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第88章（第1页）

假定有一条每天上班必经之路，由自宅到车站，平日很少注意途中是否设有邮筒，一旦心想：&ldo;得找邮筒寄信？？&rdo;往往就能在途中发现邮筒设置的地点。

即使平时常常看见邮筒，却未曾刻意记住，一旦有所需要时，就会努力回想。当记忆复苏时，就会忽然想起：&ldo;那里有邮筒！&rdo;

由此可证明，一个人由于心理环境时常变换，各时段引发的动机也不同，所记忆的事物，也会因当时情况的不同而有所差异。

窥知夫妻兴趣相投的地图我曾以心理面环境与物理面环境为调查主题，同时以大学生为调查对象，进行认知地图实验。

认知地图的英文是iaap，是指在脑中回想日常生活接触的场所，再以自己的认知为参考，画出一张地图。当时我让学生们做的，是由车站到大学教室之间的地图。

对象是一～三年级的学生，时间定在5月份。一年级的新生因为刚入学不久，只能画出简略的地图。他们的内容多以马路为中心，画上由车站到达教室的路线图。三年级学生的地图就有趣多了，他们还画上沿途配备的设施、店铺等，内容详尽而精采。

话虽如此，三年级学生画出的地图，也有着男子差异和个别差异。例如爱吃糕饼的人，就会特别强调西饼店的位置；抽烟的人，连香烟自动贩卖机的位置都画得出来；有的人画的地图，则足以媲美麻将馆、柏青哥、饮食店出售的地图。

这就可以成为探知动机程度的线索。自己常去的地方，令你感到好奇的地方，能让你投注关心的场所，就容易留存在记忆中。同时也可经由一个人画出的认知地图，了解那人的生活习性。

假如一位上夜班的女性上班族，画出自宅附近到车站的地图，内容多为柏青哥、寿司屋、面店等，就显示她通常在外用餐。如果她画出了超市、菜摊、面包店、花店等场所，显示这个人充满生活感。

这个实验同样可用于恋人或夫妇之间，进行兴趣、价值观诊断。假定两人一起出国旅游，即使平日生活状况不同，但旅行时的行程是相同的。在异国街道上漫步、参观相同事物、吃了相同的食物，两个人心中都感到&ldo;真是快乐&rdo;的情况下回国。

待回国之后，让他们画出异国街道的认知地图，就不难看出双方的价值观与兴趣。

例如妻子心想：&ldo;那家店里的套装真是漂亮极了，无论如何都要买回家。&rdo;画出的地图就会布满服饰店。丈夫却在心里想：&ldo;一直忙着当采购团，却连美术馆都没去成。&rdo;就会先画出美术馆。由此可知，依据记忆内容，即可看出夫妻两人的相处状况。

现今甚至有一步出结婚礼堂，就立即离婚的&ldo;成田离婚&rdo;，可一点儿也不稀奇。或许找刚刚度完蜜月旅行的新人，在成田机场立即画出认知地图，内容或许出乎意外呢！

饮酒当时的记忆，在下次饮酒时会再度重现饮酒过度的隔天早上，会因为宿醉而记不住昨夜的事，有时甚至会陷入自我嫌恶感当中，无法回想酩酊状态下的事。这种由酒精引起的记忆丧失，被称为&ldo;alholblackout&rdo;。

曾有个针对酩酊大醉的人所采取的心理实验‐‐究竟在这状态下的人，是否真正丧失记忆？

将实验对象分为两组，并在实验对象空腹时执行。一组人保持清醒状态，另一组人喝酒进行对比。喝入的酒为酒精纯度35％的伏特加，依每公斤体重22毫升的比例，让实验者在10分钟内把酒喝光。等呈现微醺状态时，让他们记住写在简图上的路名。

实验结果显示，保持清醒的人成绩最好。喝酒后的记忆结果，完全看不出喝酒对于记忆形成的障碍；但若在喝酒清醒时回忆，成绩可说是奇差无比，这可能就是人人借酒浇愁的主要原因吧！

值得一提的是，&ldo;清醒&rdo;和&ldo;饮酒后&rdo;的记忆成绩并无多大差异，显示并非&ldo;喝酒当时无法记忆&rdo;，而是事后&ldo;想不起来&rdo;。

例如在家中品尝威士忌，同时读着明天开会要用的企划案，应特别注意，避免饮酒过量产生&ldo;alholblackout&rdo;现象。如果一边喝酒一边进行记忆，最好能在会议之前喝一杯，说不定可期待记忆回复。但对客户就必须刻意隐瞒工作时喝酒的事实了。

如果有意设酒宴攻下顾客，或许可尝试喝酒的同时，召开战略会议，待酒宴时记忆可完整回复。抽烟真会使记忆力降低吗？

日本自10年前兴起拒吸二手烟活动，到目前为止，情况演变得让烟枪有些无地自容。例如车站、月台等公共设施大多是禁烟地带；餐厅虽没有美国彻底执行禁烟行动，但仍多将窗边景观较佳的位置设为禁烟区，拒绝瘾君子入座。

按目前的情况看来，烟枪大概连走在路上都会遭人白眼。所幸我不抽烟，因此不论在家中或在街上，大概都不至于因为香烟受人埋怨吧！自古流传着抽烟会因记忆细胞丧失，而使记忆力减退的说法。我并非相关研究专家，因此无法就医学观点说明抽烟是否会使记忆力降低。不过香烟有镇定神经的作用却是事实。就稳定神经的含义上，抽烟应该能够形成记忆优势状态，同时人处于精神紧张的状态下，较脑中浑沌时更善于记忆。

在电视剧中的作家，每次提笔写稿之前，似乎都得燃上一根烟，手指夹着烟，思绪才得以顺利运转。为何总是在开始工作前抽烟，莫非抽烟可促使记忆重现吗？

打开记忆开关假定要你在10天之内记住10种商品时，你将会采取哪种记忆方式？1一天只记一样，分成10天依序记忆。2每天都将10种商品重复记忆，以提升整体说明水准。3在前5天内记住5种商品，后5天再记另5种。

虽然这些方式执行起来都不轻松，但我仍奉劝你采用重复整体记忆的方式。因为不论采用哪一种方法，对于10天后说明水准的提升，都没有太大的帮助。

但是我选择此方式是有我的理由。因为这种看似迷糊的记忆方式，若能产生记忆动机，或许会出现能让你轻松记忆的某项商品。同时在记忆的10天当中，并非无所事事，只需背诵这些商品说明。营业、交货工作仍须照常进行，要记住的商品自然也与业务有关。

若能在第一天掌握商品轮廓，即使与顾客在谈笑间说明，仍可达到反复记忆的效果。

最重要的是，不要将记忆工作、日常业务、私人生活进行各别思考，在生活中时常警惕自己记忆，或许能使记忆动机提升，无意中发现值得记忆的线索。

每个人都有各种记忆开关，但唯有在打开时，才能使记忆进入脑中。如果连上班途中设置的邮筒，都未曾按下开关记忆，必要时仍想不起邮筒的位置。虽然不将办公室的工作带回家，这样的想法很有原则，但在家时，也不应该关掉&ldo;工作记忆开关&rdo;，同时在公司里也不应关上&ldo;生活记忆开关&rdo;，才能掌握提升动机的要诀。

古时候的考生靠什么来协助记忆在大学毕业生尚未普遍的时代，根本没有考试补习业的存在，考生也只能靠查字典或参考书来解答心中的疑惑。其中有一种现象，至今仍被当笑话般供人消遣，就是撕下字典的内容，将希望记住的部分吞进肚子里，就可能确实记住了。这真不禁令人心生疑问，这愚昧的做法真的有效吗？不过这种做法确实有着两大优点：第一、破釜沉舟、背水一战的恐惧感。因为那一页已经吞进肚子里了，如果记不住也没有退路了，所以可说是胁迫自己记忆的方法。另一点就是&ldo;划界&rdo;的做法，如同写文章划上句点代表的意义。

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