如程序员、编辑、作者等,以及一些键盘爱好者。
我们的定价决定了会购买它的人群是有限的,能一周时间卖出去五千台,已经是由于我的名气结合产品本身的质量足够优秀。
一周时间要想卖出去十万台,那阿美利肯得有上百万的程序员才行。这不符合客观世界的运行逻辑。
在我心里matrix已经达到我的内心预期了,我对matrix的预期也就是给这个品牌定下一个格调。
matrix是一个创新、高端、优秀的品牌,为我们后续做其他电子产品奠定了基础,至于销量、利润和营收这些都是次要的。
等到手机这种面向大众的电子消费品推出后,这才是最重要的利润来源。”
周新继续说:“我们的旗舰店摆在阿美利肯的核心大城市,这就是为matrix在做广告。”
后世很多品牌即便亏钱也要在核心商圈开线下门店,为的就是让用户对他们的品牌形象有一个认知。
“做一个消费电子品牌,我们已经有一个非常完美的开局了,接下来就是把手机这个产品做好,我从诺基亚高价挖高管也是为了这个目的。”
为什么做键盘,不仅仅是因为周新本人之前对键盘感兴趣,接触过大量客制化键盘,认为自己在键盘上的认识、拿出来的产品能够给这个时代的用户有颠覆性的体验。
简单来说,以现在的技术发展来看,想做智能手机,技术还不够成熟,想做电动车,技术那就更不成熟了。
只有键盘,可以利用目前已有的技术给1999年的键盘用户们小小的未来震撼。
这也是matrix键盘命名为未来的原因。
做键盘还有另外一个目的,那就是周新即将要推出的手机是26键的手机,还是带横向线性马达的26键手机。
matrix键盘给用户带来的震撼,可以延续到手机上,matrix手机能够给你带来最好的打字体验,用户能够迅速进行联想。
结合专门为matrix打造的智能机应用,周新有绝对的把握,matrix会成功。
曹永罗:“是我太着急着成功了,我和家里聊过了,他们对我和你一起做生意并不反对。
只是说我自己得想好。”
周新对曹永罗的定位是富土康,他如果把matrix打造成苹果的模式,那么他希望曹永罗未来能够把公司做成富土康,专门负责代工。
“我家里认为权力可以换个人继承,反正到了我们这一代权力也会贬值,家里第三代也不是只有我一个男性。
但是和你合作,只有我有这个运气和你成为室友,所以家里对这件事现在是一个偏赞成的态度。”
周新问:“你自己是怎么想的?你的想法很重要。”
为什么周新认为曹永罗是做富土康的人选,因为对方有这个背景,在逐渐为matrix代工的过程中也会锻炼出这个能力。
周新和曹永罗接触的算比较多了,他认为曹永罗是个很会来事,又足够讲义气,在大多数时候有自己的坚持。
基本素质足够了,至于能不能做成富土康那么大的规模,这不是取决于曹永罗的能力和背景,而是取决于周新能不能把matrix打造成对标苹果的消费电子品牌。看书喇
曹永罗内心是矛盾的,创业无疑比公务员要有意思得多,说白了即便有天线也得熬资历,一步一个脚印。
但是创业,周新让他做的,和他想做的有差距,曹永罗也想搞互联网创业,把自己的创意和想法变现,而不是苦哈哈做代工,吃供应链下游的残羹剩饭。
“我也想创业,但是我总感觉我现在干的活太没有意思了,产品从设计到营销再到推向市场,你都一手包办了,我只需要负责在华国把供应商找出来,然后让他们生产对应的商品运到阿美利肯。
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