手机浏览器扫描二维码访问
原文
感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更[1]问所亲,知其所安[2]。夫情变于内者,形见[3]于外。故常必以其见者,而知其隐者。此所谓测深揣情。
注释
[1]更:改变。
[2]安:安静。
[3]见(xiàn):同“现”,出现、显现。
译文
对那些已经触动情感仍不见有异常变化的人,就要改变游说对象,不要再对他说什么了,而应改向他所亲近的人,这样就可以知道他不为所动的原因。感情从内部发生变化,必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象,来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的揣测内心的方法。
鬼谷锦囊
为人处世,最重要的本领之一就是读心。不清楚对方心里想什么,就无法把话说到对方的心里去,做事情当然就无法取得满意的结果。要想把事情做好,就一定要在洞察人心、揣摩人意上多下功夫,正所谓“进门看脸色,出门观天色”。一个人的情绪和心理往往会通过面部表情表现出来。懂得察言观色的人,往往可以通过对方的一句话、一个眼神就能读懂对方的心意,从而随机应变、见机行事,办起事情来自然也就得心应手、游刃有余了。
不过,倘若对方是个喜怒不形于色、城府很深的人,或者从正面不方便下手,那么不妨考虑一下旁敲侧击,通过侧面的敲打来观察对方的反应,以洞悉对方的心理。
延伸阅读
“故常必以其见者,而知其隐者。此所谓测深揣情。”是说揣情要善于察言观色,从对方的外在表现探测其内心深藏的思想感情。
春秋时代,齐相管仲和齐桓公的夫人卫姬便深明此道,因而能摸准齐桓公的脉搏。
齐桓公召集诸侯,卫国的国君最后一个到,齐桓公退朝后同管仲计划征伐卫国。齐桓公从朝堂走进内宫,卫姬望见齐桓公从堂上下来,马上下跪拜了两拜,为卫国的国君请罪。齐桓公说:“我与卫国没有什么事情纠纷啊,你何必为卫君请罪呢?”卫姬说:“我看到您进来时,脚步提得很高,呼吸强烈,有征伐卫国的气概。看到我时露着不安之状,这明明是打算征伐卫国啊。”第二天,齐桓公进朝堂时朝着管仲一拱手就进去了。管仲对齐桓公说:“主公您已舍弃伐卫的计划了吗?”齐桓公说:“仲父怎么辨出我已放弃伐卫的计划呢?”管仲说:“您上朝拱手时比平时恭谨,说话迟缓,看到我时面孔发红,从这几方面的观察,我因此得出了您放弃伐卫的结论。”
管仲通过察言观色的方法,分析出了齐桓公放弃伐卫的结论,卫姬通过观察行为举措,洞悉了齐桓公的心理。齐桓公虽然没有把心里的话说出来,但这些心里的“潜台词”早已通过他的一举一动暴露出来了。
赵高“指鹿为马”的典故则是一个从侧面揣测人心的典型。
秦始皇在巡视沙丘途中不幸病逝,当时他身边只有小儿子胡亥,太子扶苏正在北方监视蒙恬的部队防御匈奴,未能及时赶到接受遗诏。于是丞相李斯伙同宦官赵高,合谋扣留了秦始皇给长子扶苏的遗诏,并且伪造两封诏书:一封是说帝位传给次子胡亥,另一封是说将扶苏和蒙恬赐死。
扶苏接到遗诏后就自杀了,蒙恬被关进狱中最终被害死。
胡亥是一个懦弱而没有经验的少年,虽做了皇帝,但完全受赵高的控制,自己不能做主。赵高权势越来越大,但仍惧怕丞相李斯,于是他在秦二世二年(公元前208年)诬陷李斯私通盗匪。秦二世信以为真,竟然将李斯腰斩并诛灭三族。事后,秦二世非但不省悟,反而感激地对赵高说:“如果没有你,我几乎被李斯所害了。”赵高见二世如此愚蠢无能,更依仗权势胡作非为。
秦二世三年(公元前207年),赵高升为丞相,更是权倾天下,一方面将反对他的大臣们处死,一方面将所有国家大事都归由他一人掌握。秦二世也乐得不问朝事,整日荒淫无度。即使这样,赵高仍不满足,还想进一步篡夺皇位,但因自己出身微贱,恐怕朝中大臣们不听指挥,反而误了大事,于是想出一计先试探大家的反应。有一天,他特地带了一只鹿到朝廷献给二世说:“臣献给皇上一匹马。”二世虽然昏庸,但还不至于连鹿和马都分辨不出,于是笑着对赵高说:“丞相,你弄错了吧,这明明是鹿,你怎么说是马呢?”赵高没有回答,二世就转向左右的大臣:“你们大家说,这究竟是鹿还是马?”朝中众臣大多畏惧赵高的权势,有的人不作声,有的人为了讨好赵高,便说:“这当然是一匹马。”
赵高想知道朝中大臣究竟哪些拥护自己,哪些反对自己,当然不能通过正面查问得知,所以他选择了旁敲侧击的方法,通过朝臣们“是鹿是马”的反应,判断出了究竟哪些是“敌”,哪些是“友”,从而为自己采取不同的对策提供了依据。
read3();看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!
网游:只有我能充值 重生:高冷校花怎么这么可爱? 都市,我有百亿属性点 重生之至尊宝鉴 姐姐,你有劫 首富重生:开局一辆二八大杠 爱是滴水穿石 逍遥小仙农 玄幻:开局从坑老婆开始 玄幻:开局神级剑道天赋 女总裁的绝世兵王 嫁给女帝后,我成了气运之子 都市:我有辅助修仙系统 故事新编 开局大秦之主:签到诸天神魔 鲁迅的青年时代 炼气连升9999级,吓哭30级老祖 死亡禁区 西岭雪一回一回解红楼 洪荒:后土师尊,别再偷看我日记了!
朱小雨曾经有个哥哥,不知道什么原因,被父母埋在了后院,十五年后,当他偷偷的从后院把哥哥挖出来时,发现哥哥并没有死还把他带到了一个神奇的古代世界。这个世界,有道术有功法有鬼魅有高人...
亦幻亦真,活色生香的电影世界 司马出品,必是全本! 起点第一部以中国电影为题材的架空现实电影小说。 出身寒微的电影导演系大学生易青,被推上时代的风口浪尖。他和易家班青女郎的美女团队率领改革崛起后的中国电影大军,侵略世界。 独家披露影视艺术类大学招生学习恋爱就业全过程通俗流畅解说电影艺术视听手段影视表演入门趣味知识逼真再现专业剧组工作场景贴近娱乐圈,明星真人性格秘闻第一手资料全打...
作者风已远走的经典小说天眼神农最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说天眼神农勤劳踏实却颗粒无收,善良本分却造人陷害,刘大伟不信天命,拿起锄头怒怼贼老天,却意外被天雷劈中,机缘巧合之下获得万灵之眼。且看刘大伟如何逆天改命,走上人生巅峰...
飞机失事,和空姐一起流落荒岛,面对重重危机,我得保护好她...
本想躲避催婚的她和陌生男人签订了形婚合同,然而那男人却渐渐对她开启狂撩模式。等等,你不是喜欢男的吗?某女推开某男,诧异地问道。秦书香,去看看医生,脑子不太好。某男勾唇一笑,把某女所有的脏话都咽进了嘴里。...
一次意外,鬼门十三针传人携带医疗系统上帝之手穿越异世,成为大魏冷宫弃妃怡妃,背着私奔之名,遭人唾弃。灌毒酒,放火,栽赃陷害,后妃们不遗余力置她于死地,没有最狠,只有更狠。然她超绝医术在身,只需动动手指,一国之君也只会用宠溺的眼神看着她豪横。怡妃皇上,贵妃打我!皇上砍手!怡妃皇上,皇后羞辱我!皇上废后!怡妃皇上,咱们儿子被立为太子,我就要被处死怎么办?皇上废祖制!就这么宠着宠着,一不小心,把她宠成了一代贤后,理政治国平...