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第36章（第2页）

苏易水和周忆琳开办的公司一共投资了十万，其中七万是苏易水拿出来的。再加上省城买了一套房子，家里的积蓄所剩无几。还好杨明艳的蛋糕店回款极快，每个月加起来盈利都在一万五至二万之间。

苏然帮着杨明艳分析了一下，让她把云林市的几个店统设一个经理，就让明亮来做。而省城的几个店统设的经理是苏易水亲自挑选的人，这二个人由杨明艳统管，她只提出意见让他们去安排和管理。烘焙房则由杨明艳亲自管理，把控好出品蛋糕的质量和味道，还要定时增加新的品种。

做到权责分明，各人分管自己的事，也可以让杨明艳的工作轻松一些，多时间看照一下家里。

苏然不知道的是，远在北津的曾家，有人笑着对曾掌柜说&ldo;哥哥，那小姑娘真有意思。小小年纪还知道声东击西讨价还价，长大了可怎么得了。有机会定要介绍我认识认识才行。&rdo;

&ldo;也不是没机会，虽说是外地人。可小姑娘的爸爸在北津开了公司，还拜访过父亲。你问问父亲，如果下次有机会可以让人家带小姑娘来玩。&rdo;曾掌柜想着，我可不欠人人情，这算是还了你。至于你做不做得成生意，可要看你自己的本事了。

曾总听女儿拉着他说起苏家，才想起过年时上门拜访过自己的苏易水。想了想，对秘书说&ldo;让他们公司来个人谈下代理合作的事，看看水平再说。&rdo;

周忆琳接到电话，高兴的嘴角翘了起来。但只片刻就面色如常，开始有条不紊的准备起文件来。

曾氏的前台接待处，周忆琳带着文件夹和一个助理已经等候了半个小时。助理小声道&ldo;刚才出去的是深圳过来的专业代理公司，他们名气很大，就是要价很高。&rdo;

二个小时过去了，出去了不少大大小小的代理公司。最后才轮到他们广厦，这也不奇怪，谁让他们刚刚成立，没有名气也没有成功案例。

带着自信的迷人笑容，周忆琳昂头挺胸走了进去。一番开白场后，周忆琳摊开文件夹开始介绍。一群昏昏入睡的人中，有人被吸引得坐直了身体。介绍完后，那人开口道&ldo;你们公司这么小，没有过成功案例，你凭什么这么自信，认为比别的公司更有可能完成好。&rdo;

周忆琳微微一笑&ldo;首先说外地的公司，他们名气是很大。可中国自古以来南北差异极大，外来的和尚能不能念好经是需要时间来证明的。他们不了解市场，不了解客群，伧促之间上场结果是不确定的。而最终还是要在本地进行招聘，人员素质能不能保证，专业经验能不能保证。要知道最底层的销售人员，可以直接决定最终的销售进度。&rdo;

&ldo;再说本地公司，比如贵公司非常中意的欣华，他们在年后会有七个项目同时上马。而他们的人员目前还在招聘当中，还未配备齐全。而这七个项目有三个是得到国家支持的重点项目，贵公司觉得你们能得到他们最大力度的资源倾斜吗。&rdo;

&ldo;再说我们自己，公司虽小，但人员齐备。并且，包括我在内，都是业内有着好几年专业经验的内行人。最重要的是，这是我们第一个案子，我们会尽全力打响自己的品牌，所以……我想，我会是你们非常合适的选择。&rdo;

&ldo;不错，说的很好，可年青人光有自信是不够的。我们需要权衡一下，会通知最后入围的公司进行报价。&rdo;主持会议的人等大家都问完了各自的问题，点点头，做了总结。

广厦公司的办公室内，大家叽叽喳喳讨论着，都在盘算公司的胜算有几分。

周忆琳埋头在写第二个公司的提案报告，闻言抬起头道&ldo;谋事在人，成事在天。这一次能不能成功我不知道，只知道做好自己的事，总有一天会成功。&rdo;

等接到了入围通知，苏易水亲自去了一趟北津。除了给公司的员工加油打气，更是去拜访了可以决定合作的几个关键人。更是和周忆琳一起参加了最后入围评审的提案报告。

苏然看到父亲意气风发，好像年青了好几岁的脸，果然事业才是男人最有效的营养品。看来这一步棋是走对了，苏然不管他们做什么，做成什么样，只要开心就觉得足够了。

年后，大舅舅的工厂果然开始裁员，第一轮的下岗cháo从这一年开始兴起。听到姐姐请他当经理，杨明亮坚持不肯，一定要从最底层开始学起。这倒是让苏然对他刮目相看，要知道当时的人，特别是有点学历的男人。愿意这样放下架子去从小工做起，绝对是需要莫大的勇气的。苏然放下心来，转而去关注三个月后的中考。

这三个月，葛军觉得自己成了机器，不停的做题做题再做题。汤汤则是觉得背东西背得头都要爆炸了，苏然很心疼但也没有办法，如果现在放松只能前功尽弃。只能劝慰他们，狭路相逢勇者胜。这个时候，路只有一条，谁都想走上去。只能拼狠劲，你能咬住牙不放弃，就比别人多点机会。

从考场走出来，看到校园外黑压压的家长站了一圈又一圈。苏然用目光寻找着父母的身影，前世同样的地点同样的时间，她一个人走进考场又走出来。考得好与不好都无人分享。为了省下买水的钱，她忍着口渴走了半个小时回大舅家。晚上还要帮着准备一大家子人的饭菜，只有大舅问了下她考的如何。

得知考得不错，大舅舅还笑着喝了一点酒。大舅妈则不甘心的嚷着女孩子读这么多书干什么，趁早毕业了去大城市打工。还好大舅舅没有答应，只是偷偷告诉她，大舅舅再没有本事，也一定会供她读书。

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